B端難做：留給魔琺科技的時(shí)間不多了
來(lái)源：零態(tài)LT元宇宙泡沫正在碎裂，進(jìn)入2023年后這一賽道熱度一直在遞減。今年2月，微軟解散了成立僅四個(gè)月的工業(yè)元宇宙部門；今年3月，該公司2017年收購(gòu)的虛擬現(xiàn)實(shí)社交平臺(tái)AltspaceVR
作者 I 楊繼云 楊文靜
字節(jié)跳動(dòng)恐怕不會(huì)想到，旗下一位虛擬女團(tuán)成員被退團(tuán)，竟然掀起了軒然大波。
事件始于數(shù)日前——5月10日，A-SOUL的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)突然宣布：珈樂(lè)因身體及學(xué)業(yè)的原因，將從本周開(kāi)始終止日常直播（包括單播和團(tuán)播）和大部分偶像活動(dòng)，進(jìn)入直播休眠。
很快，在眾人的一臉茫然中，#字節(jié)虛擬偶像女團(tuán)成員宣布停播#的事件沖上了微博熱搜。
這應(yīng)該是大家第一次看到，廣大粉絲為了一位虛擬偶像如此出頭。打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，粉絲的傷心與委屈簡(jiǎn)直要溢出屏幕，從脈脈到微博，各種悲傷情緒匯流成河。
恍惚中有一種錯(cuò)覺(jué)，虛擬偶像正在漸漸成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)成員。虛擬人時(shí)代，真的來(lái)了。
字節(jié)虛擬女團(tuán)事件始末
“偶像是虛擬的，傷害是真實(shí)的”
到底發(fā)生了什么？
事假并不復(fù)雜：5月10日，A-SOUL的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)突然宣布：珈樂(lè)因身體及學(xué)業(yè)的原因，將從本周開(kāi)始終止日常直播（包括單播和團(tuán)播）和大部分偶像活動(dòng)，進(jìn)入直播休眠。這是A-Soul成團(tuán)之后第一次人員變動(dòng)。
A-SOUL是由字節(jié)跳動(dòng)和樂(lè)華娛樂(lè)聯(lián)合推出的虛擬偶像女團(tuán)，在2020年11月正式出道，一共五位成員，分別是向晚（Ava）、貝拉（Bella）、珈樂(lè)（Carol）、嘉然（Diana）、乃琳（Eileen）。雖然是虛擬女團(tuán)，但五位成員背后都有真人。
此次被宣告“畢業(yè)”的珈樂(lè)，是A-SOUL團(tuán)隊(duì)中的Vocal擔(dān)當(dāng)，進(jìn)入A-SOUL以前曾經(jīng)是樂(lè)華娛樂(lè)的實(shí)習(xí)生，她曾在2021年中實(shí)現(xiàn)了B站艦長(zhǎng)數(shù)量破萬(wàn)的成績(jī)，擁有大批粉絲。
A-SOUL成員珈樂(lè)
雖然偶像是虛擬的，但粉絲的痛苦的真實(shí)的。
這一突然的人員變動(dòng)引發(fā)了粉絲們的巨大不滿。“由于兩天前A-SOUL的直播還一片其樂(lè)融融，此噩耗如晴天霹靂。”
可能很多人還不能理解粉絲們?yōu)楹螌?duì)一位虛擬偶像的遭遇大動(dòng)肝火。打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，粉絲的傷心與委屈簡(jiǎn)直要溢出屏幕，從脈脈到微博，各種悲傷情緒匯流成河。
很快，震驚與不解的粉絲們開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)尋找真相。有粉絲挖到了珈樂(lè)本人一直悄悄使用的網(wǎng)易云音樂(lè)的小號(hào)，在其動(dòng)態(tài)中充滿了“工作強(qiáng)度過(guò)大導(dǎo)致滿身病痛”、“長(zhǎng)期加班到深夜凌晨3、4點(diǎn)”、“被A-SOUL工作人員一再打壓，遭遇職場(chǎng)霸凌”、“生活窘迫”等內(nèi)容。
處在頂流虛擬偶像的光環(huán)中，擁有大量的粉絲和資本，可私底下的生活卻如此悲慘，不堪忍受背后團(tuán)隊(duì)壓榨而選擇了不再續(xù)約（未經(jīng)字節(jié)跳動(dòng)方面證實(shí)）。至此，珈樂(lè)的畢業(yè)開(kāi)始引發(fā)二次發(fā)酵——矛頭直指背后的字節(jié)跳動(dòng)。
