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8月25日，美妝中國百強知名連鎖——狐貍小妖，在安徽合肥舉辦2024年【聚力同行 逆勢增長】全國區域渠道會議。
中國現象級國貨品牌上美股份作為重點邀約客戶，應邀出席了本次狐貍小妖年度合作商大會。會議上，狐貍小妖&上美韓束雙方正式發布了全國首款為線下店“私人定制”的套盒產品——狐貍小妖專屬“韓束蠻腰套盒定制款”，共同探索線上線下強強聯合新模式，為消費者提供更多有價值的產品。
線下店“私人定制”
上美韓束在狐貍小妖打了個樣
上美2024年最新業績公告數據顯示，韓束上半年營收達到29.27億元，同比增長184.7%。此外，韓束也在線上全渠道實現了爆發式增長，上半年線上渠道增速達到222.8%，成為線上美妝增速榜TOP1。
在狐貍小妖渠道大會當日，上美分銷事業部總監傅子翀重磅發布將為狐貍小妖打造專屬定制禮盒的消息，在會上他強調，上美和狐貍小妖合作，去探尋雙贏的生意模式，打造專屬定制禮盒和精致化陳列，將是雙方接下來共同追求的目標。不管是上美股份，還是韓束品牌，都會做狐貍小妖最好的配合者。早在去年9月份，上美韓束就與狐貍小妖開啟合作。火爆全渠道的韓束紅蠻腰也正式入駐狐貍小妖門店，2023年10月，韓束白蠻腰也全面進店。合作期間，韓束蠻腰系列套盒銷售穩居套盒類TOP1，得益于良好的合作基礎，狐貍小妖與上美韓束合作的品類越來越多。
今年，上美與狐貍小妖合作升級，雙方達成戰略級合作，在原有合作基礎上，特別為狐貍小妖推出“韓束蠻腰套盒狐貍小妖定制款”。這份連鎖專屬的獨一無二定制品，產品采用獨家包裝，不僅迎合主流消費群體，而且能針對門店消費者帶來差異化的購物體驗。
在線下門店打造更豐富的韓束陳列場景，使產品更易觸達消費者。其高性價比的組合機制，在價位段也更符合當下大眾消費的購買力，加之其連鎖專屬屬性，不會和其他市場造成沖突，可以看到，狐貍小妖不僅承載了品牌本身的表達，也在探討品牌與消費者間兼容并生的關系，“專屬產品”對于門店來說，也能更好的服務于消費者，更精準的提供解決方案。
狐貍小妖× 韓束：美妝領域的雙A組合
2023年，線下市場的蓬勃復蘇無疑是一個重要信號。國家統計局數據顯示，2023年前11個月，便利店、專業店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分別增長了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%。后疫情時代，CS渠道逐漸被許多品牌再次納入戰略考量中。而線上超級品牌賦能線下，延伸消費場景，也成為提振線下消費聲量的方式之一。
過去五年大量美妝品牌借助線上流量崛起，但隨著線上增長、流量成本的優勢越來越微弱，一些品牌認為線下是更高效的選擇；且由于品牌價盤控制的需求，線下價格和線上的差距在縮小。這意味著，不管是在增長、流量、還是價格層面，線上線下的渠道博弈都進入了新的階段。昂貴的流量成本，正在影響著每一方的利益。在線上渠道大家近身肉搏的情況下，走到線下似乎成為了不少品牌的新共識。
上美和狐貍小妖的合作，某種程度上來說，一舉解決上述問題。
上美股份創始人兼CEO呂義雄曾在多個場合說過“線下是品牌的根，要扎得深，線上才能是參天大樹”。自此，“向下扎根，向上生長”成為上美在線下市場奉行的圭臬。
2024年2月，抖音現象級超級品牌韓束正式宣布，將在2024年重返線下渠道。這對于廣大化妝品行業從業者，包括代理商、CS渠道經營者和品牌方而言，都是一個重磅消息。
而早在今年6月，狐貍小妖就迎來了上美集團CEO、韓束品牌創始人呂義雄等一行的考察交流，并在安徽合肥簽訂了戰略合作協議，雙方將共同努力，推動美妝護膚行業的創新與發展。
事實上，在這一輪重返線下潮中，更符合當前消費者消費習慣，能夠連通線上與線下的新零售業態，被視為尋找線下增量的新場景。對此，有多位品牌負責人亦坦言，“即便進駐線下渠道，更多也是針對新型美妝集合店而非傳統化妝品店。”對于線下有短板和空白的美妝品牌來說，狐貍小妖不僅提供了平臺，還提供了策略方向，讓品牌有了落點。
作為美妝行業的頭部品牌，近年來，狐貍小妖品牌持續增長并擴展，榮獲多項獎項，2023年，上海美博會，狐貍小妖榮獲2023年度精準護膚零售創新獎；2023年，中國化妝品大會，狐貍小妖榮獲2023年度創新力連鎖店藍玫獎項；2023年，化妝品報年會，狐貍小妖榮獲2023化妝品百強連鎖店獎項；2024年2月，根據中國百貨商業協會章程規定，經第八屆理事會批準，核準狐貍小妖為中國百貨商業協會常務理事單位等等。
狐貍小妖以個性化的服務體驗、年輕時尚的風格、豐富齊全的品類高調入場，由此吸引了不少品牌將其作為首發、獨發、定制款等開拓市場的重要渠道。新興美妝集合店具備讓消費者“逛”的一切條件，而如何將“逛”轉化為實質性的消費，則是狐貍小妖作為品牌首選的重要原因。
不同于傳統門店的“藥房式”零售模式，狐貍小妖“護膚精選倉”模式以“先測膚，再選品，七步護，更精準”的多維服務精準化，從產品采購和運營場景出發，致力于將零售模式更加聚焦在提供皮膚解決方案的“精”與“準”，實現了其在護膚零售市場內好比“對癥下藥，精準匹配”的“醫院式”零售模式的創新迭代。幫助消費者快速建立屬于自己的護膚邏輯，遠離盲目護膚，走向理性、科學護膚。
一邊是霸榜線上、持續高速增長的超級國貨現象級品牌韓束，一邊是全國美妝百強渠道商代表頭部品牌狐貍小妖。
強強聯合，方能穿越周期。當越來越多美妝品牌開啟線下探索，多次自我迭代、底層邏輯緊扣消費者需求變遷的狐貍小妖，或將為更多美妝品牌開辟新天地。以狐貍小妖為陣地，將與更多國內外知名品牌共同探索可持續的生意路徑，為消費者提供更多有價值的產品，助力線下市場獲得更多確定性增長。
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