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古話常說，上陣親兄弟，打虎父子兵，浙江寧波就有這樣一對兄弟，靠賣帳篷創造了增長神話。
2003年，牧?笛（MobiGarden）品牌正式成立，先后經歷了從“露營帳篷”到“戶外用品”再到“戶外生活方式”的轉變，同時針對不同的用戶群體，牧?笛也有不同的應對，例如針對專業人士推出“大牧”品牌，主打產品的戶外露營裝備系列，針對休閑城市運動與探索推出“小牧”品牌，主打高性能出行服飾品牌。
牧高笛海外獨立站主頁?圖源：牧高笛
在2023年以前，陸暾華、陸暾峰兄弟倆一直在做帳篷和睡袋的代工，迪卡儂就是他們的大客戶，產品也在歐洲、?澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國等國際市場暢銷。隨著技術的不斷成熟，兄弟倆也不甘于一直做利潤更低的代工，因此決定創立自己的品牌。
2016年，戶外經濟陷入了低增長的瓶頸期，2019年這一年其牧高笛的品牌和代工業務更是雙雙下滑，營收下降?3.97%?。但好在2020年，在疫情的催化下來到了露營元年，露營掀起了一股熱潮。2020年，牧高迪的品牌帳篷年累計銷量超?13.3?萬頂，增長超?66%。
從營收來看，早2020年至2022年，其營收分別為6.43億元、9.23億元和14.36億元，分別同比增長21.41%、43.64%、55.52%。在2023年前三季度，牧高迪的營收為11.55億元，雖然凈利潤相較去年同期有一些下降，但值得注意的是，其自主品牌業務表現強勁，實現營業收入6.71億元，同比增長29.31%。
2023前三季度牧高迪營收11.55億元?圖源：百度股市通
在產品矩陣上，除了聚焦核心品類帳篷外，牧高迪也在拓展更多的品類，陸續推出了睡袋、戶外家具、炊具、沖鋒衣、登山包等相關產品，讓產品能夠滿足消費者在更多場景中的需求，也是進一步補齊了產品生態鏈。
但世界上沒有永遠的高增長，“走下坡路”也是所有創業者和品牌都可能會面對的情況。
2020年得益于露營市場的強勁增長，牧高迪賺了個盆滿缽滿，但2023年行業增長曲線陡然下挫，就連“露營界LV”Snow Peak都結束了連續22年的增長神話，這為露營品牌拉響了警報。
相較于國內，海外市場特別是歐美地區，他們的休閑運動產業更加發達，規模也更龐大。據Statista預測，美國露營市場的收入在2024年價值將達到232.7億美元，并在2024-2028年，將以每年1.69%的速度增長，預計到2028年市場規模將達到248.8?億美元。
美國露營市場收入預計持續增長 圖源：Statista
因此對牧高笛來說，大力發展海外市場是個不錯的選擇。但值得注意的是，除了整個市場的變化，牧高笛自身產業內部也存在著隱患。
首先，牧高笛的產品還是以帳篷及裝備為核心，但其實相比于專業的戶外裝備，更多年輕人選擇露營只是為了放松心情，對產品的專業性要求并不太高，但對顏值、設計等更為在意。此外，在戶外運動賽道，鞋服的市場會更大，但牧高笛的鞋服業務還未建立起品牌優勢。
其次，再好的產品也需要會做廣告，想要提升品牌影響力，營銷是十分很重要的。但好在牧高笛已經開始在海外社媒平臺上出手，在TikTok、ins、Facebook、Youtobe均有布局，并且開始進行宣傳，例如通過與達人進行合作，演示產品的使用場景提升品牌的認知度。
圖源：YouTube
最后就是怎樣吸引更多的消費者，畢竟牧高笛的產品定位是中產階層，但近兩年中產也開始精打細算，這對牧高笛來說是一個急需克服的問題。總的來說，在北美這個近半數家庭都有戶外露營需求的地方，市場潛力還是相當大的，只要做好產品和決策，相信牧高笛能創造更大的市場價值。
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