AI網紅能年賺百萬，普通人的新機會來了？
來源｜運營研究社作者 | 張知白編輯 | 楊佩汶設計 | 晏談夢潔2023 年 ，數字人成為了當紅的“流量話題”和“商業機會"。不管是 AI 孫燕姿走紅網絡，還是 AI 數字
25年前，IBM深藍計算機戰勝國際天才棋王卡斯帕羅夫，成為全球美談，也拉開了超級計算的時代大幕。
25年后，中國2022新高考一卷作文以圍棋術語《本手、妙手、俗手》命題，百度AI數字人度曉曉迅速交出一篇名為《苦練本手，方能妙手隨成》的答卷。文章主題明確、邏輯清晰，旁征博引并正確運用修辭，被語文名師申怡評為48分（滿分60分）。網紅學霸潘周聃驚呼“開掛了”，直言“非常欣賞文章才華”。全網更是洋溢著此起彼伏的羨慕嫉妒恨與震驚欽佩。
與重達1270公斤的龐大機器深藍純邏輯運算不同，妙齡少女度曉曉完成高考作文需要在邏輯思維的基礎上，基于大數據運算，通過最前沿的自然語言處理能力（NLP），最終交出符合人類表達習慣的AIGC（AI產生內容）創作成品。這是全球AI產業長期苦練“本手”之后的最新“妙手”，也標志著中國大幾千億市場的數字人經濟浪潮在2022年夏天已全面席卷而來。
艾媒咨詢分析報告顯示：2021年中國虛擬偶像的市場規模約為1075億元，預計2023年中國虛擬偶像的市場規模將達3335億元。
市場的井噴也更直接的反應在了創投企業數量上：2022年開年還不到一個月，虛擬人領域近百起融資累計金額已經超過4億元，僅2021年國內就新增虛擬數字人相關企業超6萬家。
行業人士表示，具備模型高精、人工智能驅動特點的數字人3.0已成為行業主流。而該階段的數字人可以分為真人數字化和原生數字人兩大類。前者以龔俊數字人、鄧麗君數字人、柳巖數字人為代表。原生數字人則更加大放異彩，除了頂流的百度度曉曉以外，較有影響力的還有樂華娛樂虛擬女團A-soul、阿里虛擬偶像AYAYI、字節跳動虛擬達人柳葉熙、藍色光標虛擬偶像蘇小妹、OPPO智能助手小布、歐萊雅虛擬代言人M姐、湖南衛視虛擬主持人小漾等等。
頂流數字人除了收割影響力以外，也擁有了一大批愿意付出真金白銀的真愛粉。度曉曉近期用幾十秒創作了四幅畫并制作成數字藏品，在百度APP上24小時內賣出17萬元。另據B站2022年5-6月最新數據顯示，其平臺上所有虛擬主播每天收入超過200萬元。
在“嚴重超生”的數字人領域，大家常調侃行業現狀：“美的不會動，動的不太美，又美又會動的不夠智能。”
而度曉曉等少數頂流數字人則正在打破這種不成熟現狀：幾乎包攬了德國紅點獎、德國IF設計大獎、意大利A' Design、韓國K- Design設計大獎等全球所有設計大獎的度曉曉，高度符合了全球、亞太及本土對于“美”的定義。而在被網友戲稱“除了四川都會去觀察”的網紅新媒體《四川觀察》發起的高考語文作文直播中，度曉曉的智能化交流程度已非常接近真人：體驗、語音、語氣都十分自然隨和得體，過程中多次被主持人夸贊“愛學習、懂禮貌”。
商湯科技智能產業研究院類比自動駕駛程度L0-L5分級，將數字人也分為了L1-L5五個等級。他們認為達到L4級別，意味著數字人實現了AI仿真動畫生成能力與自然語言理解能力的結合。此時的數字人，可通過學習大量真人會話、語氣、表情和動作，根據表達內容生成相應神態和全身動作，輸出栩栩如生的擬人效果。同時，結合AI算法在制作流程中的深度融合（AIGC），制作效率也得到了大幅提升。從這個維度看，度曉曉等極少數第一梯隊數字人已經完全達到了L4標準并正在接近L5水平。
圖注：有研究機構將數字人分成L1-L5五個等級。度曉曉等極少數第一梯隊數字人已經完全達到了L4標準并正在接近L5水平，可以說處于L4.5狀態。
第一梯隊以外的大多數玩家，都處于L1-L3的初級水平，正如行業的調侃，存在著諸多不完美。究其原因，熟悉該領域的某投資巨鱷認為：數字人有較高的進入壁壘，包括技術壁壘、資本壁壘、運營壁壘、變現壁壘等等，其中技術壁壘是核心。
度曉曉此次高考作文以及后續直播能以“妙手”震驚網友，背后正是技術與研發的長期耕耘與艱辛投入。早在2017年，被網友昵稱為“廠長”的百度掌舵人李彥宏，便提出了“All in AI”的公司戰略，投入水平和研發強度媲美硅谷頂流，遠超國內平均水平。在百度大腦7.0、自然語言處理（NPL）、百度云技術、文心大模型3.0等關鍵技術產品創新，百度app+智能終端等多元場景融合創新上均取得重大突破。
公開數據顯示，在研發投入方面，2021年，百度核心研發費用221億元，占百度核心收入比例達23%，研發投入強度位列中國民營企業500強第一。在技術專利方面，截至2022年4月，百度全球人工智能專利申請超過2.2萬件，其中，中國專利申請量超過1.6萬件，AI專利申請量、授予量均連續4年蟬聯國內榜首。這便是度曉曉近期得以頻頻出圈的“底層邏輯”，也是其未來更加可期的“預判關鍵”。
