石頭智能洗地機A10 Plus體驗：雙向自清潔治好了我的懶癌
一、前言和介紹專為家庭請假懶人而生的石頭科技在近日又帶來了自己的全新旗艦新品，石頭智能洗地機A10 Plus。從這個產品名上就不難看出，這次石頭推出的并不是常見的掃地機器
域名預訂/競價，好“米”不錯過
不知道大家有沒有遇到過這樣的鏈接，就是鏈接的轉化率并不高，可能也就1~2%左右，但是呢，單量卻不低，甚至還會有自然單。而轉化率10%以上的鏈接，不要說自然單了，就算強付費每天的單量也很難拉上去。
任何表象背后都有其原理所在，按照電商的常識，轉化率高的品才會享受流量暴增的紅利，而現(xiàn)實情況是，轉化不行的品數據比轉化高的品還要好，這是因為啥呢 ？后來我又推了不少類似的鏈接，從共性中漸漸地發(fā)現(xiàn)了答案。
原來咱們平時看到的商品轉化率數據，只從單一維度轉化率數值高低來評判鏈接好壞，是沒有意義的，要結合流量池來看才有價值。因為轉化率高低不僅受鏈接好壞的影響，更受人群精準度的影響 。
01
轉化高的品不一定好
就像上面說的，轉化率要結合流量池來看。比如我賣的是高端面膜，客單價是1500一單，平臺日活2000萬，能消費的了這種高端面膜的用戶就2000個，系統(tǒng)也精準的推送給了這波用戶，轉化率達到驚人的30%，也就是600單。
放心好了，600單就是咱們這個鏈接的天花板了，系統(tǒng)就算再去放大單量，也不會超過600單了，為什么？因為沒有能吃咱們家品的買家了，巧婦難為無米之炊，平臺想給你推也是無能為力的 。
所以，我們就會看到轉化率巨高的品，曝光上不去。真的不是算法出了問題，而是人群確實不多。而那種9塊9的面膜，你說轉化率可能只有1%，但是人家基數大哇，1000萬的精準用戶，至少有10萬盒的體量。
咱們做電商目的是啥，不就是流水嘛。不是點擊率也不是轉化率，就算你做出行業(yè)top點擊率的主圖，但產品小眾又有啥用。
大家在選品時，也要先評估下這個品、這個定價的市場容量。有的品，我走低價，就算轉化率不高，我也不擔心，我知道平臺這樣的用戶流量足夠大。
就算我轉化不行，但是目標用戶多，一樣能放大，這不，點擊率1%，轉化率2%的品，一天也能賣個一萬多塊錢。
02
轉化率低的品不一定差
要是做電商之前看到這句話，我是萬萬不會信的，直到跑過幾個這樣的品，算是被打服了。我至少有3條這樣的鏈接，轉化數據奇差無比，心想這樣的鏈接要咋做哇。
結果愣是開出了自然單，每天店鋪訪客排行榜就是那個轉化率不足1%的鏈接，你說神不神奇。還有直通車開著開著自己就放大單量的，那點擊和轉化也是遠遠低于及格線（5%和5%）的，為什么會發(fā)生這種事。
我的理解是，單量放大是結果，本質是人群放大了。多多去放大人群依據的是數據反饋，數據無非就是轉化、點擊和滲透率。點擊率低的鏈接能無限放大人群，不是平臺傻，而是泛人群確實接的住 。
什么意思呢？我有個客單50塊錢的鏈接，轉化在15%左右，曝光一直再漲，突然有一天曝光翻了幾倍，但是轉化大跳水，曝光漲了我應該開心才對，但當時隱隱覺得大事不妙。
果然第二天曝光被打回原形，至此之后，平臺再也沒給增加過曝光，每天就是十幾單的一直在跑了。
為啥不給增加曝光，用一句俗話說是：這潑天的富貴咱接不住，平臺自然不會浪費流量在咱身上了 。別看有的品轉化不行，但是，人家垃圾流量能跑到1%的轉化，如果垃圾流量給咱，連千分之一都達不到，那肯定不會給咱增加曝光了。
03
好的轉化率不是一成不變的
之前一個有個誤區(qū)，覺得轉化率就應該固定位5~10%才算是好的。但是咱們要明白，用戶是分層的，精準用戶和非精準用戶的轉化率是不同的 。
這點在之前的搜索和場景推廣大家應該能感覺的到。搜索是人找貨，購買目的性強，轉化率自然高。場景是貨找人，覺得你可能需要這個東西，就給你曝光，你本來沒有購買計劃，會買嗎？這就很難講了。
平臺搜索流量預計在30%，場景流量在60%以上，只抓搜索流量，你的品天花板就在那里了。雖然轉化高嘛，單量也就那些了。而有自然單的品，系統(tǒng)會主動推給潛在買家，比如你賣的是十斤橙子，只要九塊九。
這個買家就算當下沒想過買橙子，但是看到你這個這么便宜，就有可能下單。因為價格足夠吸引人嘛，你說挖掘這種潛在需求的買家，轉化率自然不高了，所以即使轉化做到2%，在場景來看也算是高的了 。如果場景的轉化率能做到10%，那鏈接不起飛就怪了。
基于此，我們可以看到，你的鏈接轉化率高或者低，就看平臺給你灌的流量精準與否了，流量準，轉化高，流量差，轉化低。
系統(tǒng)也知道自己的流量質量，所以，在給你灌垃圾流量時，轉化率的考核標準也會降低很多 ，這也是為什么轉化率不足1%的品會持續(xù)不斷給流量了，試問垃圾流量都能變現(xiàn)的品，平臺還有什么理由不去推呢？
我之前有做過平臺的流量運營，我在做流量分發(fā)也是這樣操作的，精準流量跟泛流量價格是不一樣的，但這個我會對外講嗎？肯定不會的，我們是按曝光收費，不會按質量收費的。
那高質量的收費低，我們豈不是很虧，于是我們會好流量和差流量混著賣，你最終看到的數據就是個折中的數據了 。比如全站推廣的轉化率，高于場景、低于搜索，就是這樣來的。
04
最后
做到后面，鏈接的轉化率我基本上不看了，感覺意義不大。也就是新鏈接剛開始的時候看看，別太低就行。如果一開始轉化很高，我知道有放大的潛力，哪怕后面轉化跌了很多也不怕，因為人群放大了 。
現(xiàn)在我只看我的出價每小時能出幾單，我出10塊，每小時出8單，那么我出12塊，每小時就能出10單。其實就是花錢買單量，我要思考的是怎么少花錢，拿到更大的單量。這已經跟轉化沒關系，而跟坑產和排名有關，那就是另外一個課題了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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