5月安卓手機(jī)好評榜：魅族20 Pro奪冠
性能榜和性價(jià)比榜之后，我們來看最后的安卓手機(jī)好評榜，數(shù)據(jù)來源安兔兔評測，收集時間2023年5月1日至5月31日，僅限國內(nèi)市場。第一名：魅族20 Pro好評率：97.50%不得不感慨魅族老品牌還
2023年SHEIN利潤超20億美元
SHEIN又交出了一份優(yōu)秀的成績單。
近日有消息人士爆料稱，SHEIN在2023年的利潤超過20億美元。而據(jù)此前的融資文件顯示，SHEIN在2022年實(shí)現(xiàn)凈利潤為7億美元，2021年為11億美元。
這意味著，SHEIN在過去一年實(shí)現(xiàn)了利潤翻倍增長。作為一家誕生僅10幾年的時尚品牌，SHEIN已經(jīng)超越了眾多知名競爭對手，比如服裝巨頭H&M在2023年的凈利潤僅為8.4億美元。
另外，SHEIN去年前三季度的收入達(dá)到240億美元，如果按照這個勢頭，SHEIN 很有可能實(shí)現(xiàn) 2023 年全年銷售額增長 40% 的目標(biāo)，全年收入將達(dá)到 320-330 億美元。
可以說，在當(dāng)下中國的出海企業(yè)中，SHEIN是成績最亮眼的品牌之一。
實(shí)際上，僅憑營收和利潤并不能反映SHEIN在國際上的影響力。過去一年中，SHEIN登上了海內(nèi)外多個榜單，已成為具有廣泛認(rèn)知度的“明星產(chǎn)品”。
去年10月，SHEIN登上《中國跨境電商品牌影響力榜》，在100個跨境品牌中排名第一，且無論是搜索熱度還是獨(dú)立站自然流量都斷層領(lǐng)先。
去年12月，知名權(quán)威咨詢公司Morning Consult發(fā)布的“全美十大增長最快品牌”調(diào)查報(bào)告顯示，SHEIN入選“2023年千禧一代中十大增長最快品牌”第二名，僅次于ChatGPT。
今年1月，市場分析機(jī)構(gòu)data.ai發(fā)布的《2024?移動市場報(bào)告》顯示，SHEIN 2023年再度斬獲全球購物類APP下載量冠軍，第二、三位分別是TEMU、亞馬遜。
不久前，市場咨詢機(jī)構(gòu)LEK Consulting發(fā)布《2024年LEK鞋類和服裝品牌熱度指數(shù)》中，SHEIN在美國休閑女裝品牌熱度榜上再次拔得頭籌，連續(xù)三年穩(wěn)居榜首；同時在休閑男裝領(lǐng)域，SHEIN也位列第三。
要知道，中國品牌要想得到海外消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可并不是一件容易的事，要同時保持高利潤就更難了。那么出海成績斐然的SHEIN又是如何做到的？
SHEIN做對了什么
首先，SHEIN搞清楚了自己的目標(biāo)用戶是誰，以及如何吸引他們的目光。
SHEIN從成立時起，就確定了“快時尚”的定位，對標(biāo)H&M、ZARA等國外快時尚品牌。因此SHEIN的主要受眾同樣是Z世代，即出生于互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人。
Z世代的消費(fèi)偏好具有兩大特點(diǎn)。其一是對價(jià)格高度敏感，調(diào)查顯示55%的Z世代認(rèn)為價(jià)格是購買時尚時最重要的因素。因此SHEIN給出了令Z世代難以拒絕的價(jià)格，目前SHEIN暢銷款式定價(jià)在5美元至25美元價(jià)格段，使消費(fèi)者心甘情愿為其買單。
其二是熱衷社交媒體，Z世代樂于在互聯(lián)網(wǎng)與他人分享消費(fèi)體驗(yàn)，并且非常重視KOL的看法，會依據(jù)他們給出的評價(jià)選擇是否購買一件商品。因此SHEIN在Instagram、Facebook和TikTok這幾個年輕人最喜歡的社交媒體平臺上，經(jīng)常與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)紅、KOL聯(lián)動，借助其粉絲效益壯大自身的聲勢。
此外，SHEIN也非常注重用戶的個性化表達(dá)。進(jìn)入SHEIN的Facebook全球頁可以看到，有大約60%的內(nèi)容都是UGC內(nèi)容。眾多用戶在社交媒體上展示自己在SHEIN上買到的“寶藏商品”，或是講述自己獨(dú)特的購物體驗(yàn)。可以說，SHEIN已經(jīng)把“種草經(jīng)濟(jì)”玩明白了。
