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隨著消費者愈發重視環境保護以及自身的健康問題，各種運動開始在海外盛行，騎電動自行車就是其中一項。在這樣的背景下，有許多電動自行車品牌爭相投身于海外市場，并獲得了不錯的發展。
在這個龐大的市場中，Velotric作為新品牌，出海不到一年其獨立站銷售額便超1500萬美金，還在一年內收獲了兩輪融資，累計金額過億。如此成績，不禁讓人疑惑，它究竟做對了什么？
Velotric主頁 圖源：Velotric
2022年Velotric的獨立站在美國上線，據悉，該品牌由Lime的硬件聯合創始人張曦、硬件研發總監肖小濤、滴滴工業設計負責人孫震聯合創立，在有較強的專業背景的同時，對E-bike最核心的三電系統（電池、控制器和電機）也有自研能力。
Velotric創始人張曦 圖源：ThaiMCN出海營銷
此外，Velotric還在積極布局線下渠道，據相關數據顯示，目前Velotric已在北美與300個線下經銷商建立了合作關系，未來這個數字將提升到700家。而截至今年5月，Velotric的美國獨立站在該品類里排到了第38名，近三個月的總訪問量高達817.6K。
再加上E-bike熱度一直居高不下，據統計機構Markets and Markets數據顯示，2022年全球電動自行車市場規模為497億美元，預計到2027年，該市場規模將達到806億美元。
2027年市場規模將達806億美元 圖源：globenewswire
也就是說，以Velotric為代表的電動自行車品牌們還有巨大的發展空間。
之所以Velotric能發展的如此迅速，除了其團隊的專業和整個行業處于風口，Velotric創始人張曦曾表示“這個市場追著別人打、模仿別人家的產品永遠會落后”，換句話說，只有不斷創新才能存活下來，而在Velotric成功的路上，有兩點是值得賣家們學習的。
首選是找準用戶。在市場調研中，Velotric發現，美國E-bike市場雖然很大，但更多的消費者還是屬于新手，對產品的專業性要求其實并不太高，更看重的是產品對新手是否友好、能否保證安全性，以及性價比高不高。
針對這部分消費者，Velotric進行了一系列的產品研發，更加注重產品的易用性設計，并提供詳盡的使用教程與售后服務，這對新手來說是十分友好的。在價格方面，相較一些高端E-bike品牌較高的售價，Velotric在同類產品中的定價屬于中等水平，大多在1399-1699美元，對消費者來說購買的壓力也并不會太大。
Velotric產品價格 圖源：Velotric
其次，除了找準自己的定位外，Velotric還抓住了一直被忽略的女性消費者。通常情況下，一說到電動自行車，很多人的第一反應都會覺得主要的客戶是男性，也正是這樣的刻板印象，導致很多產品在設計上也更偏向男性，色彩也更傾向于采用黑、灰色等中性色調，女性的需求和偏好則被忽略了。
在進入市場后，Velotric迅速發現了這一點，并開始為女性用戶提供針對性設計——顏色上更加簡潔明艷，更符合女性用戶的審美；設計上也考慮到女性身形特點和騎行習慣，并將車身輕量化，提升了騎行的舒適度和便捷性。
Velotric部分色彩豐富的產品 圖源：Velotric
Velotric的舉動也為其帶來了不小的收獲：據相關數據顯示，Velotric的女性用戶群體達40%，是一般E-bike品牌的2倍。
相信很多賣家都看過一個對消費人群的分級，就是“女人＞小孩＞老人＞狗＞男人”，雖然這樣劃分一定程度上有偏差，但女性的購買力是絕不能小覷的，Velotric便抓住了這一重點。
總的來說，Velotric的成功對很多賣家來說都是有參考價值的，在進入一個賽道或市場時提前做好調研工作，根據實際的市場需求制定策略，對品牌發展來說也必然是益處多多。
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