收購(gòu)汽車(chē)之家?海爾,你是來(lái)真的啊。
前幾天,汽車(chē)之家的公告里傳來(lái)一則 “ 內(nèi)幕消息 ” 。說(shuō)的是,海爾對(duì)其的收購(gòu)已經(jīng)全部完成。
花了 6 個(gè)月時(shí)間和 18 億美金(大約 130 億人民幣),海爾終于從中國(guó)平安手里,拿下了汽車(chē)之家 43.0% 的股份,成為汽車(chē)之家的控股股東。

雖然中國(guó)平安旗下的云辰資本還占了 5.1% 的股份和一個(gè)董事會(huì)席位,但這波操作下來(lái),汽車(chē)之家的 CEO 換成了海爾系,相信不久后就會(huì)有大動(dòng)作。

讓我猜猜,會(huì)不會(huì)以后你在汽車(chē)之家上搜車(chē),彈出的不是留資頁(yè)面,而是海爾或者卡泰馳(海爾旗下二手車(chē)平臺(tái))的廣告?
總之,家電企業(yè)收購(gòu)汽車(chē)之家,比之前的金融公司更耐人尋味。
更別說(shuō),如今的汽車(chē)之家有點(diǎn)像李想走后的泡泡網(wǎng),已經(jīng)步入黃昏。從 2020 年到 2024 年,財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)步下跌,營(yíng)收從 86.6 億降到 70.4 億,利潤(rùn)也從 34.1 億降到 16.8 億。

僅僅是換個(gè)主人,就能挽救如今的汽車(chē)之家?我反正不太信。
畢竟當(dāng)年,汽車(chē)之家因?yàn)閺V告泛濫、水軍遍地,發(fā)生過(guò)嚴(yán)重的信任危機(jī)。
明眼人都能看得出來(lái),論壇里的 “ 偽人 ” 與日俱增,各種評(píng)論有點(diǎn)不似人話。有價(jià)值的負(fù)面表達(dá),可能面臨的不是被刪稿就是遭到集體炮轟,一些反應(yīng)質(zhì)量問(wèn)題的帖子,都會(huì)有人跟一句 “ 我的就沒(méi)這樣 ” 。
堪比不良網(wǎng)站的橫幅廣告也就算了,動(dòng)不動(dòng)就留資的彈窗我也忍了,但內(nèi)容質(zhì)量越來(lái)越低,成了車(chē)企請(qǐng)演員自嗨的馬戲場(chǎng),這就真忍不了。

那汽車(chē)之家為啥變味兒了呢?我覺(jué)得和它背后的股權(quán)更迭不無(wú)關(guān)系。
其實(shí)一開(kāi)始,汽車(chē)之家的商業(yè)化是比較克制的。
2005 年,汽車(chē)之家只是一個(gè)汽車(chē)愛(ài)好者論壇,因?yàn)闆](méi)有推廣費(fèi)用,內(nèi)容也比較客觀中立。
李想完全靠著汽車(chē)數(shù)據(jù)、圖庫(kù)這些實(shí)用功能,讓汽車(chē)之家超越了愛(ài)卡,成為汽車(chē)垂媒的龍頭老大哥。

但好景不長(zhǎng),在 2008 年,董事會(huì)內(nèi)部對(duì)于 “ 商業(yè)化 ” 產(chǎn)生激烈矛盾。
李想希望的是先讓用戶(hù)爽,再考慮賺更多錢(qián),但這個(gè)策略,讓一些老股東坐不住了,發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)針對(duì)李想的 “ 叛變 ” 。
后,李想雖然保住了在汽車(chē)之家的位置。但代價(jià)是,澳洲電訊開(kāi)始介入汽車(chē)之家,成了新的控股股東,汽車(chē)之家終還是在商業(yè)化道路上一去不復(fù)返。

就比如說(shuō)在 2009 年,出現(xiàn)了萬(wàn)惡的線索銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
本質(zhì)上,這就是販賣(mài)用戶(hù)信息,給經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店賺取利潤(rùn)。
只要你在汽車(chē)之家上留下號(hào)碼,那你這個(gè)月估計(jì)都會(huì)收到周邊經(jīng)銷(xiāo)商電話的狂轟亂炸,甚至一些明確拒絕過(guò)的號(hào)碼也會(huì)在系統(tǒng)里歸入 “ 戰(zhàn)敗電話 ” ,專(zhuān)門(mén)給新人銷(xiāo)售用來(lái)練習(xí),就算過(guò)了一年半載,還是會(huì)被問(wèn)是否買(mǎi)車(chē)。

以至于當(dāng)時(shí)有個(gè)比較狠的損招,你看誰(shuí)不爽,就把它電話掛在汽車(chē)之家。。。
雖然惡心,但線索這個(gè)套路確實(shí)讓汽車(chē)之家賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),終汽車(chē)之家在 2013 年美股上市。
前幾天李想還在老羅的節(jié)目里說(shuō),“我痛苦的一件事情,就是汽車(chē)之家從 2009 年以后太容易了,沒(méi)有遇到過(guò)任何的競(jìng)爭(zhēng)。”