據(jù)一位曾發(fā)出員工證的字節(jié)內(nèi)部人士爆料：“A-Soul成員在企劃內(nèi)部地位極低，一直以來(lái)工資僅7K，后期運(yùn)營(yíng)提出漲薪至11K底薪+1%的直播營(yíng)收提成，但漲薪條件是成員必須要續(xù)約。”也就是說(shuō)，如果粉絲花138元充一個(gè)連續(xù)包月的“艦長(zhǎng)”，在與B站五五分成后，珈樂(lè)的“中之人”只能分到6毛錢。
最新消息，A-SOUL的企劃負(fù)責(zé)人蘇軾發(fā)表《給一個(gè)魂的一封信》進(jìn)行了回應(yīng)：
信中提到該項(xiàng)目目前仍處于大幅虧本的狀態(tài)，所以無(wú)法給她們提供比擬當(dāng)紅真人藝人的薪資待遇，但項(xiàng)目方一直在努力為她們提供在行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利。不過(guò)，粉絲對(duì)此并不買賬。
直到目前，有關(guān)“抵制字節(jié)跳動(dòng)壓榨員工”的消息仍在發(fā)酵，相關(guān)的討論還在源源不斷地增加。這讓很多圈外人感到震驚：原來(lái)大家對(duì)于虛擬偶像傾注了那么深沉的感情。
虛擬偶像，正全面取代明星
一場(chǎng)直播賺200萬(wàn)
虛擬偶像到底有多火？情況可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。
2021年，A-SOUL的隊(duì)長(zhǎng)貝拉和成員珈樂(lè)分別舉辦了兩場(chǎng)生日會(huì)直播。數(shù)據(jù)顯示，貝拉和珈樂(lè)此次直播的收入分別超過(guò)了210萬(wàn)元和197萬(wàn)元。其中，貝拉還因生日會(huì)當(dāng)天創(chuàng)下了10000艦長(zhǎng)的紀(jì)錄，成為了B站歷史上第一位“萬(wàn)艦”虛擬主播——所謂艦長(zhǎng)，類似于付費(fèi)會(huì)員，價(jià)格為198元/月。
A-SOUL的商業(yè)變現(xiàn)主要集中在直播收入和商業(yè)合作，據(jù)了解，2021年，A-SOUL五位成員僅直播禮物的營(yíng)收就超過(guò)了2400萬(wàn)；而直播之外，A-SOUL已經(jīng)接到了來(lái)自歐萊雅、華碩、肯德基等品牌方的推廣合作，價(jià)格不菲。
不久前，A-SOUL的運(yùn)營(yíng)公司樂(lè)華娛樂(lè)向港交所遞交IPO申請(qǐng)，招股書(shū)顯示，在A-SOUL的影響下，樂(lè)華娛樂(lè)與虛擬藝人有關(guān)的泛娛樂(lè)收入由2020年的2108萬(wàn)元增至了2021年的3787萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了79.6%。吸金程度可見(jiàn)一斑。
我們不得不承認(rèn)，虛擬偶像的火熱，再也不是簡(jiǎn)單的虛擬人扎堆的表象，而是資金和流量的真實(shí)聚集。也正是因?yàn)槿绱耍摂M偶像光環(huán)下，諸如“7000月薪”的真實(shí)境遇，更加無(wú)法讓粉絲接受，也使得字節(jié)跳動(dòng)和樂(lè)華娛樂(lè)成為眾矢之的。
實(shí)際上，被A-SOUL粉絲瘋狂diss的字節(jié)跳動(dòng)，早已悄悄殺入AI虛擬賽道：
早在2021大年初一，由字節(jié)跳動(dòng)旗下的火山引擎打造的虛擬人物“卡諾橙”亮相北京臺(tái)春晚，該技術(shù)已對(duì)外提供服務(wù)，火山引擎的‘?dāng)?shù)字人與虛擬形象’的產(chǎn)品及服務(wù)可定制各類虛擬人物形象，打造出虛擬主播、虛擬偶像代言人、虛擬教師等創(chuàng)新互動(dòng)場(chǎng)景。
今年年初，第一筆虛擬人融資也來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)——杭州李未可科技有限公司顯示發(fā)生股東變更，新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司。李未可正是一個(gè)虛擬女生的名字，由原阿里巴巴工智能實(shí)驗(yàn)室(A.I.Labs)智能終端負(fù)責(zé)人茹憶打造，并且獲得了字節(jié)跳動(dòng)的獨(dú)家投資。
更早前，一位名叫“柳夜熙”的美妝博主在抖音迅速走紅，上線3天就曾漲粉230萬(wàn)，定位為“一個(gè)會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人”。
一夜之間，一個(gè)個(gè)虛擬人走進(jìn)了我們生活。其中，虛擬偶像因?yàn)椤坝啦凰俊钡目谔?hào)擁有著最多的粉絲群體，也使得虛擬代言成為一種新的潮流。
