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【導語】
“《原神》出桌游了？還賣爆了？”
7月25日，由游卡與米哈游聯手推出的IP桌游《王離月干年》在知名文創預售平臺“新物集”順利完成預售后，又無縫銜接地上架了補檔項以補償眾多用戶“沒有搶到”的呼聲。
據悉，這款根據《原神》改編的社交桌游產品，首發2000套在“新物集”開售不到半小時就全部售罄，開售24小時銷量突破了10000套。最終，《王離月干年》在預售期結束時，不僅三個檔位合計12520套全部售罄，并開啟了補檔。這樣出眾的發行成績，在國內原創桌游市場屬實罕見。
《原神》IP桌游一經推出便告售罄
強強聯合，打造IP桌游爆款
那么，《王離月干年》這款由游卡原創桌游工作室與米哈游聯合打造的國產原創桌游，是如何在“新物集”平臺成為爆款的呢？
一拍即合的IP桌游打造計劃
由于游卡的原創桌游設計師團隊中有著《原神》的忠實玩家，對這個IP深為了解。當他們第一次看到《原神》中關于“璃月千年”棋戲的介紹時，就迸發出了“通過桌游的形式，打造一款讓大眾玩家和《原神》粉絲都能感受到樂趣的桌游”的想法。
靈感來源——《原神》游戲內元素棋戲【璃月千年】
無獨有偶，《原神》團隊中也有著“新物集”平臺的重度用戶，不僅自身是資深桌游用戶，對桌游圈層十分熟悉，對于IP跨圈層觸達桌游圈的意愿也十分強烈。因此，雙方此次達成合作幾乎是一次水到渠成式的建聯。
代入感與可玩性兼具的研發能力
經過與《原神》團隊的深入溝通，為了滿足IP受眾對代入感的需求。
游卡主創團隊提出以有著廣泛受眾基礎的入門桌游“大富翁”規則為基礎，巧妙結合《原神》“璃月篇”的背景，設計了“重建群玉閣”的限時玩法。此外，《王離月干年》還配備了一套群玉閣拼圖，通過融合IP元素的機制與配件設計，讓《原神》玩家在游玩的過程中能有更強的親近感和代入感，這也是出于希望滿足二次元用戶對IP衍生產品的訴求的考量。
既是桌游，也有拼圖、擺件等元素
不僅如此，為了進一步提升游戲的可玩性與深度，以提升桌游圈層用戶的接受度。
游戲中引入了“德式桌游”的算分機制。游戲過程中的獲勝條件結算時，除了通過《原神》中的貨幣“摩拉”結算之外，商鋪資產、玩家標記和“重建群玉閣”獎勵，都會被換算成獲勝的籌碼。通過豐富玩法機制，進一步放大游戲過程中的變化，讓玩家體驗到桌游對局中的策略屬性。
雙向聯動，跨圈層觸達的發行策略
基于上述思考，“新物集”平臺在《王離月干年》的發行策略上，也充分考慮了將IP用戶喜好和桌游品類圈層需求深度結合的精準打法。
一方面，通過將產品發售節奏與《原神》IP動作宣發節點深度結合，最大化觸達IP用戶圈層。2024年7月，在《原神》4.8版本的前瞻直播中正式官宣了IP桌游《王離月干年》的預售信息，《原神》的周邊情報官帳號“派蒙的工作筆記”也發布了動畫宣發短片，快速獲得了大量《原神》IP側的曝光。
《原神》4.8版本前瞻直播時開啟了曝光
與此同時，“新物集”圍繞該事件，迅速上架并推薦產品，并在評論區釋放了產品鏈接進行引流，以承接并轉化《原神》前瞻直播的產品首曝流量。同期，“新物集”官方微博賬號首次公布了《王離月干年》的相關海報，并與《原神》官方微博進行了聯動轉發，實現了IP與平臺的雙向曝光。
新物集官微發布消息，展開聯動
另一方面，“新物集”通過深度合作的桌游垂類UP主資源，制作核心桌游UP主開箱視頻，全面展示實體桌游中的棋盤、玩法以及故事內容，以KOL種草的方式，持續吸引玩家關注。在這一環節中，桌游博主“皮杰121”發布的單條首曝開箱視頻播放量超過20萬，打破了該UP主的個人播放記錄。
該開箱視頻創了UP主作品數據新高
這一系列雙向聯動，“新物集”通過直播、種草、引流等系列動作，不僅實現了產品首曝、快速上線再到售罄的全流程支持，同時也讓《原神》玩家與核心桌游玩家產生了認知——《王離月干年》這款全新IP桌游產品已經走向市場。
而通過上述宣發動作，“新物集”不僅實現了用戶從“了解到購買”的最短轉化路徑落地，還為產品精準引入核心用戶，持續在二次元、桌游圈層建立用戶心智，實現了IP衍生桌游的擴圈與滲透。
最后，從《王離月干年》實際銷售情況來看，“新物集”這套跨圈層營銷的打法已十分成熟，而通過完善的桌游IP研發及發行鏈路，知名IP的影響力也將被進一步放大。