CMO圈子流傳著一條樸實無華的投放價值觀：“消費者在哪里，營銷就要出現在哪里。”而數字人不僅為CMO帶來了全新的資源和流量，更是突破傳統時空界限，拓展了傳統品牌-消費者的交互體驗，大大釋放了品牌附加價值與銷量轉化的增長空間。
Lil Miquela作為海外最炙手可熱的虛擬影響者之一，Instagram上擁有300萬粉絲。Off-White曾邀請她穿該品牌服裝登上時尚大獎賽 Green Carpet Awards，品牌月度搜索量飆升68%。Shudu Gram 是世界上第一位虛擬超模，她曾受邀參與 Ferragamo 宣傳活動，使該品牌當月的搜索量增加了29%。Imma Gram 是來自日本的虛擬影響力者，她曾與 Amazon Fashion 合作發布了一個 Drop 系列，30小時內迅速售罄。截至目前，合作品牌包括：屈臣氏、Puma、華倫天奴、Calvin Klein、保時捷、SK-2、宜家、紅翼、夢龍、蒂芙等等。
從左往右：
Lil Miquela、Shudu Gram、Imma Gram
在本土市場，也有像農夫山泉維他命水虛擬代言人馬當颯颯這樣有著齊耳短發、雀斑和淚痣的超寫實虛擬偶像，區別于大眾審美的外形正好切中了品牌方的高辨識度需求。
實際上，不少品牌已經在搶先登陸數字人新宇宙，并進行了合作初體驗。據不完全統計，肯德基、耐克、巴黎世家、雀巢等數百家品牌都進行了虛擬現實營銷嘗試。具體到落地執行層面，有四個方向值得CMO探索：
一是動靜態形象授權：這個與傳統代言人邏輯類似，通過動靜態的數字人形象授權，與品牌進行深度綁定，從而實現與消費者的多元互動鏈接。上文提到的Off-White、 Ferragamo等品牌與數字人合作，均是這種類型。整體來看，國內大多數授權還是出一個海報，但百度可以整合 AIGC能力、端內流量、內容創作者、度星選平臺，為品牌提供多元深度的授權服務選擇。
二是數字化工具人：國內數字人的商業化首單，正是度曉曉受邀擔任一加手機的星推官，熟練應用AI能力產生3C評測內容，為品牌618種草推薦。這是AI營銷、商單業務與3C行業客戶聯手打造的最具有想象力的經典場景。
另外，也可邀請具有典型視聽形象且有較高公眾知名度的數字人擔任主持人、講解員、貴客接待員等等。比如《工人日報》曾在兩會、五一期間的報道，邀請度曉曉擔任AI主播和AI記者。報道中度曉曉形象親切自然，專業能力出色，聲情并茂地為受眾播報嚴謹而不失生動的媒體新聞內容，并將數據可視化，降低受眾理解門檻。
三是內容共創：隨著AIGC技術日臻成熟，內容共創便成為新的商業熱土。被行業傳為佳話的經典作品便是近期度曉曉與龔俊數字人聯合打造的系列音樂數字藏品在百度超級鏈平臺正式限量發行，四款藏品均上線秒空。這是全球首個虛擬偶像音樂數字藏品，也是全球首個由AI參與作詞和編曲、AI演唱的AIGC音樂數字藏品。該作品的發行，將百度數字人強大的內容創作能力和數字藏品創新技術巧妙結合，進一步拓展了數字藏品的創新應用形式和玩法。
數字人的高水平創作，也讓品牌看到了新機會。榮耀6月發布新機70系列，度曉曉與龔俊數字人聯手發布國內首個虛擬偶像AIGC歌曲《每分每秒每天》，引發了消費者的廣泛關注和盛贊。
四是電商與發布會直播：數字人代替真實主播，進行電商帶貨的應用已經很多，品牌如果對于帶貨質量與品質有高要求，應優先選擇頭部數字人。而新品發布會邀請數字人跨次元直播，則正在成為年輕人熱捧的新風潮。
今年2月，廣汽埃安聯合度曉曉召開了一場以“智行千里”為主題的元宇宙上市發布會，實現了新車AION LX PLUS的首次亮相。百度虛擬數字人度曉曉在發布會上針對埃安各項性能亮點逐一解讀，讓原本枯燥的參數講解變得更加生動有趣。同時，此次發布會也將AION LX PLUS續航1000km的性能與元宇宙及火星體驗聯系在了一起，讓人們通過沉浸式體驗，更加直觀地感知這一里程碑式的性能突破，也讓“先進、好玩、新潮、高品質”的科技品牌形象深入Z世代年輕人的心。
“沒有人永遠18歲，但永遠有人18歲”，大多數偉大品牌都在用最年輕化的表達，去俘獲年輕人的芳心，而“場景、內容、交互、體驗”便成為這場俘獲戰爭的核心關鍵。所以看似復雜的營銷又顯得特別簡單：品牌是主動引領潮流還是被動順應趨勢？在數字人這場潮流中，那些敏銳、勇敢、大膽且兼顧科學與藝術品質的CMO，將優先拿到通往消費未來的專屬鑰匙。我們期待有更加精彩絕倫的數字人創新體驗營銷案例涌現。
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