除了A-SOUL，樂(lè)華娛樂(lè)旗下還推出了虛擬偶像男團(tuán)“量子少年”，由楚楓、慕宇、澤一、祥太四位成員組成，代表作有《量子少年》《We`ll Cry》等。此外，就連英雄聯(lián)盟、王者榮耀等游戲也推出了各自的虛擬偶像團(tuán)體……他們正在全面取代真實(shí)世界的明星。
第一個(gè)虛擬人IPO，來(lái)了
未來(lái)打敗你的，可能不是真正的人
國(guó)內(nèi)虛擬偶像火爆，連日本偶像來(lái)了。
5月6日晚間，日本虛擬偶像vox Akuma在嗶哩嗶哩開(kāi)啟了中國(guó)直播首秀。神奇的一幕發(fā)生了：vox全程用英語(yǔ)和中國(guó)粉絲交流，但即便聽(tīng)不懂，仍然有20多萬(wàn)的粉絲涌入直播間，他們用滿屏禮物表達(dá)對(duì)vox的喜愛(ài)。
1.7小時(shí)的直播里，vox凈收入就達(dá)到了111萬(wàn)元人民幣，如今粉絲數(shù)量攀升至90萬(wàn)。在評(píng)論區(qū)里，中國(guó)網(wǎng)友對(duì)vox的調(diào)侃樂(lè)此不疲，“中國(guó)富婆：聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么所以用禮物鋪滿屏”；“連蒙帶猜當(dāng)了一晚上氣氛組，從未有如此堅(jiān)定要學(xué)好英語(yǔ)的決心”。
你更想不到的是，虛擬人撐起了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的IPO。vox Akuma孵化平臺(tái)“彩虹社”的身后運(yùn)營(yíng)公司ANYCOLOR，不久前向東京證券交易所提交的上市申請(qǐng)已被批準(zhǔn)，預(yù)定于6月8日正式上市。
彩虹社由日本21歲的大學(xué)生田角陸創(chuàng)立，已經(jīng)發(fā)展為日本國(guó)內(nèi)最大的VTuber企劃團(tuán)體。目前，母公司ANYCOLOR旗下聚集了近150位不同類型的VTuber虛擬偶像，YouTube頻道粉絲合計(jì)超4600萬(wàn)人，2021年一年的播放量達(dá)29億4300萬(wàn)次。旗下VTuber組合分別進(jìn)軍中國(guó)、印尼、印度、韓國(guó)等國(guó)家，2021年收入已經(jīng)增長(zhǎng)到101億日元。
虛擬人為何如此火爆？嚴(yán)肅點(diǎn)說(shuō)，虛擬人概念被認(rèn)定的“元宇宙元素”之一；而感性點(diǎn)說(shuō)，這是Z世代新人群消費(fèi)下催生的新需求。
一位投資人朋友曾告訴投資界，他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)——越來(lái)越多年輕人開(kāi)始交虛擬人朋友。正如“新京報(bào)書(shū)評(píng)周刊”曾做過(guò)一項(xiàng)虛擬戀人的調(diào)查，孤獨(dú)的年輕人正在不斷地為虛擬人好友/戀人買單，平均大概是女性70%，男性30%左右。在人類情感世界里，虛擬人似乎能給予更多陪伴。
自今年以來(lái)，我們看到一筆筆虛擬人融資誕生。
今年2月，虛擬生態(tài)企業(yè)次世文化獲得紅杉中國(guó)的A3輪融資，而在去年三個(gè)月內(nèi)，次世文化就連續(xù)完成兩輪超千萬(wàn)美金融資，投資方包括網(wǎng)易、創(chuàng)世伙伴CCV、順為資本、動(dòng)域資本等多家知名機(jī)構(gòu)。次世文化曾打造出國(guó)內(nèi)第一部真人+動(dòng)畫(huà)交互劇作《戲隱江湖》，并設(shè)計(jì)出迪麗熱巴虛擬形象“迪麗冷巴”、黃子韜的虛擬形象“韜斯曼”等知名虛擬人。
隨后，元宇宙基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者魔琺科技宣布連續(xù)完成B輪、C輪融資，總金額1.3億美元，投資方囊括紅杉中國(guó)、五源資本、軟銀愿景基金2期。目前該公司已經(jīng)擁有虛擬人的打造和運(yùn)營(yíng)技術(shù)，并自研了虛擬直播技術(shù)及三維AI虛擬人能力平臺(tái)。4月，虛擬人服務(wù)商“八點(diǎn)八數(shù)字” 也完成了寶通科技的近千萬(wàn)元融資。
以上只是冰山一角。
虛擬人正在席卷我們的生活，正如你到商場(chǎng)里看一下，各大代言人海報(bào)開(kāi)始紛紛換成了虛擬人，他們正在滲入各行各業(yè)。或許正如那一句話：未來(lái)打敗你的，已經(jīng)不是真正的人。
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