vivo TWS Air開箱體驗(yàn)：真輕 臻好聽
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5月18日消息，賽維時(shí)代近日接受海通證券、國金證券、華創(chuàng)證券、前海辰星、開源資管、前海方舟、和諧匯一、創(chuàng)金合信、富敦投資等機(jī)構(gòu)調(diào)研。
賽維時(shí)代公告 圖源：深交所
關(guān)于區(qū)域選擇相關(guān)的問題，該公司回答稱，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)力水平和潛力，因此短期內(nèi)我們?nèi)詴攸c(diǎn)關(guān)注歐美等整體消費(fèi)水平較高的國家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。過去歐洲區(qū)域收入增長不明顯，是因?yàn)榭紤]到歐洲政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動，我們主動對歐洲業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮。作為服裝大賣，亞馬遜平臺也在協(xié)助公司更好的開拓歐洲業(yè)務(wù)，2024年賽維時(shí)代會逐步加強(qiáng)對于歐洲區(qū)域的投入。
對于中腰部品牌的規(guī)劃，賽維時(shí)代表示，公司以品牌矩陣的方式進(jìn)行運(yùn)營，我們在亞馬遜平臺上的多個細(xì)分品類中布局了多個品牌，未來希望憑借自身底層能力的積累對多個細(xì)分品類品牌進(jìn)行規(guī)模化賦能，將這些品牌逐步孵化成長。對于每年定位的一些重點(diǎn)品類或者日常運(yùn)營過程中關(guān)注到重大的品類躍升機(jī)會，公司會加大人員和資源的投入，幫助其快速提高市占率，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的提升。
圖源：賽維時(shí)代官網(wǎng)
附本次投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容——
1、展望頭部品牌未來的增長空間？
Coofandy：盡管目前Coofandy已成長為我們品牌矩陣中體量最大的一個品牌，年銷售額超過10億，但它仍有較大的空間，因?yàn)閬嗰R遜線上男裝市場容量達(dá)千億級別，Coofandy現(xiàn)階段整體市占率還較低，屬于年輕且高成長的品牌。
Coofandy涵蓋了男裝的多個細(xì)分品類，現(xiàn)階段較成熟的品類偏向于夏裝及輕便通用男裝品類，后續(xù)會基于季節(jié)因素和適用場景等因素，進(jìn)一步拓寬品類及提升市占率水平。
Ekouaer及Avidlove：目前這兩個品牌在亞馬遜線上的市占率水平較高，但也仍有提升空間，我們將憑借產(chǎn)品及運(yùn)營優(yōu)勢繼續(xù)提升所在細(xì)分品類中的市占率水平，同時(shí)根據(jù)客戶需求，適當(dāng)延伸部分相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
2、對于中腰部品牌的規(guī)劃？
公司以品牌矩陣的方式進(jìn)行運(yùn)營，我們在亞馬遜平臺上的多個細(xì)分品類中布局了多個品牌，未來希望憑借自身底層能力的積累對多個細(xì)分品類品牌進(jìn)行規(guī)模化賦能，將這些品牌逐步孵化成長。對于每年定位的一些重點(diǎn)品類或者日常運(yùn)營過程中關(guān)注到重大的品類躍升機(jī)會，公司會加大人員和資源的投入，幫助其快速提高市占率，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的提升。
3、公司這么多細(xì)分品牌，品牌運(yùn)營的組織架構(gòu)是怎樣的？
在基礎(chǔ)平臺層面，公司搭建了“小前端+大中臺”的敏捷型組織架構(gòu)，敏捷型小團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂谀硞€細(xì)分品類的消費(fèi)需求，相應(yīng)開發(fā)產(chǎn)品和進(jìn)行全周期運(yùn)營管理，而大中臺將會根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段進(jìn)行不同的支持：在品牌發(fā)展從0到1的階段，公司的底層運(yùn)營大中臺系統(tǒng)可以為諸多品牌產(chǎn)品的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和賦能，特別是在供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行支撐，特別是服裝品類，可以不斷提升運(yùn)營效率；對于發(fā)展階段較為靠前，具備廣泛受眾認(rèn)知基礎(chǔ)的品牌，也將會持續(xù)構(gòu)建和強(qiáng)化相應(yīng)的能力版塊，比如綜合提升品牌級營銷水平等方面。