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由于促銷期提前、部分地區國補暫停等原因，今年“6.18”大促的沖刺有點疲軟。
“國補暫停，無法沖刺。”6月18日，一家華南地區區域連鎖負責人向第一財經記者表示，當地家電以舊換新國補券，6月6日下午基本停止領券，6月9日24點券失效。另一家華中地區區域連鎖負責人告訴記者，由于當地國補券的領取限流，暫時搶不到國補券的消費者會持幣觀望，“6.18”沖刺只能順其自然。
此外，一位西北地區區域連鎖負責人透露，當地國補暫停，客流變少，“6.18”沖刺會通過全員在抖音直播來獲客。6月17日晚，其家電家居融合的直播，流量還可以。
而一位彩電企業的相關人士6月18日向記者說，“6.18”都干完了，“昨晚8點開始沖刺，今晚就會結束了”。部分地區國補暫停，對今年“6.18”大促的收官沖刺影響較大。而且，今年“6.18”太長了，一點意思都沒有。反而在5月份全國各地都還有國補的時候，銷售拉動明顯。到了今年“6.18”大促的收尾階段，大家都疲倦了。
今年“6.18”年中大促，多個電商平臺的促銷期從5月13日至6月18日，相比去年“6.18”大促開始時間提前7天。在前期國補刺激下，不少銷售在5月份已經提前釋放。
奧維云網（AVC）的數據顯示，今年“6.18”大促前三周（5月12日至6月1日），國內彩電線上市場累計銷量為93.7萬臺，同比增長32.1%，銷售額為34.9億元，同比增長34.2%，促銷期前三周彩電市場量額雙增；后半程實現同比增長的難度升級。
“沒有感受到促銷爆發的感覺了。”一個小家電企業的負責人向第一財經記者說，“6.18”的銷售平平，已被日常的碎片信息、國家補貼、電商直播等，將原本憋在節點的銷量都分解到日常消費了，他們5月17日一場工廠直播就賣了上萬臺果蔬清洗機。
在類似情況下，不少企業在“6.18”收官之日，沒有像往年那樣額外加碼促銷。一家大白電行業龍頭企業相關人士6月18日向第一財經記者透露，該公司的促銷力度在當天不會有什么變動。而一家清潔電器龍頭企業相關人士也稱，當天沒有沖刺動作。
而在還有國補的地方，商家則仍然在年中大促的收官之日發力。一位江西區域連鎖負責人說，每天都在沖刺，不敢放松。而一位廣西區域連鎖負責人也向第一財經記者表示，“全面對標網上拼價格，逢單必爭。主要和線上競爭，線下家電零售商要健康發展，就必須實現領先于大盤的增長，線下的優勢是有溫度的服務，只要和線上價格差不多，線下就能更好地留住顧客。廠家對于線下渠道銷售升級產品還是支持的。”
一些線上電商平臺在“6.18”前半期已提前收割市場份額。據京東6月18日發布的數據，今年“6.18”前半段，京東數碼產品銷售額在主流電商平臺中占比達69%，大家電銷售額占比達68%，生活電器銷售額占比達60%，三個品類銷售額同比增速均超50%。
從各家電品類的品牌競爭看，上述廣西區域連鎖負責人透露，受國補刺激，各家電品類銷售都還可以，各品類的競爭都呈現“強者恒強”的趨勢。
針對多地傳出以舊換新“國補”暫停或調整的消息，國家相關主管部門6月18日就“國補”下一步計劃回應稱，今年國家安排3000億元超長期特別國債資金支持消費品以舊換新，目前已向地方下達了共計1620億元資金，剩余資金將有序下達。2025年的消費品以舊換新政策將全年實施，有關部門正指導地方平穩有序使用“國補”資金，推動政策發揮更大效能。
奧維云網研究創新部副部長劉冀元向第一財經記者分析說，由于2024年四季度國補帶來了國內家電消費的高基數，加上2025年上半年國補實施改變了一些消費需求釋放的節奏，預計2025年下半年國內家電消費的增長可能要降低預期。他建議，企業把握中國新消費時代的產品低碳、個性定制、適老改造、本地生活、智能迭代等趨勢。
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