鴻蒙OS 4.0公測(cè)機(jī)型公布：甚至連nova6都支持
華為全新的HarmonyOS 4.0操作系統(tǒng)將于今天下午正式登場(chǎng)，官方在發(fā)布會(huì)之前也已經(jīng)正式給出了可升級(jí)的機(jī)型產(chǎn)品，這意味著這些機(jī)型會(huì)率先支持升級(jí)享用。這次的HarmonyOS 4.0支持
阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單
不得不說(shuō)，拼多多是目前電商平臺(tái)里面最容易做的了，容易到什么程度呢？完全沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，只要咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，上架就能賣(mài)爆，跟你玩不玩技術(shù)都沒(méi)關(guān)系，平臺(tái)自己就會(huì)給你把量堆起來(lái)。
平臺(tái)為啥要這樣做？因?yàn)槠脚_(tái)也是要用戶體驗(yàn)的，質(zhì)好價(jià)廉的品，誰(shuí)不喜歡。
當(dāng)然上述情況針對(duì)的是有成本優(yōu)勢(shì)的高質(zhì)量品，實(shí)際生活中，有這樣資源的商家并不多，那其他商家是不是就沒(méi)得玩了，非也，除了資源有優(yōu)勢(shì)的商家外，非資源型商家還有一條路：付費(fèi)拿流量。
看到?jīng)]，做拼多多沒(méi)有那么多花里胡哨的黑科技玩法啥的，歸根到底就2種玩法：付費(fèi)和自然流。
01
拼多多核心玩法之付費(fèi)
可以這樣說(shuō)，市面上95%的商家都是通過(guò)付費(fèi)拿流量的，現(xiàn)在不是流行兩個(gè)說(shuō)法嘛，微付費(fèi)和強(qiáng)付費(fèi)，這2個(gè)有啥區(qū)別？本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，無(wú)非就是投產(chǎn)比高和低了，如此來(lái)看，其實(shí)都可以歸類(lèi)到付費(fèi)。
我現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)的拼多多店鋪里，20個(gè)店里有19個(gè)店是付費(fèi)拿訂單的，1個(gè)店純跑自然。那種付費(fèi)的店不是因?yàn)槲蚁矚g付費(fèi)，而是品決定的必須付費(fèi)，也就是絕大多數(shù)品都必須通過(guò)付費(fèi)才能拿到訂單。
那么付費(fèi)要怎樣玩呢？先說(shuō)一個(gè)結(jié)論，咱們做電商的應(yīng)該都不喜歡虧錢(qián)吧，不喜歡虧錢(qián)，那么開(kāi)車(chē)這塊就要謹(jǐn)慎。我是怎樣玩付費(fèi)的，我都是出價(jià)從低往高出，也有人是從高往低出的，怎么理解呢？
舉個(gè)例子，咱們現(xiàn)在賣(mài)飲料，保本投產(chǎn)比是3，一階段不開(kāi)極速起量出價(jià)從低往高出，是先從3.5投產(chǎn)比開(kāi)始出價(jià)測(cè)試，看看能不能跑的動(dòng)以及有沒(méi)有單。如果數(shù)據(jù)不理想，繼續(xù)提高廣告出價(jià)，投產(chǎn)比出到3.2或者3.0。
這樣做的好處是，用最少的車(chē)費(fèi)跑出單來(lái)。目前的直通車(chē)數(shù)據(jù)給我的感覺(jué)是，假如你直通車(chē)出2.5一天能有50單，一開(kāi)始出3.5一天也能有50單（非大類(lèi)目）。非大類(lèi)目，也就是類(lèi)目小，鏈接的單量有限。
這樣的類(lèi)目本身不卷，鏈接的單量也就幾十單，你出價(jià)就能拿到單量，就沒(méi)必要花更多的錢(qián)拿到同樣的單量了，也就是明明10塊錢(qián)能搞定的事，你非要花20塊錢(qián)，何必呢？
但是對(duì)于大類(lèi)目來(lái)講，很卷，前期不虧錢(qián)根本搶不到單量的。也是付費(fèi)，但得虧，這就是前面提到的強(qiáng)付費(fèi)了，保本投產(chǎn)比是3，咱們出價(jià)可能要出到2.5或者更低才能有單。
你覺(jué)得這樣是虧的，沒(méi)法玩，那你就別做拼多多了。大類(lèi)目本身就是這樣玩的，剛開(kāi)始虧錢(qián)拿單量，單量起來(lái)后，緩慢拖價(jià)到盈利。
我最近接的一個(gè)品，上個(gè)月直通車(chē)虧了3000塊錢(qián)，甲方說(shuō)：這樣虧下去不是辦法。我就知道了甲方預(yù)算吃緊，然后停止放量改為拖價(jià)，次月直通車(chē)投產(chǎn)比提升0.2，好的是單量和銷(xiāo)量并沒(méi)有掉，為啥沒(méi)掉，因?yàn)槲矣玫氖墙饕丫玫莫?dú)門(mén)拖價(jià)大法，用此法拖價(jià)者，就可以實(shí)現(xiàn)車(chē)費(fèi)降低，單量不變甚至還會(huì)提升。
