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財(cái)報(bào)解讀丨從京東低價(jià)策略中,窺見國內(nèi)電商發(fā)展的“術(shù)”與“道”

來源: 責(zé)編: 時(shí)間:2024-10-15 17:29:17 230觀看
導(dǎo)讀 域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過2023年開始,淘寶、京東等國內(nèi)電商平臺接連推出低價(jià)策略,以此探尋增長。電商比拼性價(jià)比的“石子”,在市場上激起圈圈漣漪,海外電商平臺也感受到波動。2024年6月26日,全球電商巨頭亞

 域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2023年開始,淘寶、京東等國內(nèi)電商平臺接連推出低價(jià)策略,以此探尋增長。電商比拼性價(jià)比的“石子”,在市場上激起圈圈漣漪,海外電商平臺也感受到波動。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2024年6月26日,全球電商巨頭亞馬遜在深圳舉辦了一場閉門會,就新項(xiàng)目“低價(jià)商店”與賣家進(jìn)行溝通。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

國際電商巨頭的加入,表明了“價(jià)格”仍是電商行業(yè)未來一段時(shí)間重要的競爭維度。從新一季度財(cái)報(bào)來看,低價(jià)策略也已給京東這樣的代表性平臺帶來了超預(yù)期增長。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

不過,分化也開始顯現(xiàn)。可以看到,抖音電商、淘天集團(tuán)均開始弱化低價(jià)重歸GMV體系,而面向未來,京東仍然決定持續(xù)加碼低價(jià)。這一過程中,又該如何保持定力?sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

凈利潤同比增長69.0%,平臺“消費(fèi)體驗(yàn)公式”仍在發(fā)揮效用sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

財(cái)報(bào)顯示,今年第二季度,京東實(shí)現(xiàn)營收2914億元,同比增長1.2%;歸母凈利潤達(dá)到145億元,同比增長69.0%,凈利潤率首次達(dá)到5.0%,幾項(xiàng)數(shù)據(jù)均超出市場預(yù)期。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

與此同時(shí),京東零售、京東物流收入同比漲幅分別為1.5%和7.7%。這背后,顯然是平臺低價(jià)策略在持續(xù)奏效。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在業(yè)績會上,京東集團(tuán)首席執(zhí)行官許冉表示,過去一段時(shí)間,自營采購成本的降低、低價(jià)貨盤的豐富、百億補(bǔ)貼、9塊9包郵頻道等策略的落實(shí),已有“很正向的反饋”。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

值得一提的是,考慮到商品降價(jià)與平臺增長之間并不存在必然的對應(yīng)關(guān)系,經(jīng)營者在制定價(jià)格策略時(shí)要想取得理想成效,往往需要從消費(fèi)需求出發(fā),實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

聚焦京東,其低價(jià)策略能夠成功,也并非簡單的“全網(wǎng)最低價(jià)”,而是基于一整套電商價(jià)值鏈優(yōu)化組合的打法。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)悉,京東曾提出一條“消費(fèi)體驗(yàn)公式”,即(產(chǎn)品+服務(wù))/價(jià)格≥1(客戶預(yù)期),越大于1,消費(fèi)者就越感覺超值。劉強(qiáng)東給出的解釋是:為消費(fèi)者提供極致低價(jià),不能以犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

目前來看,優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)的確是電商平臺發(fā)展的“必修課”。若要給消費(fèi)需求排優(yōu)先級,其中“產(chǎn)品服務(wù)”要素很大可能在“價(jià)格”要素前面。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

如浙江工商大學(xué)中非經(jīng)貿(mào)研究院院長、杭州電子商務(wù)研究院院長所言:“平臺給用戶提供的服務(wù)越來越完善、越來越貼心,用戶就不會偏離平臺。另外,服務(wù)升級會傳導(dǎo)至上游供給側(cè),最終牽引平臺經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。”sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

如今,京東以產(chǎn)品和服務(wù)為核心踐行低價(jià)策略的表現(xiàn),已經(jīng)較為明顯。據(jù)財(cái)報(bào),京東在持續(xù)推行“春曉計(jì)劃”,通過升級AI開店等32條對商家的扶持舉措,帶動第二季度新增第三方商家數(shù)量環(huán)比提升46%。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這一過程中,優(yōu)惠產(chǎn)品供給持續(xù)豐富,為用戶提供送貨上門、包郵、免費(fèi)上門退換貨、晚發(fā)賠等服務(wù)的商家覆蓋率也在提升。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

財(cái)報(bào)顯示,截至二季度末,已有近5萬款京東自營食品和飲料,以及上萬家第三方食品店鋪,為用戶提供“不愛吃包退”服務(wù)。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

另外,值得一提的是,零售的價(jià)格競爭中,難的不是銷量提升,而是留存率的問題。過去幾年,總是能聽到消費(fèi)者對電商平臺各種促銷規(guī)則的吐槽,如“商家先漲價(jià)再降價(jià),最終折扣商品比原來還貴”“說是滿減,當(dāng)次購物不能使用,還得等到下次購物才能優(yōu)惠”。復(fù)雜的規(guī)則容易勸退一些消費(fèi)者,平臺促銷效果也會相應(yīng)受到影響。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

此外,目前大部分消費(fèi)者都有平臺比價(jià)的行為,據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2024中國青年消費(fèi)趨勢報(bào)告》,這一比例高達(dá)41%,因低價(jià)而來的消費(fèi)者,也會因其他平臺的更低價(jià)而去。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這種情況下,也較為考驗(yàn)平臺相關(guān)服務(wù)的完善。京東近日對《京東開放平臺買貴雙倍賠服務(wù)規(guī)則》進(jìn)行重要修訂,其實(shí)也是由此出發(fā)。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)悉,京東決定將抖音納入比價(jià)平臺范圍,并將商品比價(jià)范圍從此前的淘寶、拼多多百億補(bǔ)貼頻道擴(kuò)展到全網(wǎng),或?qū)α舸嬗脩舢a(chǎn)生積極作用。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