同時(shí)公司通過在數(shù)字化系統(tǒng)中的投入，結(jié)合管理需求，實(shí)現(xiàn)了細(xì)顆粒度的數(shù)字化管理和考核機(jī)制，團(tuán)隊(duì)有明確的考核機(jī)制和團(tuán)隊(duì)裂變的規(guī)則。每個小團(tuán)隊(duì)都有非常聚焦的運(yùn)營范圍，而不是泛品類覆蓋，也不需涵蓋綜合運(yùn)營職責(zé)，小團(tuán)隊(duì)可以專注于細(xì)分品類的特定需求研究和特定運(yùn)營策略制定，確保商品生命周期中的運(yùn)營成果最大化。中后臺則不斷強(qiáng)化對前端規(guī)模化賦能的水平。管理機(jī)制整體驅(qū)動團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、擴(kuò)張有序、運(yùn)營健康且動力十足。
4、公司的柔性供應(yīng)鏈如何實(shí)現(xiàn)小單快反？
公司自主研發(fā)服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，依托系統(tǒng)算法，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程線上化、合理規(guī)劃生產(chǎn)、智能排程和多工序協(xié)同，將數(shù)據(jù)智能深入至工廠生產(chǎn)的工序級別進(jìn)行智能調(diào)度，滿足“小批量、多批次”下單的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的高效供應(yīng)能力，極大降低工廠的生產(chǎn)周期，提升公司整體的庫存周轉(zhuǎn)率。同時(shí)，良好的數(shù)據(jù)智能指導(dǎo)，也讓工廠的工序調(diào)度更加有序和有效，長期來看，可以增強(qiáng)工廠與公司的合作粘性及持續(xù)提升合作品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的雙贏。
5、2024年初以來的運(yùn)價(jià)上漲對公司業(yè)務(wù)的影響？
2024年初以來的運(yùn)價(jià)波動與疫情期間相比，影響要小很多，盡管短期運(yùn)價(jià)有所波動，但我們認(rèn)為還處于可控的范圍內(nèi)，同時(shí)公司是2C業(yè)務(wù)模式，可以對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，公司將根據(jù)市場情況及產(chǎn)品成本等綜合評估調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。此外，基于公司服裝品類庫存管理能力提升及較高的爆款水平，公司的服飾品類逐步接入了亞馬遜的頭程服務(wù)，對公司頭程費(fèi)率優(yōu)化有明顯推動。
6、公司和Tiktok、Temu等平臺的合作進(jìn)展？
公司對于各類增速較快的新興平臺一直保持密切關(guān)注，很早就有配置專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接洽，研究和測試平臺規(guī)則和流量情況。如Tiktok平臺，我們一直在摸索平臺流量規(guī)律和公司開款、備貨的平衡，特別是服裝品類，在2024年才逐步在Tiktok平臺加大投入力度，目前部分品牌嶄露頭角；如Temu平臺，我們從2024年3月中旬開始接入半托管，目前銷售表現(xiàn)和增勢良好。
7、歐洲區(qū)域的規(guī)劃？
在區(qū)域選擇方面，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)力水平和潛力，因此短期內(nèi)我們?nèi)詴攸c(diǎn)關(guān)注歐美等整體消費(fèi)水平較高的國家和地區(qū)，更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。過去歐洲區(qū)域收入增長不明顯，是因?yàn)榭紤]到歐洲政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動，我們主動對歐洲業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮。作為服裝大賣，亞馬遜平臺也在協(xié)助公司更好的開拓歐洲業(yè)務(wù)，2024年我們會逐步加強(qiáng)對于歐洲區(qū)域的投入。
8、公司的海外倉使用情況？
對于非服裝品類（如硬件類），因其體積重量較大，公司會主要使用自營的海外倉。同時(shí)，公司還基于完善的跨境倉儲物流體系向第三方提供海外倉儲服務(wù)。
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