大家想學(xué)嗎？我看各位都是千年一遇的電商好手，這本拖價(jià)秘籍收九塊八就傳給各位了。哈哈哈，開(kāi)個(gè)小玩笑，其實(shí)就是緩慢拖價(jià)就好，單量和曝光會(huì)穩(wěn)定很多。
次月投產(chǎn)比提升0.2，單月虧損收窄1500塊錢(qián)，甲方老板說(shuō)還是有點(diǎn)小虧。問(wèn)題不大，這個(gè)月繼續(xù)拖價(jià)，預(yù)計(jì)本月跑完，單店實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。這就是強(qiáng)付費(fèi)的流程，先虧后賺。如果前期不用車(chē)損搞些單量，上來(lái)就想不虧錢(qián)拿單量，除非是小類(lèi)目，不然別天真了。
02
拼多多核心玩法之自然流
今年是2025年，離人類(lèi)起源已經(jīng)過(guò)去了約700萬(wàn)年。時(shí)光荏苒，700多萬(wàn)年過(guò)去了，平臺(tái)現(xiàn)在依然還是有那么一丟丟自然流的。遺憾的是，這點(diǎn)自然單不會(huì)落到你我的頭上，而是給全平臺(tái)最有賣(mài)價(jià)優(yōu)勢(shì)且品質(zhì)可以的品。
我代運(yùn)營(yíng)店鋪里有個(gè)應(yīng)季品，就是這樣的。甲方這樣說(shuō)的：你看拼多多里同行賣(mài)什么價(jià)，咱們都能做，且還能比他們更低，品質(zhì)也過(guò)的去。
甲方這句話簡(jiǎn)直就是游戲里開(kāi)啟了無(wú)敵狀態(tài)，這樣的品還愁沒(méi)單量？愁的應(yīng)該是要玩強(qiáng)付費(fèi)還是玩自然流，最后選擇了自然流，主要是算賬簡(jiǎn)單。不過(guò)自然流有點(diǎn)不好，不穩(wěn)定，說(shuō)沒(méi)流量就沒(méi)流量了。
那么自然流怎么憋出來(lái)呢？前期也是需要開(kāi)車(chē)的，不要以為自己真無(wú)敵了，上個(gè)鏈接掛個(gè)低價(jià)就能起飛。前期意思意思也要花個(gè)幾百塊錢(qián)車(chē)費(fèi)的。
這幾百塊錢(qián)就是血虧，為啥血虧，因?yàn)樵蹅冑u(mài)價(jià)很低很低，利潤(rùn)很薄。開(kāi)車(chē)就是賭能不能拉出自然單，拉出來(lái)了就賺了，拉不出來(lái)就算了。
最近做的鏈接就是虧了500左右的車(chē)費(fèi)，拉出了自然單，之后每天穩(wěn)定200單左右，純自然流，一單怎么也能賺個(gè)幾毛一塊吧，之前的車(chē)費(fèi)早就回來(lái)了，還是那句話，投入了不一定有回報(bào)，但是不投入鐵定沒(méi)回報(bào)。
03
一些注意事項(xiàng)
今年不管是玩強(qiáng)付費(fèi)還是自然流，有個(gè)點(diǎn)務(wù)必要重視：店鋪星級(jí)和商品的領(lǐng)航員分。這2個(gè)東西一掉，完了，芭比Q了，單量腰斬都是小事，有的直接給你推廣受限。
我做的鏈接里面也有品質(zhì)不咋地的，一個(gè)領(lǐng)航員雙雙低于行業(yè)10%，單量直接從日300變成0。這種大起大落的數(shù)據(jù)很不好，影響備貨和打品的節(jié)奏，所以，今年首要注意的事項(xiàng)就是評(píng)分這塊，千萬(wàn)別掉了。
另外需要注意的是客服接待時(shí)效性，之前接待不及時(shí)頂多影響店鋪的權(quán)重和單量，最壞的結(jié)果無(wú)非就是把店鋪?zhàn)魉缆铮衲瓴灰粯恿耍绻貜?fù)不及時(shí)是會(huì)扣錢(qián)的，發(fā)現(xiàn)1次扣3塊，是不是比死店嚴(yán)重的多，這可是3塊錢(qián)吶！1次3塊，10次30塊，一個(gè)月就是1000塊，差不多閉店得了。
04
最后
我沒(méi)猜錯(cuò)的話，各位電商朋友應(yīng)該都是付費(fèi)玩家吧，付費(fèi)其實(shí)就解決2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是量，一個(gè)是利潤(rùn)，那么如何平衡好量與利潤(rùn)的關(guān)系，就很考驗(yàn)大家了。無(wú)限放量利潤(rùn)肯定低，高利潤(rùn)單量肯定不高。那么既有單同時(shí)利潤(rùn)最高的平衡點(diǎn)在哪呢？這個(gè)就要靠大家自己去找了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，多類(lèi)目榜單鏈接操盤(pán)手，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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