除了《王離月干年》，《明日方舟》IP桌游《游城拓荒：鑄基者》的成功發行則是“新物集”打造的另一個成功案例。
《游城拓荒：鑄基者》吸引了13000多人參與預售
基于《游城拓荒：鑄基者》的“德式桌游”玩法為主的強策略特性，“新物集”在產品上架前邀請多位知名桌游領域UP主創作教學視頻，從整體內容介紹到玩法深度解析，滿足了玩家在游戲理解和學習方面的需求，解決了上手門檻的問題。
“新物集”通過這一核心動作以及配套的全流程支持，不僅助力《游城拓荒：鑄基者》獲得了核心桌游玩家的高度認可，也讓《明日方舟》IP粉絲和普通玩家能夠快速了解游戲規則與玩法，體會到桌游的魅力所在。最終使得該項目在“新物集”平臺實現了13316份的銷量，支持人數超過1.3萬人。
據悉，9月6日《明日方舟》IP桌游的全新擴展《游城拓荒：感染者》也將在新物集平臺開啟預售，相信屆時又將引發新的一輪熱議。
全流程支持，“陪跑”式助力原創桌游發行
除了上述IP桌游的成功發行，“新物集”還通過發揮全流程支持的能量，著力于對國內其他原創桌游的扶持助力。
在當前國內桌游市場面世的桌游產品，主要分為廠商代理發行的海外漢化桌游和國內原創設計的桌游。前者往往是一些成名已久的經典之作，積累了足夠的用戶心智和口碑，受用戶歡迎的同時往往銷量也上佳。而后者由于國內原創桌游起步較晚，玩家對待這些新品的發售往往十分審慎，也因此，國產原創桌游在發行時往往會遭遇更多的問題。
因此，“新物集”面向國內的原創桌游設計團隊以及個人設計師推出了“陪跑”式服務。
新物集的平臺政策和優勢
“新物集”平臺不僅擁有行業經驗豐富的團隊，可以持續地為入駐項目提供“一對一”的“陪跑”式服務，還聚集了活躍度極高的國內核心桌游玩家，并與桌游領域KOL長期保持著深度合作。
一款桌游的面世，需要經歷前期設計、工廠生產、宣發推廣等階段。但無論是原創設計師，還是IP廠商，由于對桌游領域的認知不夠深入，或是缺乏經驗，往往會“踩坑”。這也是他們的最大困擾。
而“新物集”團隊會在包括玩法機制如何調優、產品如何發行、甚至工廠的生產對接等環節為合作方提供專業度和細節性兼具的解決方案。幫助合作方“避坑”的同時，最大化擴大項目在金額和流量等方面的收益。
此外，由于“新物集”建立了與目前桌游領域UP主的深度合作，非常了解每個UP主的特色、價格等環節，因此能夠為設計師和產品針對性地規劃成本，并給到效果最優的宣發策略。同時還會幫助設計師進行產品核心賣點提煉、UP主評測溝通等。
因此，“新物集”的專業度不但可以給到合作方信心，助力項目獲得佳績，同時也得到了原創設計師和IP方青睞。
以此前在“新物集”均取得不錯成績的《灰塵樂園》和《熵增貓》為例。
《灰塵樂園》桌游封面
其中，《灰塵樂園》曾經在摩點發起過眾籌，但項目沒有成功。“新物集”團隊一直關注著行業動態，并注意到了這款產品。從桌游的專業視角出發，他們判斷這是一款有潛力的產品，經過優化有很大的成功機會。
基于此，“新物集”團隊聯系到了《灰塵樂園》的設計師趙允通（ID：OHHHH問），并順利地與他達成了合作。
經過深度分析，“新物集”團隊認為《灰塵樂園》之所以開始未能成功，主要是因為產品成本過高。因此，“新物集”從產品簡化、玩法調優到控制成本等環節為產品提供了很多優化建議，并幫助設計師成功發起項目預售。
用趙允通的話說，“項目從立項到結束，每個環節新物集團隊成員都給我提供了大量的幫助，作為一個新人設計師和眾籌新手，我遇到了許許多多的問題，都是這些工作人員耐心幫我解答和解決。尤其是在宣發方面，如果沒有他們的幫助，我真的是一籌莫展。在很低的項目抽成前提下，新物集還給我提供了一半的宣發費用支持。”
《灰塵樂園》設計師在展會現場與玩家交流
但當項目開啟預售后，份數達到400左右時又出現了停滯期。“新物集”第一時間通過B站視頻起飛推廣加熱設計師原創視頻，聯系莫雷爾、皮杰121、丶辛晨、桃子等桌游圈知名UP從教學、試玩、測評、推文等多角度展現游戲性等方式為項目增加了大量推廣曝光。最終使得《灰塵樂園》的預售加補檔獲得了超過1300人的支持，以單品69元（早鳥59元）的價格達成了85061元的銷售額，達到了預期目標的850%。這個體量，在原創桌游領域已屬難能可貴。
另一款產品《熵增貓》則是個人獨立設計師的作品。這款產品的美術、玩法都比較有特色，但設計師本身并不是深度的桌游玩家，對桌游的生產和發行方式等方面的知識和經驗儲備幾乎是零。
