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元宇宙里賣酸奶,好炸裂的操作!

來源: 責編: 時間:2023-08-05 11:39:19 3999觀看
導讀作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官有沒有發現,當下的熱搜出現一個有意思的現象,那就是“情懷”不知不覺成為了主流,爺青回話題討論性非常高。前有名偵探柯南和優衣庫聯動出T恤,讓全網嗑起了兩邊的CP;《浪姐》美依

作者 | 李東陽 來源 | 席營銷官mmn28資訊網——每日最新資訊28at.com

有沒有發現,當下的熱搜出現一個有意思的現象,那就是“情懷”不知不覺成為了主流,爺青回話題討論性非常高。前有名偵探柯南和優衣庫聯動出T恤,讓全網嗑起了兩邊的CP;《浪姐》美依禮芽靠一首《極樂凈土》實現人氣斷層第一,再次證明情懷已然成為流量密碼。mmn28資訊網——每日最新資訊28at.com

年輕人正在變得越來越懷舊,8090年代的話題不僅殺上了熱搜,還殺到了品牌的營銷圈。我們也看到品牌為了跟年輕人套近乎,都放出了情懷大招,有道詞典筆魔性改編《還珠格格》,喜茶推出《情暖暖芋純純》廣告.......這些品牌更多是借勢經典IP,帶動大眾回首經典重溫舊時記憶。
 
而隨著情懷營銷的同質化,也有品牌開始琢磨更多的玩法,以更直觀的方式將“情懷”落地。這其中有品牌盯上了元宇宙游戲,為玩家搭建一個品牌元宇宙游戲場,比如現代汽車推出元宇宙游戲“現代移動出行大冒險”,還有酸奶品牌做「純甄解饞公社」,都驗證了“情懷游戲+元宇宙”大有可為。
 
拋去情懷這個流量密碼不談,游戲本身就是元宇宙的初級形態,這幾年游戲也成為搭上元宇宙風口的第一只豬。正如羅振宇說過,虛擬的世界變成真實的世界必須配齊這幾大條件——足夠多的人數;普通人能從這個世界找到幸福感、收獲成就感和自豪感還有就是社交,這幾個條件恰恰在游戲世界里也是更加容易落地的。

比如你是否想過在元宇宙里,居然可以一邊玩游戲體驗幸福感,一邊收獲制酸奶的成就感?真的有品牌實現了,把酸奶零食店鋪搬進了元宇宙里。mmn28資訊網——每日最新資訊28at.com

01、元宇宙是個筐,啥都能往里裝?
能想出元宇宙里賣酸奶,看似有點不可思議,只怪現在元宇宙營銷太卷了。不可否認元宇宙已經成為很多品牌的創新營銷手段,但形式不外乎是推元宇宙ip人物、數字人、數字藝術藏品,整一場元宇宙藝術展等,正如奈雪推出元宇宙IP人物,可口可樂推出了推出了NFT數字藏品等,消費者看多了也難免會審美疲勞。
 
品牌擁抱元宇宙趨勢是好事,這是順勢而為,但很多品牌只是單純把元宇宙當做個筐,啥都往里裝,卻沒有深度結合自身品牌理念和產品特性進行落地,既沒辨識度容易撞款,消費者也不感冒。而且當這波營銷熱度過后,輕輕地走不留下一點痕跡。
 
所以說要玩明白元宇宙,既要帶品牌帶貨,也要打破次元壁,就這兩點來看,解饞公社和QQ小窩的聯動就徹底拿捏住年輕人,很會玩。
 

02、元宇宙營銷,被純甄玩明白了

大多數品牌為了元宇宙,只是一味地玩概念給你描摹未來藍圖,但忽視了品牌或者產品溝通本身。元宇宙里賣酸奶的操作,在我看來這放在元宇宙營銷里是相當炸裂的,可以稱得上是行業首創。
 
當然這也不是我說了算,事實證明這個操作戳中不少年輕人的共情,看數據也能一窺「解饞公社」的破圈效應,據說創造QQ小窩品牌合作top1,這可能也是目前我看過的一次真正破次元創新的聯動。
 
看到這兒你可能好奇,「純甄解饞公社」到底怎么賣酸奶?
 
1 玩家親自制酸奶,原生植入產品賣點:首先解饞公社設計了不同場館【銀河游戲廳】【文化大禮堂】【紅星小學】【饞記照相館】【饞酸奶小賣部】,以及饞酸奶的四種小料——跳跳糖、扁桃仁、火龍果、優脆乳作為道具,針對不同場館差異化設計獲取對應小料的游戲互動。
 
元宇宙里賣酸奶,好炸裂的操作!
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線下1:1 復刻饞酸奶小賣部,打通線上線下場景,真正打破虛擬游戲世界和現實場景的次元壁,高活動人氣也說明品牌真的走進消費者生活,成功跟他們玩到一塊去。
 
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03、寫在最后

當下,品牌玩元宇宙營銷已不是新鮮事,但能將品牌理念、產品特點與元宇宙場景完美契合、深度捆綁并非易事,解饞公社的案例也帶給我們一些啟發:
 
元宇宙世界里的消費者,不是圍觀者而是參與者,品牌也要學會站在大家的娛樂體驗視角去設計游戲,才可以吸引消費者主動參與和探索品牌世界。
 
正如解饞公社抓住年輕人的懷舊情緒,從小到大都喝酸奶的消費現象,通過“制造一杯美味的饞酸奶”的互動,給用戶制造一個游戲想象,線下以打卡拍照饞酸奶俱樂部完成“懷舊”的行動,利用“解饞”玩了一把一語雙關——解饞的不只酸奶還有兒時記憶,讓消費者有被狠狠共情到。
 

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所以真正的“元宇宙”營銷玩法,并不能停留于傳播層的概念,也不能只是把現實搬到虛擬世界做玩法延伸,而是需要品牌真正的用消費者喜聞樂見的語言交流。
 
好比我們所看的解饞公社,從酸奶圈玩到元宇宙、游戲圈,打破了圈內圈外的限制,讓很多玩家都一起玩進來,為品牌沉淀了自來水,也實現品牌文化內容的深化和輸出。
 
從某種角度來說,作為一個酸奶品牌,純甄這次強勢出圈,開創了酸奶行業元宇宙賣酸奶的先例,激發起了我們對“元宇宙+游戲+酸奶”的營銷組合暢想,既走在了元宇宙營銷的前沿,也提前占位元宇宙的下一波紅利。

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