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押注元宇宙,Soul能否自救?

來源: 責編: 時間:2023-08-11 16:53:44 503觀看
導讀 謀求上市,社交應用Soul把注押在元宇宙上。從3D捏臉到最近發布的NAWA引擎,赴美折戟轉戰港股的Soul拼命套上元宇宙的外衣,但這件外衣既沒法遮住下滑的口碑,也掩蓋不了連續的虧損。2016年,「不看顏值看興趣」的

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謀求上市,社交應用Soul把注押在元宇宙上。從3D捏臉到最近發布的NAWA引擎,赴美折戟轉戰港股的Soul拼命套上元宇宙的外衣,但這件外衣既沒法遮住下滑的口碑,也掩蓋不了連續的虧損。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

2016年,「不看顏值看興趣」的Soul用興趣圖譜在陌生人社交賽道上虜獲了注重神交的年輕流量,之后的6年,大量用戶在應用商店里與它告別,欺詐、色情、網暴是主要槽點,也是陌生人社交模式躲不過的坎兒。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

一批年輕人離開,另一批年輕人續上,Soul的流量在增長,但仍無法盈利,依靠會員付費的增值服務努力支撐著營收,廣告、電商造血不足,融資燒錢讓這位「靈魂社交」選手3年虧了22.5億元,上市續命是一個選擇。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

2021年,元宇宙風起云涌。抓住這根稻草,Soul搖身一變成了「年輕人的社交元宇宙」,當年5月,Soul向美國SEC提交了招股書,一個月后突然暫停IPO。今年6月底,Soul轉赴港股,「與用戶共同建立一個以soul為鏈接的社交元宇宙」被寫進招股書。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

細究Soul的「含元量」,3D捏臉這種過時的玩法實在算不上突出,最近推出的NAWA引擎在App內部的話題頁上僅有59個瀏覽量,招股書上,Soul宏大地計劃了延展現實XR。距離那個需要利用VR硬件、區塊鏈、數字孿生等數字技術集成的元宇宙,社交軟件Soul還差得很遠。更壞的消息是,元宇宙概念正在資本市場退燒。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

「社交元宇宙」氪金量不少 「含元量」不足

現在打開Soul,那句標志性的Slogan「跟隨靈魂找到你」不見了,取而代之的是「年輕人的社交元宇宙」。如果你是新用戶,用3D捏臉造個頭像是注冊流程中的一環,想選個個性一點的發型、眉眼和服飾,付費吧,畢竟這是Soul的主要收入方式。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

宮廷發型5 Soul幣,臟辮發型3-10 Soul幣不等,「Soul幣」是Soul內置的付費服務結算方式,60 Soul幣12元。實在不滿意,還可以在個性商城購入一款個性造型,180 Soul幣是打底款。想讓頭像動起來?上萬個Soul幣在「超級限定」序列等你。在另一款視頻社交軟件上,捏個3D頭像無需付費,動起來也不過是選擇好模式一鍵生成的事兒。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

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Soul個性商城頁面

3D捏臉是Soul最直觀的元宇宙體驗,氪金量不少,但「含元量」僅此而已。2021年,它在元宇宙概念風起時推出,對不看顏值社交的Soul用戶而言,這不過是提供了一個頭像的新選擇,而對Soul來說,這是一件需要高調強調的大事。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

幾乎每一個有關Soul涉元宇宙的宣傳文案中都會提到它的3D捏臉功能,但這個功能著實算不上新鮮,且不說蘋果、三星等主流智能手機在前幾年就自帶了這個「玩具」,海外的社交軟件Facebook在2017年就把捏臉功能VR化了,今年甚至動用了AI算法,把動作識別用在了以虛擬形象玩手柄游戲的場景中。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

熱衷元宇宙的Soul在今年9月又宣布自主研發了NAWA引擎,據悉,這個引擎具備圖像處理和圖形渲染技術及美術設計能力,能讓用戶進行「低成本、高效率、多樣化的2D/3D場景塑造」。有人在朋友圈就此打趣,Soul大概要做一個3D的「QQ農場」。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

NAWA引擎到底能帶來什么產品改變猶未可知,目前仍體現在捏臉功能上,用戶可以在捏臉界面中設定發型、發色、臉型、眉形、五官等,捏完后可以使用虛擬形象與其他人進行「萌面匹配」,據悉還能以虛擬形象與其他人視頻社交,頭像能跟著表情變化實時改變。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

Soul研發NAWA引擎的消息上了該App的話題頁,瀏覽量59,有用戶詢問是否有人體驗,尚無人作答。在用戶圈沒有掀起波瀾的新產品廣泛出現在宣傳文案中,佐以「Z世代」、「沉浸社交」等詞匯,配上了元宇宙故事。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

