AI網紅能年賺百萬，普通人的新機會來了？
來源｜運營研究社作者 | 張知白編輯 | 楊佩汶設計 | 晏談夢潔2023 年 ，數字人成為了當紅的“流量話題”和“商業機會"。不管是 AI 孫燕姿走紅網絡，還是 AI 數字
在AI技術日新月異的今天，家長們對于能夠解放自己、同時又能高效陪伴孩子學習的智能設備需求愈發迫切。今年CES展會上，一款名為“Ling!”的AI教育陪伴產品脫穎而出，吸引了眾多目光。這款由靈宇宙公司推出的新品，主打“學伴”概念，內置了包括智者先賢、學科名師以及虛擬IP角色，通過多樣化的互動形式，如角色演繹、互動故事和輕游戲等，為孩子們打造了一個沉浸式的互動學習體驗。
靈宇宙的創始人顧嘉唯，同時也是物靈科技的創始人。早在2018年，物靈科技推出的AI繪本機Luka Hero就已在市場上取得了顯著成績，這款具備多感官交互能力的設備，不僅包含英語啟蒙繪本朗讀，還有豐富的英語學習內容，上市僅半年便在京東平臺智能機器人繪本閱讀類產品中銷量領先，用戶好評率高達99.8%以上。
隨著“AI+兒童教育”需求的逐步驗證，兒童智能硬件產品在中國家庭中的普及率不斷提高。從智能手表到早教機器人，從故事機到學習平板，各類智能硬件產品琳瑯滿目。其中，步步高旗下的小天才手表尤為引人注目。這款誕生已十年的產品，不僅進入了全球100多個國家，銷量超過2000萬臺，更是在全球智能手表市場中位列第二，尤其在14歲以下用戶的市場份額中占據絕對優勢。
然而，兒童智能硬件市場的繁榮背后，也隱藏著不少挑戰。一些產品雖然概念新穎，但高昂的成本和低復購率使其難以為繼。例如，美國AI硬件公司Embodied主打的兒童情感機器人Moxie，雖然具備人臉識別、語音交互等功能，能夠與孩子進行簡單的對話和互動游戲，但因單機成本過高、售價昂貴，加之復購率不足5%，最終黯然退場。這一事件給行業敲響了警鐘，讓不少從業者開始反思“情感陪伴”這一概念的可行性。
據艾媒咨詢數據顯示，2023年中國兒童智能硬件市場規模已達522億元，但增速已從2019年的35%降至12%，市場正從狂熱轉向理性競爭。在這個賽道中，大廠如科大訊飛、學而思等專注于教育屬性，但缺乏情感化設計；而廣東等地的供應鏈廠商則靠低價鋪量，產品同質化嚴重。真正的差異化在于綁定IP做情感陪伴，而非扎堆教育紅海。
然而，兒童智能硬件產品的設計并非易事。家長對“教育剛需”的執著與兒童對“娛樂屬性”的偏好之間，存在著難以彌合的斷層。艾瑞咨詢的調研報告顯示，近60%的家長抱怨產品“交互體驗不足”，而兒童的使用頻率也隨著年齡增長而大幅下降。市面上的許多智能早教機，雖然打著海量教育資源的旗號，但內容往往缺乏系統性和針對性，無法滿足孩子不同成長階段的學習需求。
一些創業者開始嘗試從兒童的行為和心理邏輯出發，設計更符合孩子需求的產品。例如，通過動態傳感器和IP情感化設計來改善用戶體驗，讓孩子在煩躁時能夠自動切換到“游戲模式”。同時，也有公司開始探索垂直場景綁定，如物靈科技專注于“AI+繪本”的差異化路徑，通過掃描繪本自動生成互動故事，提升兒童的使用頻率。
在供應鏈紅利與內容生態的博弈中，一些廠商開始尋找新的平衡點。他們不再盲目追逐技術參數，而是更加注重產品的實用性和孩子的使用體驗。例如，小天才手表通過構建封閉社交網絡，將硬件轉化為“通訊剛需”，滿足孩子的社交需求，形成了強用戶黏性。這種策略的本質是用極致性價比解決最基本的社交和監護問題。
隨著技術的不斷進步，未來兒童智能硬件產品也將迎來更多形式上的創新。Gartner預言，2025年多模態交互與無屏設計將成為主流。近年來，已有一些廠商開始基于此開展新的嘗試，如推出無屏故事機，通過觸感反饋模擬“翻書體驗”，以及利用腦機接口優化注意力訓練等。
盡管兒童智能硬件市場持續有人入局，但一些廠商也在尋找新的出路。他們開始轉型女性情感陪伴的賽道，認為成人向需求絕對存在，若AI對話真實性達到一定程度，硬件將不可替代。這一轉變或許預示著未來市場的新趨勢。
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