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科學研究發現：人們第一喜歡的人是他們自己，第二喜歡的人是喜歡他們的人。人們都喜歡和那些跟自己相似的人待在一起，要不怎么說物以類聚，人以群分呢？所以當我們想要靠近對方和對方建立一種親善關系的時候，我們就需要讓他覺得我們和他一樣。最快的讓對方覺得，我們跟他相似的辦法就在于努力觀察他的行為，并模仿他的行為。比如他的頭向哪個角度偏，他如何擺放雙臂，然后我們就做和他相同的姿勢，如果他移動了身體的某個部位，我們也跟著移動自己身體相同的部位。通過模仿對方的行為，會讓對方感覺我們理解他，懂他，和他是同一種人，因此可以讓我們彼此的關系更好。溝通大師們都會運用這些簡單的方法來讓自己瞬間和陌生人成為熟悉的人，并且達到自己的溝通目的。有人調查發現只需要配合對方的語速，就能使企業的業績獲得30%的提高，而少說幾個但是就能使別人接受他們原本反對的事情。模仿如此有效，可是到底怎么模仿，才不會讓別人覺得我們在學他，我們的行為很怪異呢？14p28資訊網——每日最新資訊28at.com

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瑞典著名讀心術大師、溝通鬼才、激勵講師、演說家亨利克·費克薩斯在他的《讀心術》一書中有清楚的描述。今天我就跟大家分享三個來自讀心術大師的模仿秘術。1、匹配匹配是說我們通過移動和對方相應的身體部位，比如說他揮右手臂，我們也揮右手臂。這適用于我們和對方靠的很近的時候，2、照鏡子照鏡子則意味著我們移動的是和對方相反的身體部位，比如他揮左手臂，我們則揮右手臂，就好像我們是對方在照鏡子時鏡子里的形象。這適用于我們和對方面對面坐著或者站著的時候。這是比較容易的兩種方法，但是當我們開始頻頻模仿對方的的時候就有點太怪了，尤其是被對方發現，我們在模仿他的時候，可能會讓別人產生一些怪異的感覺。想模仿又不想被對方發現，很重要的一個要領就是要慢慢的自然的模仿，一開始我們可以先做一些細微的改變，然后再逐步增加變化程度。如果我們讓對方感到興致勃勃，我們就越可以大膽的模仿對方的肢體語言了，親善關系建立之后，我們也需要這么做，或者最開始我們可以用近似姿勢，也就是我們模仿對方只模仿一點點，只要我們和對方的肢體語言協調一致，我們就可以讓自己的行為變得更緩和。比如說他交叉雙臂，我們就可以把右手搭在左手腕上，我們做的事情和對方做的是一樣的，只不過是幅度較小，這樣呢，我們就可以避免引起對方的警覺，懷疑我們究竟要做什么。還有一個模仿對方的有效方法就是延遲我們的動作，對方做出一個動作之后，我們不要馬上緊跟著做，我們在等20或者30秒之后再模仿只要我們和對方協調一致，對方的無意識就會捕捉到我們發出的信號從而認為呢我們和他具有相同的行為模式我們，然后得出我們很相似的結論。3、模仿面部表情。人的面部表情是自己內心感受的一面鏡子，如果他能在我們的臉上看到相應的表情，就會認為我們和他有著同樣的感受，這會產生相當親密的連接。因為對方看不見他自己的表情，所以對方不可能發現別人在模仿自己的面部表情，從而很容易就產生一種親切的感覺。在模仿面部表現的時候，我們要模仿的表情應該是特定表情，而不是別人自然的表情。有些人即便在放松的時候，可能看起來也很嚴肅或者是有點憤怒，這是由他的面部結構造成的，而我們要模仿的就是這個人是怎樣的心理感受所展現出來的表情。比如說他現在是快樂的，我們就要把他日常表情和表露真情實感的表情區分開來，而且我們還要確保自己是以同樣的速度，同樣的節奏來模仿對方的表情。這對所有交互式姿勢動作來說都是尤其重要的。比如說握手，我們面對的是一個節奏緩慢的人，那我們就得慢慢的握手，慢慢的回應他的動作姿勢，如果對方語速過快，看起來有點激動和緊張，那我們也應該加快握手的節奏和其他的一些節奏的姿勢，比如說點頭也應該注意調整的與對方節奏一致。14p28資訊網——每日最新資訊28at.com

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如果發現對方明顯的不悅和拒絕我們還要模仿嗎？對于這個問題心理學家各執一詞，亨利克·費克薩斯的建議是盡量不要去模仿那些肢體語言，可以做一些比模仿對方封閉性肢體語言更好的事情來營造親善的關系。比如說他交叉雙臂抱在胸前，我們就可以是攤開雙手，雙臂下垂，張開的掌心向前，這是一個開放的，接受的姿態，這可以讓對方覺得我們的坦誠和愿意解決問題的態度。不過如果對方的肢體語言并不是真正拒人與千里之外的含義，那么我們也不妨模仿和對方一樣的姿勢動作。模仿對方的好處？我們之所以去模仿對方的語言，是為了要帶領對方進入我們想要的心理狀態，因為一旦我們處于親善關系中，我們就會傾向于和對方合作，并且總是有意無意的避免破壞親善關系。模仿的另外一個好處就是可以幫助我們朋友或者愛人，轉變他們的消極情緒，當我們的朋友處于情緒低落時，這個方法尤其管用。我們用照鏡子的方式反映出朋友的情緒，朋友的肢體語言。就能表明我們理解他的感受，當我們確定自己和朋友建立親善關系的時候，然后就可以逐漸讓自己的肢體語言更開放更積極。比如我們開始伸直自己后背，放松肩膀以及開始微笑，在改變自己肢體語言，這樣也會引導對方無意識的模仿我們的行為。在引導的每一步中，我們要仔細觀察朋友是否參與了自己的變化，當我們的朋友和我們脫節，沒有跟上我們的引導信號時，我們可以倒退一個步驟重新建立親善關系。再次營造親善關系時引導別人常常是一個兩步前進一步倒退的過程，當我們在一定程度上改變了對方的肢體語言時，我們就已經在一定程度上改變了對方的情緒。模仿雖好，請不要隨意使用。模仿可以改變別人的情緒，拉近我們彼此的關系。但我們不要對處于極大的傷痛之中的人使用，這個時候我們需要讓他沉浸在其中一段時間，悲痛是一種讓我們保存能量，對引起悲痛事件進行心理消化的狀態。14p28資訊網——每日最新資訊28at.com

如果我們對真正經歷著悲痛心情的人練習以上做法，那么他需要心理消化從而繼續前進的這個心理狀態就會被封閉起來，因此，在這種情況下，我們最好的方法是讓對方沉浸在悲痛但必要的心理狀態中一段時間，當然對那些莫名傷感的人以上模仿方法就非常實用了。14p28資訊網——每日最新資訊28at.com

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