桌游《熵增貓》圖片
因此，“新物集”根據專業桌游研發和發行的經驗，為設計師解決了一系列產品誕生過程中的問題，并全程協助他對接了工廠生產環節，幫助他解決了諸如產品應該采用什么材質？外盒需要加什么信息才合規？等等問題。《熵增貓》從創意原型到成為桌游產品再到面世，整個過程都得到了“新物集”的助力。
類似《熵增貓》作者這樣有好創意但缺少經驗的優秀原創桌游設計師還有很多，如新茂、阿怡、冰鳥、路西西、無友陳等設計師，“新物集”都曾為他們提供“陪跑式”的項目支持。
全產業鏈布局，助推國內原創力量成長
相比較其他平臺，“新物集”平臺除了自身的專業性和垂直性，還擁有一個重要優勢：游卡的全產業鏈布局和深耕積累。
游卡作為行業的先行者和領軍者，十余年的深耕積淀了深厚的研發實力同時，也通過產業鏈上下游布局，與“新物集”互為補充，共同為國內桌游產業的發展保駕護航。
一方面，游卡通過搭建原創桌游工作室、發起“世界原創桌游設計大賽（WODC）”等方式，在原創桌游設計和產品化等方面為桌游項目的成功落地提供專業研發加持。從2018年發起大賽至今，涌現了《易妖戰記》《漂流大地》《促織》《萌孢物語》等優秀的原創桌游。其中，國人原創桌游《促織》在“新物集”平臺實現了近1400份預售的優異成績。
《促織》是一份中國傳統文化元素滿滿的原創桌游
另一方面，游卡在全國各地舉辦目前國內規模等級最大的桌游行業展會“新物集BGM桌游展”，為廠商和玩家提供交流體驗桌游的場景條件之余，還會設置“原創桌游設計專區”，并以極低的展位費提供給原創桌游設計師，為設計師們搭建創意交流、成功經驗分享的平臺，營造原創桌游設計氛圍的同時給到他們向玩家和行業展示作品的舞臺，更好地推廣自己的項目。
“BGM桌游展”上的原創桌游展區
成績有目共睹，助力行業不斷前行
除了全流程的項目支持，游卡的產業鏈布局加持，“新物集”還通過與全國200多家桌游吧達成深度合作等方式，鏈接設計師、廠商和商戶、玩家之余，為原創桌游的發行提供更為多元的宣傳渠道。
對“新物集”平臺而言，扶持原創桌游實現佳績的同時，并沒有忽視行業廠商和核心用戶都十分重視的海外核心桌游。無論是國外的IP桌游，還是經典產品，都在“新物集”的助推下取得了非常好的成績。
以熱門IP產品來說，《尖塔奇兵：桌面游戲》的預售加補檔一共獲得了超1500人的支持，預售總金額超110萬，“巫師”IP的《巫師：舊世界》和《巫師：命運之路》吸引了近2000人支持，預售總金額超360萬，游卡與麥家聯手打造的“風聲”系列桌游，基礎款《風聲：典藏版》加“一擴”《風聲：鐵屋子》、“二擴”《風聲：老洋房》的支持人數則超過了4500人。
“風聲”系列桌游為游卡與麥家聯手推出的國產原創桌游
以熱門原創產品來說，今年3月，《守誓者：深入密林》獲得了3200多人的支持，以超660萬元的銷售額打破了國內核心桌游銷量紀錄；5月的《勃艮第城堡：特別典藏版》也以超460萬元的成績，在桌游圈掀起熱議；6月的《阿納克遺跡：失蹤的探險隊》則獲得了近3000人的支持，銷量突破了入駐商戶“一刻館”此前的最佳預售成績。
《守誓者：深入密林》深受玩家喜愛，被戲稱為“大老鼠”
隨著源源不斷的桌游新品在“新物集”平臺取得佳績，創造出一個又一個行業銷量紀錄，截止到目前，行業知名的艾賜魔袋、原石桌游、一刻館等在內的超300家桌游廠商已經入駐了“新物集”，為國內桌游玩家帶來了許多優秀的桌游產品。
新物集基礎情況展示
與此同時，借助這些優質產品、廠商的號召力，以及平臺自身的推廣發力，“新物集”的用戶體量也在持續走高，相比22年，平臺的整體用戶體量翻了一倍。
拓展品類，不斷破圈，新物集的擴張邏輯
不僅在核心桌游領域夯實壯大，我們還注意到“新物集”在不斷擴充品類。除了擁躉眾多、活躍度超高的核心桌游品類，“新物集”正在向著與桌游圈層用戶的興趣愛好有交叉、整體圈層的盤子更大的用戶圈層進行逐級擴展。
現在的“新物集”平臺上，已經出現了三國殺桌游及衍生品、跑團項目、客制化鍵盤等核心桌游之外的品類。很明顯，““新物集”正在按照自有的平臺生態規劃，逐步擴展更多垂直品類與用戶圈層。
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