從「靈魂社交」急匆匆地奔赴社交元宇宙,是Soul最近兩年的事兒。2021年被稱為「元宇宙元年」,當年3月,以3D捏臉功能的上線為節點,Soul將社交嫁接在元宇宙上,一些第三方傳播文案甚至直接將Soul探索元宇宙概念的時間拉回到了2015年,那時候Soul App都還沒上線。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

跟風塑造「元宇宙人設」為哪般?2021年5月Soul向美國證券交易委員會(SEC)提交IPO招股書后,外界恍然大悟,這個在陌生人社交賽道的資本游戲中披荊斬棘了6年的公司,終于要上岸了,「Metaverse」(元宇宙)被寫進了招股書中,估值近20億美元(約合130億元)。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

意外的是,一個月,Soul突然宣布暫停上市,理由是「公司有其他資本運作的考慮」,大股東騰訊「也支持這一決定」。Soul成為當年一批計劃赴美上市但最終折戟的「獨角獸」一員。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

今年6月30日,Soul重整旗鼓向港交所提交了IPO招股書,至今已經有4個月,暫無最新進展。手里的元宇宙牌還得繼續打,NAWA引擎在9月推出。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

攜元宇宙概念沖刺港股市場,Soul拿出了去年近13億元營收的成績單,搞了一年的元宇宙為它賦能的價值并不明顯,但3年22.5億元的虧損暴露了Soul的短板。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

流量變現渠道單一 融資輸血燒錢

從Soul向港交所提交的招股書看,它上線的6年幾乎是一部融資輸血史。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

6年7輪融資總額超過4億美元(約26億元),包括數百萬元的天使輪融資、未披露金額的A輪融資、2600萬美元的B輪融資、5700萬美元的C輪融資、1.35億美元的D-1輪和D-2系列輪融資以及1.77億美元的D-4系列輪融資。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

Soul的用戶量與資本的加持成正相關,超20億元的D輪融資期正是它用戶量激增的階段。2019年至2021年,Soul的用戶規模翻倍增長,MAU(月活躍用戶數)分別為1150萬、2080萬和3160萬,DAU(日活躍用戶數)分別為330萬、590萬和930萬。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

但這三年也是極為燒錢的三年,Soul用于銷售及營銷的開支分別達到了2.0億元、6.2億元、15.1億元,23.3億元的支出超過了D輪融資額,凈虧損分別為3.5億元、5.8億元、13.2億元,三年累計虧損22.5億元。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

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Soul過去三年凈虧損22.5億元

流量在增加,融資在增加,Soul虧損了,這足以說明它的造血能力不足。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

招股書顯示,2019年以前,Soul的全部收入都來自于增值服務,即虛擬禮物和會員訂購。2020年,Soul開始拓展廣告業務,下半年實現營收0.13億元,2021全年營收0.78億元,占全年收入比重僅有6.1%。2021年開始,Soul試水電商,供好友間互送禮物的好物商場,全年收入不到100萬元。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

單一的變現渠道讓Soul困在了龐大的流量中。2020年2月,Soul的D輪融資開始前,創始人張璐表示「現階段,賺錢并不是第一優先級」,但產品的變化顯示了Soul賺錢的急迫性。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

用戶陸啟(化名)發現,Soul最近幾年多了很多「氪金」的入口,比如在社交匹配功能中,想匹配同城用戶需要花費10 Soul幣購買「同城卡」,想匹配指定城市的用戶,得拿11 Soul幣購買「定位卡」,「看來這靈魂社交,也得金錢先行。」此外,站內的「Soul游樂園」社交游戲空間里,爆彈喵、Soul狼人等游戲也需要消耗Soul幣來提升能力或裝扮角色。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

有用戶在App Store直接評價Soul為「圈錢頭把交椅」,因為「改名字要錢,捏頭像要錢,房間好看背景要錢……」Soul火爆時,有自媒體曾評價這類社交軟件是把年輕人的獨孤當生意在做,用戶陸啟當時覺得無傷大雅,「總不能讓互聯網公司用愛發電吧。」但現在,他認為Soul有點急功近利了。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

一些隱性消費更讓許多用戶覺得「不地道」。用戶劉萌(化名)吐槽,Soul經常會給她推送「有人來偷偷關注你」的消息,但點進去后發現,必須充錢才能看到誰來過她的主頁,「之前,查看訪客記錄是免費的,但現在必須充值會員才能解鎖,包月價格為30元,一年是218元。」這種設定讓劉萌想起了某些婚戀網站,「很影響對Soul的好感度。」fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

在賺錢盈利和用戶體驗之間,Soul選擇前者時,口碑開始下滑。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

如果社交元宇宙不注重社交…..