可能是真的很痛苦吧,后李想在 2015 年離開(kāi)汽車(chē)之家,去造增程 SUV 去了。
而到了 2016 年,澳洲電訊因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)下滑,又把汽車(chē)之家的股份賣(mài)給中國(guó)平安。要知道這位金融巨頭更不是什么善茬,它收購(gòu)汽車(chē)之家,就是奔著做汽車(chē)金融來(lái)的。

除了深度綁定平安的金融產(chǎn)品,一切以 KPI 為導(dǎo)向的企業(yè)文化,也讓汽車(chē)之家的圖文內(nèi)容越來(lái)越 “ 水 ” ,口碑快速下滑。
于是就出現(xiàn)了咱們開(kāi)頭說(shuō)的這一幕。
而且幽默的是,擁有汽車(chē)之家后,平安在車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的份額并沒(méi)有超越人保,反而是汽車(chē)之家陷入了困局,不管是媒體廣告業(yè)務(wù),還是線索交易收入,都已經(jīng)大不如前。
當(dāng)然這也不能全怪平安。一個(gè)原因是,汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站本身就是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)。
根據(jù) QuestMobile 發(fā)布的《2025全景生態(tài)流量半年報(bào)告》,汽車(chē)資訊 APP 的用戶(hù)規(guī)模正在不斷萎縮。

如今大伙兒買(mǎi)車(chē),肯定不會(huì)再看汽車(chē)之家上的小編怎么夸,而是看看抖音、小紅書(shū)上的車(chē)評(píng)人或者真實(shí)車(chē)主如何評(píng)價(jià)。
所以就是惡性循環(huán),觀眾不愛(ài)看你的內(nèi)容,車(chē)企也不愛(ài)投你廣告,汽車(chē)之家能保住自己的一畝三分地已經(jīng)很不錯(cuò)了。
但不巧的是,字節(jié)系的懂車(chē)帝通過(guò)把抖音的玩法帶入汽車(chē)垂媒,讓汽車(chē)之家更加雪上加霜。

比如同樣是做內(nèi)容、推廣告,汽車(chē)之家更關(guān)注圖文,而懂車(chē)帝早就轉(zhuǎn)型短視頻了。
懂車(chē)帝不僅用算法鼓勵(lì)用戶(hù)自己做,官方也同樣砸錢(qián)去推冬測(cè)、夏測(cè)這樣的高成本欄目。雖然現(xiàn)在這些也是爭(zhēng)議滿(mǎn)滿(mǎn),但從視頻質(zhì)量上說(shuō),足夠薄紗汽車(chē)之家。

后來(lái)汽車(chē)之家想推出自己的節(jié)目,卻因?yàn)槿鄙倨渌脚_(tái)推流,有點(diǎn)不太出彩。
而另一方面,在線索交易上,汽車(chē)之家的模式也徹底落后了。
汽車(chē)之家給經(jīng)銷(xiāo)商提供的線索是 CPT 模式,也就是以使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)計(jì)算費(fèi)用,一般經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)包年來(lái)獲取汽車(chē)之家上瀏覽某品牌汽車(chē)的用戶(hù)信息。
一旦線索質(zhì)量下滑,經(jīng)銷(xiāo)商只能怪罪于廠家沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo),所以車(chē)企同樣對(duì)這套模式不滿(mǎn)。
而在 2022 年,懂車(chē)帝推出了 CPS 模式,沒(méi)有年費(fèi),成交一輛,算一單的錢(qián),這波直接給汽車(chē)之家打了一記耳光。相當(dāng)于向外宣稱(chēng),線索質(zhì)量差,害銷(xiāo)售半夜打電話,不是車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)不給力,就是你汽車(chē)之家的問(wèn)題。
于是,面對(duì)懂車(chē)帝,汽車(chē)之家又是一頓病急亂投醫(yī),不管是 Autohome Space 線下門(mén)店,還是重金打造的 VR 看車(chē)等等,都沒(méi)有太大收益。
所以,現(xiàn)在海爾收購(gòu)汽車(chē)之家,我認(rèn)為大概率還是很難挽救它。
之前咱們說(shuō)過(guò),海爾的目的可能是整合汽車(chē)之家和卡泰馳的二手車(chē)業(yè)務(wù),讓海爾在汽車(chē)行業(yè)更進(jìn)一步,甚至還能賣(mài)賣(mài)自己的充電樁,或者構(gòu)建人車(chē)家生態(tài)。
但是在本質(zhì)上,是海爾需要汽車(chē)之家,而非汽車(chē)之家需要海爾。
這個(gè)矛盾,無(wú)法解決汽車(chē)之家目前遇到的問(wèn)題。因?yàn)樗腥硕荚诶闷?chē)之家,但很少人真正著手去提升汽車(chē)之家的用戶(hù)體驗(yàn)。
從李想離開(kāi)后,這件事已經(jīng)很少被提起了,但它卻成了汽車(chē)之家的大癥結(jié)。
如果一家媒體失去用戶(hù)的支持,換更多的股東,也只能是擊鼓傳花。
說(shuō)白了,汽車(chē)之家需要的從來(lái)不是錢(qián),而是一個(gè)能轉(zhuǎn)危為安的未來(lái)。
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