一、TikTok Shop服飾銷售差異明顯

長久以來，服飾品類一直是網(wǎng)購消費(fèi)的主力軍，同樣地，在TikTok Shop上也始終保持著其顯著的市場地位。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

EchoTik最新數(shù)據(jù)顯示，2023年4月至2024年3月期間，TikTok各站點(diǎn)服飾類商品的總GMV約為24.3億美元，占據(jù)了平臺整體銷售額的19%。其中，東南亞市場展現(xiàn)出了強(qiáng)大的購買力，尤其是越南和泰國，其服飾GMV占比分別高達(dá)25.7%和22.3%，凸顯了東南亞市場在服飾類商品銷售的壟斷地位。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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近一年TikTok各國服飾類商品GMV數(shù)據(jù) 圖源：EchoTik?pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在東南亞市場上，印尼、越南、泰國以及菲律賓的消費(fèi)者對TikTok Shop上的服飾商品展現(xiàn)出了極高的購買熱情，但他們的偏好明顯傾向于高性價比的產(chǎn)品。這些國家的服飾銷售價格區(qū)間主要集中在0-10美元。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

相比之下，美國和英國的TikTok Shop服飾市場則呈現(xiàn)出不同的景象。在這兩個成熟的電商市場中，服飾銷售的主流價格區(qū)間落在10-50美元，顯示出消費(fèi)者對品質(zhì)與設(shè)計(jì)的更高追求。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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近10個月TikTok各市場服飾品類價格梯隊(duì)銷量數(shù)據(jù) 圖源：EchoTikpcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這種消費(fèi)者對商品價格青睞的差異首先源于地域間的經(jīng)濟(jì)差異。東南亞地區(qū)，特別是印尼、越南、泰國和菲律賓的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者的購買力有限。因此他們更傾向于購買價格親民、性價比高的服飾。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

此外，受到當(dāng)?shù)匚幕夂蚝蛡鹘y(tǒng)習(xí)俗的影響，東南亞地區(qū)的消費(fèi)者更偏愛輕便、舒適的服飾。這些服飾通常價格也相對便宜。?pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

而歐美消費(fèi)者則更加注重個性表達(dá)、時尚潮流和品牌認(rèn)同感，同時他們也更關(guān)注環(huán)保與健康問題，關(guān)注品牌價值觀及其背后的故事。因而他們的服飾選擇更加多樣化和個性化，價格上也相對較高。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

二、穩(wěn)固東南亞根基，積極擴(kuò)張歐美市場

東南亞與歐美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、語言等差異并不僅僅體現(xiàn)在服飾類商品上，這種差異之大也直觀體現(xiàn)在TikTok的商業(yè)擴(kuò)張策略上。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

從時間線上看，TikTok Shop在東南亞的上線時間明顯早于歐美地區(qū)。截至目前，東南亞的主流國家已全面開通TikTok小店，而歐美市場的商業(yè)布局則稍顯滯后。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

根據(jù)Momentum Works數(shù)據(jù)，TikTok Shop在東南亞的電商市場份額預(yù)計(jì)將從2022年的4.4%大幅增長至2023年的13.2%，增長率高達(dá)兩倍。這一增長將使TikTok Shop成為該地區(qū)的第四大電商公司，緊隨Tokopedia、Lazada和Shopee之后。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

值得一提的是，即便在印尼暫時禁止TikTok電商業(yè)務(wù)后，Momentum Works對東南亞市場的預(yù)估數(shù)據(jù)仍顯示出樂觀的增長趨勢，甚至較之前預(yù)估的數(shù)字高出0.7%。這一數(shù)據(jù)修正進(jìn)一步昭示著TikTok在東南亞電商市場的巨大潛力和吸引力。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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東南亞市場各電商平臺市場份額預(yù)估數(shù)據(jù) 圖源：Momentum Works?pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在東南亞市場取得顯著成果后，TikTok也加快了其在歐美市場的商業(yè)擴(kuò)展步伐。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)媒體報道，今年，TikTok計(jì)劃將其電商業(yè)務(wù)拓展至墨西哥、法國、德國、意大利和西班牙。目前，TikTok已經(jīng)開始邀請商家在這些市場中參與TikTok Shop的測試版，預(yù)計(jì)這一功能將于今年夏天正式推出。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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TikTok計(jì)劃拓展電商業(yè)務(wù)至五國 圖源：scmp?pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

總體來看，無論是東南亞市場還是歐美市場，都是TikTok不可或缺的戰(zhàn)略要地。盡管這兩個地區(qū)的消費(fèi)者展現(xiàn)出明顯的差異，但各自擁有的獨(dú)特優(yōu)勢使得它們都具備了巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@種市場的多樣性既是對TikTok在商業(yè)策略上實(shí)現(xiàn)差異化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也是商家們在全球市場實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廣泛布局的考驗(yàn)。pcB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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