以IOS系統的App Store為例,Soul以160萬個評分拿到了4.7星的評級,在社交排行榜中排名第六,在這個榜單中,熟人社交產品微信和QQ分別排在第一和第三位,主打年輕化的陌生人社交賽道上,Soul領先于陌陌和探探。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

但評價區里,最近一兩年的評價與三四年前用戶愛屋及烏般的「建設性」評價相比,吐槽鋪面而來:「聊天房混亂」,類似微信朋友圈功能的「瞬間」被指為「質量越來越低」,「征婚和找對象的帖子」越來越多,「禁言」和「封號」頻繁發生,還有很多「以色情低俗信息引流」的擦邊球……fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

有使用了1400天的用戶在App Store里與Soul告別,讓他感到難受的是,系統推薦給他的瞬間不再「普通」,所有推薦都是點贊成百上千的「彈鋼琴開豪車」和「外國旅游美女大長腿」,「這不是生活,至少不是我們大多數人的生活……就這樣吧,再見。」fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

陸啟很懷念2018年時候的Soul,「跟隨靈魂找到你」的Slogan讓他有一種人與人之間相遇的宿命感,靈魂測試問卷、興趣星球圖譜都讓他覺得「這個軟件和陌陌、探探那種直抵欲望的東西不同」,它曾經做到了一個「不看顏值看興趣」的社交圈。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

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Soul App頁面

2018年3月,Soul完成B輪融資,在微博、知乎等大眾社交平臺上高頻次曝光。大量用戶將Soul推上了APP排行榜的第二位,把上線7年、上市4年的陌陌甩在了身后。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

陸啟肉眼可見地感受到Soul用戶規模的擴張,「在廣場每天分享『瞬間』的人多了,匹配用戶的速度也越來越快。」但體驗變差,「人們好像不再看重社交,我向許多人打招呼,根本不會有回應。」fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

社交關系的快餐化讓女性用戶劉萌(化名)的體感更明顯,「最開始很多人都是奔著交朋友來的,溝通起來很真誠,但后來許多人聊幾句就開始開黃腔,就連分享動態的廣場也幾乎變成了『相親角』,」劉萌發現,情色開始充斥于Soul。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

2019年,因涉及色情內容、危害青少年身心健康,Soul多次被網信辦點名批評。同年6月,國家網信辦通報了會同有關部門、針對網絡音頻亂象啟動專項整治行動的相關情況,包括Soul 在內的多款應用牽涉其中。隨后,Soul App在各大應用商店暫時下架,直到9月才重新上架。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

主打不露臉的Soul還被犯罪者鉆了空子。裁判文書網上,相關Soul平臺的判決文書共有40多篇,有24起判決涉及詐騙罪名,5起涉及幫信罪,4起涉及強奸,其他則為借貸和婚約財產糾紛。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

從小眾的「心靈社交」走向大眾化時,Soul的社交氛圍變味。而這些問題靠能捏臉的「元宇宙」是解決不了的,業界領頭羊Meta已經給出答案。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

社交軟件教父扎克·伯格創造了2500億美元市值的Facebook,但母公司Meta創造的HorizonWorlds「連員工都不愿意玩」。最新的財報中,元宇宙業務Reality Labs帶來的本季度營收為2.85億美元,同比下降近49%,虧損也從去年同期的2.63億擴大至37億美元。而Reality Labs今年累計的虧損已超90億美元,市場預測,未來這一數字仍將繼續擴大。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

A股市場上,同花順iFinD數據顯示,截至目前,元宇宙概念股共130只。截至10月31日,130只概念股中僅有16只股價(不復權)上漲,超七成沒有跑贏大盤。「V觀財報」顯示,前三季營收增幅超100%的公司,均不見「元宇宙」貢獻。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

真正的元宇宙需要VR硬件、區塊鏈底層和數字孿生等一系列硬技術的集成,新形態的虛擬空間出現后,Soul常常強調的「沉浸式社交」才會出現,這是二維的App應用無法完成的使命。而這些硬技術的投入需要真金白銀地砸錢,上市公司Meta都頂不住,遑論Soul。fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

縱觀Soul的「靈魂社交」史,其龐大的流量才是最大的財富,頭像捏成了3D的或許能賣出好價錢,但這依然沒法改變單一的收入結構。奔赴港股上市,Soul講元宇宙的故事不難理解,但在元宇宙概念股退燒的背景下,資本市場對這樣的故事還有多大的興趣?fZr28資訊網——每日最新資訊28at.com

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