總體來看,如今京東低價(jià)策略的成功,很大程度立足于對消費(fèi)需求的深度洞察。而據(jù)管理層透露,京東2024年將推進(jìn)低價(jià)策略,降低采購成本,并提供更多低價(jià)商品,提高低價(jià)補(bǔ)貼的效率,讓用戶更加感受到省錢的優(yōu)勢。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

但不可忽視,如今電商平臺的比拼已經(jīng)來到下半場,淘寶天貓、抖音電商等平臺似乎都在對低價(jià)“祛魅”。面臨新的市場形勢,京東如何更加堅(jiān)定地落實(shí)低價(jià)策略?sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

電商新紀(jì)元到來,京東實(shí)現(xiàn)低價(jià)均衡中最應(yīng)抓住什么?sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

站在宏觀視角來看,電商行業(yè)的低價(jià)競爭,對消費(fèi)情緒的點(diǎn)燃顯而易見。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),2024年一季度,全國網(wǎng)上零售額3.3萬億元,同比增長12.4%。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

然而,隨著各大電商平臺不斷抬高“價(jià)格力”的戰(zhàn)略優(yōu)先級,低價(jià)競爭的“囚徒困境”或越發(fā)明顯。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

如前文所述,消費(fèi)者養(yǎng)成多平臺比價(jià)的習(xí)慣,在消費(fèi)上更加專業(yè)和理性,就同樣的商品愿意花費(fèi)時(shí)間找到價(jià)格更低的渠道下單。這一趨勢下,平臺希望商家推出更多低價(jià)商品來吸引消費(fèi)者。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

而一些商家或?yàn)榱丝刂瞥杀痉艞壻|(zhì)量,或持續(xù)虧損最終退出。有平臺商家在接受媒體采訪時(shí)就表示,“平臺卷我的售價(jià),我只能卷產(chǎn)品材料質(zhì)量”。這種情況下,“性價(jià)比”策略或會失去原本的意義。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

因此,各大電商平臺也在逐漸意識到,單純依賴低價(jià)策略,已經(jīng)無法滿足各方期待,必須要做出改變。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

可以看到,前段時(shí)間,淘天集團(tuán)在商家閉門會上宣布,此前按“五星價(jià)格力”分配搜索權(quán)重的體系將被弱化,接下來更強(qiáng)調(diào)按GMV分配。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

另外,據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息,抖音電商也調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)優(yōu)先級,不再把 “價(jià)格力”放在首位,下半年重點(diǎn)追求GMV增長。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

其中的升級路徑逐漸明晰,即在維持合理價(jià)格區(qū)間的同時(shí),不斷優(yōu)化服務(wù)和品質(zhì),做好零售供需雙方需求高效匹配的“橋梁”。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

而在行業(yè)共同進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展軌道之際,低價(jià)策略下京東又何以穩(wěn)住增長步伐?sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

首先還是需認(rèn)識到供應(yīng)鏈的重要性。《物流供應(yīng)鏈與管理》曾強(qiáng)調(diào),“最終真正使成本大幅度降低的,是整條供應(yīng)鏈的運(yùn)作”。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

具體而言,電商平臺的交易鏈條較長,涵蓋計(jì)劃、采購、物流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié),提升整個(gè)鏈條的運(yùn)作效率往往意味著,最大限度地減少時(shí)間、成本和資源等層面的浪費(fèi)。另外,要想保證豐富、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給,也需要平臺加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

整體而言,供應(yīng)鏈支撐了電商平臺的高質(zhì)量發(fā)展,對于京東而言,這也是維穩(wěn)價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)三者平衡的關(guān)鍵所在。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

財(cái)報(bào)透露,公司正在通過自主研發(fā)智能供應(yīng)鏈體系、升級物流技術(shù)等手段優(yōu)化供應(yīng)鏈。數(shù)據(jù)顯示,2017年至2024年二季度,京東研發(fā)投入累計(jì)近1300億元。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在自營商品SKU超過1000萬基礎(chǔ)上,京東二季度的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)繼續(xù)保持低于30天,采購自動化率超過85%,保障商品的平均現(xiàn)貨率不低于95%。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

另一方面,引入AI大模型升級零售場景解決方案。財(cái)報(bào)顯示,借助京東AIGC內(nèi)容生成平臺,已有14萬家第三方商家可以一鍵生成店鋪運(yùn)營所需的商品圖片、運(yùn)營與營銷文案、商品短視頻等內(nèi)容素材,商家內(nèi)容制作效率提升90%以上,或更大程度賦能商品交易環(huán)節(jié)。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

此外,京東全新發(fā)布的言犀數(shù)字人3.0平臺,基于言犀大模型及多模態(tài)交互能力,能夠?qū)崿F(xiàn)零配置下覆蓋90%的常見問詢,商品推薦應(yīng)答準(zhǔn)確率超過了90%。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

當(dāng)然,不可忽視,對于供應(yīng)鏈效率提升,行業(yè)也已經(jīng)形成共識。比如,在AI技術(shù)應(yīng)用層面,阿里巴巴在C端推出了AI智能助手“淘寶問問”,希望提升消費(fèi)者購物的便利性,以及打造個(gè)性化服務(wù)等。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

可以說,在新的比拼周期,人工智能與電商的融合,或成為平臺競爭的新錨點(diǎn)。未來京東能否實(shí)現(xiàn)更大增長,將更看其對前沿技術(shù)的把握和應(yīng)用。sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

作者:好藍(lán)不靈sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

來源:港股研究社sEK28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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