貴州茅臺(tái)，這家被譽(yù)為“白酒之王”的企業(yè)，近期公布了其上半年的業(yè)績報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示營收與凈利潤均保持了正增長，盡管增速有所放緩。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

8月12日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布的公告顯示，1至6月，公司實(shí)現(xiàn)營收910.94億元，凈利454億元，同比分別增長9.2%和8.9%。這一成績，恰好符合公司管理層此前設(shè)定的目標(biāo)區(qū)間。董事長張德芹早前已透露，今年的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營收增長約9%。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

盡管增速已回落至個(gè)位數(shù)，但貴州茅臺(tái)的盈利能力依然強(qiáng)勁，日均凈利潤高達(dá)2.5億元。然而，面對政策調(diào)整和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境，酒企普遍面臨挑戰(zhàn)，貴州茅臺(tái)也不例外。張德芹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)求變，特別是在產(chǎn)品層面，動(dòng)作頻繁且覆蓋面廣，這在近年來頗為罕見。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去幾個(gè)月內(nèi)，張德芹團(tuán)隊(duì)推出的新品或新規(guī)格已超過10款。茅臺(tái)推新品的節(jié)奏幾乎保持“月月有動(dòng)作”。例如，8月初，公司就推出了售價(jià)高達(dá)7000元的五星商標(biāo)紀(jì)念酒，并在i茅臺(tái)平臺(tái)上架，主打“一日一瓶一碼”，限量銷售25568瓶。該產(chǎn)品一經(jīng)上架便迅速售罄，預(yù)計(jì)為茅臺(tái)帶來了約1.8億元的銷售收入。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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與此同時(shí)，茅臺(tái)還宣布停產(chǎn)其嫡系唯一百元單品——臺(tái)源酒，據(jù)稱是由于渠道存貨多、價(jià)格倒掛嚴(yán)重。不過，茅臺(tái)表示將對臺(tái)源酒進(jìn)行煥新升級(jí)，后續(xù)用“臺(tái)源紅”替代，主攻宴席場景。中秋節(jié)前，茅臺(tái)還新增了500ml飛天茅臺(tái)四瓶裝/箱的新規(guī)格，以降低整箱裝的購買門檻，適應(yīng)更多消費(fèi)場景。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

貴州茅臺(tái)的市場策略已從過去的“政務(wù)+商務(wù)”轉(zhuǎn)向“商務(wù)+禮贈(zèng)+悅己（個(gè)人消費(fèi)）”的多元場景，期望吸引更多年輕客群。年初以來，茅臺(tái)推出的新品如1935新規(guī)格、飛天茅臺(tái)公斤裝等，均瞄準(zhǔn)了宴席餐飲或小酌場景。而蛇年生肖酒、結(jié)合敦煌壁畫元素的笙樂飛天等，則主打文化禮贈(zèng)牌。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

面對復(fù)雜的市場環(huán)境，即使是茅臺(tái)也感受到了壓力。“工作餐不得飲酒”的政策直接減少了政務(wù)、商務(wù)宴請的需求，渠道庫存高企，電商價(jià)格戰(zhàn)激烈，連飛天茅臺(tái)這樣的“硬通貨”也未能幸免，價(jià)格底線一再被挑戰(zhàn)。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，茅臺(tái)醬香酒公司將系列酒定位為茅臺(tái)酒的“護(hù)衛(wèi)艦”，試圖培育“第二增長極”。公司面向社會(huì)招募主題終端店運(yùn)營商，構(gòu)建即時(shí)零售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展客群。同時(shí)，茅臺(tái)醬香酒還開啟了抖音直播，發(fā)售門店代金券，為其線下渠道引流。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在系列酒方面，茅臺(tái)以1935、漢醬、茅臺(tái)王子酒“一體兩翼”總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為核心，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場。例如，茅臺(tái)1935已發(fā)布1.935L新規(guī)格，主打“收藏、品鑒、禮贈(zèng)”場景。財(cái)報(bào)顯示，上半年茅臺(tái)酒和系列酒分別入賬755.9億元和137.63億元，其中茅臺(tái)酒占比超84%，表現(xiàn)依然不俗，但系列酒增速放緩。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

值得注意的是，張德芹團(tuán)隊(duì)將幾乎所有新品首發(fā)都放在了i茅臺(tái)和自營電商，繞過傳統(tǒng)經(jīng)銷商。上半年，茅臺(tái)直銷渠道總營收同比增長18.6%，其中i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入同比增長約5%。而傳統(tǒng)的批發(fā)代理渠道營收增幅僅2.8%。“i茅臺(tái)”等直銷渠道有助于茅臺(tái)掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，穩(wěn)定價(jià)格體系。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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在行業(yè)艱難時(shí)刻，茅臺(tái)與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)優(yōu)化渠道付款節(jié)奏，減輕合作伙伴的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，茅臺(tái)還提出了“一省一文一品”的項(xiàng)目計(jì)劃，期望以各省茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)牽頭，共同成立省級(jí)聯(lián)營公司，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)飛天茅臺(tái)投放與回購，穩(wěn)定批價(jià)，并打造地域特色文創(chuàng)茅臺(tái)酒。Ijt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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