小米平板5 Pro 12.4簡評：多專多能 兼顧影音娛樂的大屏利器
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5月18日消息，賽維時代近日接受海通證券、國金證券、華創證券、前海辰星、開源資管、前海方舟、和諧匯一、創金合信、富敦投資等機構調研。
賽維時代公告 圖源：深交所
關于區域選擇相關的問題，該公司回答稱，公司主要關注區域的消費力水平和潛力，因此短期內我們仍會重點關注歐美等整體消費水平較高的國家和地區，更適合公司現階段品牌化業務的發展。過去歐洲區域收入增長不明顯，是因為考慮到歐洲政治和經濟環境的波動，我們主動對歐洲業務進行了收縮。作為服裝大賣，亞馬遜平臺也在協助公司更好的開拓歐洲業務，2024年賽維時代會逐步加強對于歐洲區域的投入。
對于中腰部品牌的規劃，賽維時代表示，公司以品牌矩陣的方式進行運營，我們在亞馬遜平臺上的多個細分品類中布局了多個品牌，未來希望憑借自身底層能力的積累對多個細分品類品牌進行規模化賦能，將這些品牌逐步孵化成長。對于每年定位的一些重點品類或者日常運營過程中關注到重大的品類躍升機會，公司會加大人員和資源的投入，幫助其快速提高市占率，實現品牌溢價的提升。
圖源：賽維時代官網
附本次投資者關系活動主要內容——
1、展望頭部品牌未來的增長空間？
Coofandy：盡管目前Coofandy已成長為我們品牌矩陣中體量最大的一個品牌，年銷售額超過10億，但它仍有較大的空間，因為亞馬遜線上男裝市場容量達千億級別，Coofandy現階段整體市占率還較低，屬于年輕且高成長的品牌。
Coofandy涵蓋了男裝的多個細分品類，現階段較成熟的品類偏向于夏裝及輕便通用男裝品類，后續會基于季節因素和適用場景等因素，進一步拓寬品類及提升市占率水平。
Ekouaer及Avidlove：目前這兩個品牌在亞馬遜線上的市占率水平較高，但也仍有提升空間，我們將憑借產品及運營優勢繼續提升所在細分品類中的市占率水平，同時根據客戶需求，適當延伸部分相關聯的產品。
2、對于中腰部品牌的規劃？
公司以品牌矩陣的方式進行運營，我們在亞馬遜平臺上的多個細分品類中布局了多個品牌，未來希望憑借自身底層能力的積累對多個細分品類品牌進行規模化賦能，將這些品牌逐步孵化成長。對于每年定位的一些重點品類或者日常運營過程中關注到重大的品類躍升機會，公司會加大人員和資源的投入，幫助其快速提高市占率，實現品牌溢價的提升。
3、公司這么多細分品牌，品牌運營的組織架構是怎樣的？
在基礎平臺層面，公司搭建了“小前端+大中臺”的敏捷型組織架構，敏捷型小團隊能夠專注于某個細分品類的消費需求，相應開發產品和進行全周期運營管理，而大中臺將會根據品牌發展的不同階段進行不同的支持：在品牌發展從0到1的階段，公司的底層運營大中臺系統可以為諸多品牌產品的發展提供強有力的支持和賦能，特別是在供應鏈的各個環節進行支撐，特別是服裝品類，可以不斷提升運營效率；對于發展階段較為靠前，具備廣泛受眾認知基礎的品牌，也將會持續構建和強化相應的能力版塊，比如綜合提升品牌級營銷水平等方面。同時公司通過在數字化系統中的投入，結合管理需求，實現了細顆粒度的數字化管理和考核機制，團隊有明確的考核機制和團隊裂變的規則。每個小團隊都有非常聚焦的運營范圍，而不是泛品類覆蓋，也不需涵蓋綜合運營職責，小團隊可以專注于細分品類的特定需求研究和特定運營策略制定，確保商品生命周期中的運營成果最大化。中后臺則不斷強化對前端規模化賦能的水平。管理機制整體驅動團隊目標明確、擴張有序、運營健康且動力十足。
4、公司的柔性供應鏈如何實現小單快反？
公司自主研發服裝柔性供應鏈系統，依托系統算法，實現生產過程線上化、合理規劃生產、智能排程和多工序協同，將數據智能深入至工廠生產的工序級別進行智能調度，滿足“小批量、多批次”下單的需求，進一步強化公司的高效供應能力，極大降低工廠的生產周期，提升公司整體的庫存周轉率。同時，良好的數據智能指導，也讓工廠的工序調度更加有序和有效，長期來看，可以增強工廠與公司的合作粘性及持續提升合作品質，實現與供應商的雙贏。
5、2024年初以來的運價上漲對公司業務的影響？
2024年初以來的運價波動與疫情期間相比，影響要小很多，盡管短期運價有所波動，但我們認為還處于可控的范圍內，同時公司是2C業務模式，可以對產品進行價格調整，公司將根據市場情況及產品成本等綜合評估調整產品價格。此外，基于公司服裝品類庫存管理能力提升及較高的爆款水平，公司的服飾品類逐步接入了亞馬遜的頭程服務，對公司頭程費率優化有明顯推動。
6、公司和Tiktok、Temu等平臺的合作進展？
公司對于各類增速較快的新興平臺一直保持密切關注，很早就有配置專門的團隊進行接洽，研究和測試平臺規則和流量情況。如Tiktok平臺，我們一直在摸索平臺流量規律和公司開款、備貨的平衡，特別是服裝品類，在2024年才逐步在Tiktok平臺加大投入力度，目前部分品牌嶄露頭角；如Temu平臺，我們從2024年3月中旬開始接入半托管，目前銷售表現和增勢良好。
7、歐洲區域的規劃？
在區域選擇方面，公司主要關注區域的消費力水平和潛力，因此短期內我們仍會重點關注歐美等整體消費水平較高的國家和地區，更適合公司現階段品牌化業務的發展。過去歐洲區域收入增長不明顯，是因為考慮到歐洲政治和經濟環境的波動，我們主動對歐洲業務進行了收縮。作為服裝大賣，亞馬遜平臺也在協助公司更好的開拓歐洲業務，2024年我們會逐步加強對于歐洲區域的投入。
8、公司的海外倉使用情況？
對于非服裝品類（如硬件類），因其體積重量較大，公司會主要使用自營的海外倉。同時，公司還基于完善的跨境倉儲物流體系向第三方提供海外倉儲服務。
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