當(dāng)然，營銷做得再好也只是“花架子”，真正要形成長期復(fù)購還得“修煉內(nèi)功”，也就是打造柔性供應(yīng)鏈。
為此，SHEIN采取了著名的“小單快反”模式，先以極小的首單單量來測試市場，當(dāng)消費(fèi)側(cè)有數(shù)據(jù)顯示某款商品具有爆款潛力時，再將該商品返到工廠側(cè)增加生產(chǎn)訂單。因?yàn)椴簧婕按罅刻崆吧a(chǎn)，返單生產(chǎn)會極大地降低庫存，從而提升效率。
依靠這種模式，SHEIN的一件服裝從打樣到送到消費(fèi)者的手中，只需要短短20天，每天SHEIN能實(shí)現(xiàn)平均5000款上新。作為對比，快時尚鼻祖ZARA每年僅上新12000款。
得益于小單快返模式，SHEIN不需要將生產(chǎn)能力和固定的大工廠綁定，只需與眾多小型工廠合作即可完成生產(chǎn)需求。其中有些工廠規(guī)模過小產(chǎn)能不足，SHEIN甚至愿意借錢給工廠去購買設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)。這種良好的合作關(guān)系使得SHEIN積累下了一批忠實(shí)供應(yīng)商，比如目前廣州就有眾多“小作坊”長期為SHEIN供貨。
更重要的是，SHEIN與這些工廠合作后，會通過數(shù)字化供應(yīng)鏈將原來在物理上離散的小工廠連接起來，成為一個在虛擬空間內(nèi)超大的網(wǎng)絡(luò)。這便是其核心競爭力所在。
所以從另一個角度講，SHEIN成功的背后有著“中國制造”這一強(qiáng)大后盾。最近十年，通過代工生產(chǎn)，中國制造業(yè)企業(yè)積累了強(qiáng)大的工業(yè)制造技術(shù)和工藝基礎(chǔ)以及較為完善、覆蓋面較廣的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系。
SHEIN的成功，站在了由無數(shù)工廠構(gòu)成的“巨人”肩膀上。
SHEIN離上市還有多遠(yuǎn)
從模式上來說，SHEIN走出了一條自己的路，更是成為無數(shù)出海企業(yè)爭相模仿的對象。但SHEIN若要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，獲得資本市場的支持也相當(dāng)重要。因此尋求上市是SHEIN的當(dāng)務(wù)之急。
的確，SHEIN的上市計(jì)劃一直受到多方關(guān)注。在去年5月的一輪融資中，該公司估值約為660億美元。在市場研究機(jī)構(gòu)CB Insights公布的全球獨(dú)角獸企業(yè)估值榜單中，Shein以這一估值排名第三。
那么SHEIN離上市還有多遠(yuǎn)呢？此前SHEIN已經(jīng)進(jìn)行過多番嘗試。比如2022年開始，SHEIN的總部遷往新加坡，并擴(kuò)大新加坡的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，增加新加坡員工數(shù)量。此舉可能是為了增加“國際化”的含量，為海外上市做準(zhǔn)備。
單從經(jīng)營狀況來說，SHEIN的體量已經(jīng)超過了相當(dāng)一部分上市公司。凈利潤是擬IPO企業(yè)的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)之一，SHEIN連續(xù)五年盈利，且利潤高達(dá)20億美元無疑會給其上市“加分”很多。
然而，SHEIN的上市之路并不順利，此前多次傳出上市傳聞但都沒有下文，似乎一直沒能獲得相關(guān)主管部門的審批。上個月還有報(bào)道稱，SHEIN在英國的分銷公司因未能披露其最終所有權(quán)，違反當(dāng)?shù)毓痉ǎ矠榈顷憘惗厥袌雎裣铝藵撛陔[患。
總而言之，翻倍增長的利潤確實(shí)讓SHEIN在上市之路上前進(jìn)了一步，但距離終點(diǎn)究竟有多少步，依然無人知曉。
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