淘寶最忌諱的是一拍腦門就定產(chǎn)品，啥都不考慮，就憑感覺和直覺。這就像很多線下私有公司一樣，BOSS一拍就能定產(chǎn)品。以個(gè)人主觀來定產(chǎn)品這種簡單粗暴的方式來解決選款的問題。但如果想在線上開辟新天地，那么數(shù)據(jù)化的選款，才會(huì)讓你的產(chǎn)品更貼近消費(fèi)所需。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

怎么才能做到數(shù)據(jù)化選款和測(cè)款，其實(shí)可以從這個(gè)幾個(gè)角度出發(fā)的，比如：關(guān)于選款的時(shí)間段、熱門營銷屬性，人氣關(guān)鍵詞、價(jià)格、老客測(cè)款等等去完成選款和測(cè)款。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

一、產(chǎn)品的選款時(shí)間如果輸在起跑線上，追起來就會(huì)相當(dāng)困難了，那什么時(shí)候開始起跑呢？太早推廣，成本會(huì)浪費(fèi)很多，晚期的蟲兒被鳥吃；太晚則在自然搜索排名上會(huì)落后很多！JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

我們還是拿案例說事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣，現(xiàn)在來選夏季的款肯定不是時(shí)候，我們來看下冬天羽絨服怎么選？這個(gè)可以通過阿里指數(shù)來看全年的采購指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購平臺(tái)，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

通過圖片來看，數(shù)據(jù)波動(dòng)比較明顯的是從7月份，羽絨服的采購已經(jīng)開始上升。數(shù)據(jù)顯示10月初開始爆發(fā)到1月份都是羽絨服熱銷時(shí)間，1月下旬開始進(jìn)入衰落期。所以中小賣家選款最晚也要在8月份了！JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

通過行業(yè)熱門營銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款通過阿里指數(shù)熱門采購屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢(shì)，就可以看出，新款、時(shí)尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門的屬性！是不是覺得對(duì)自己選款的初步定位和款式方向有了呢？JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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通過價(jià)格維度來選款通過淘寶前臺(tái)搜索及圖5，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段，絕大部分購買羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段，通過消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，來反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對(duì)自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

按數(shù)據(jù)分析以后選款就萬事大吉了嗎？這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，選款以后要進(jìn)行測(cè)款，通過測(cè)款可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

老顧客選款這種操作，大家再熟悉不過了，很多店鋪都會(huì)做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。舉個(gè)例子：就拿朋友圈來說。大家經(jīng)常會(huì)看到朋友圈某某或者公眾號(hào)更新了一條動(dòng)態(tài)：以下九款產(chǎn)品，大家覺得哪一款比較好看，通過評(píng)論數(shù)據(jù)，就會(huì)掌握從一到九到底哪個(gè)產(chǎn)品更受歡迎。這種方式也可以很好的選出一些潛力款，最主要的是沒有什么成本。當(dāng)然除了微信之外還有微博等工具也是同樣可以用來選款。但這種方式需要具備一定量的粉絲，這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大，選款的可參考性和價(jià)值才會(huì)越大。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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微淘活動(dòng)來測(cè)款通過微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票來進(jìn)行。新款測(cè)款，很多賣家就是簡單的將新品發(fā)布，將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對(duì)不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動(dòng)粘性也很高，否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。微淘投票需要配合相應(yīng)的活動(dòng)，比如評(píng)價(jià)或者點(diǎn)贊第N名，或者當(dāng)日彩票開獎(jiǎng)最后三位數(shù)作為免單顧客，亦可以半價(jià)購，一折購，通過促銷利益點(diǎn)影響來帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，活動(dòng)截止后可以坐收顧客對(duì)新品的反饋。這樣的測(cè)款活動(dòng)才是有效的，這個(gè)方法也是低成本的測(cè)款方式。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款通過對(duì)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測(cè)款也是有效果的，首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)試的圖片，不要顯示價(jià)格，只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡單的處理，且角度一致，背景色相同，讓產(chǎn)品突出，不要讓美工或者模特對(duì)產(chǎn)品賦予色彩，要不然測(cè)款就不準(zhǔn)確了。關(guān)聯(lián)銷售也是測(cè)款成本很低、效果很好的方法。當(dāng)然前提也是需要店鋪有一定的流量基礎(chǔ)，這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

直通車測(cè)款準(zhǔn)備好產(chǎn)品基礎(chǔ)圖片，及相同的詞，將測(cè)試的產(chǎn)品準(zhǔn)備好后，對(duì)直通車基礎(chǔ)設(shè)置，日限額，通過類目及自身店鋪的承受能力來設(shè)置。平臺(tái)：移動(dòng)站內(nèi)，不開pc，不開站外，不開定向。創(chuàng)意：一個(gè)創(chuàng)意，盡量用寶貝主圖，不加過多處理及修飾。分時(shí)：0-7點(diǎn)不投放，其他時(shí)間100%。偏遠(yuǎn)地區(qū)，海外，競(jìng)爭對(duì)手所在地不投放，其他全投。產(chǎn)品展現(xiàn)的位置很重要，建議鎖定在3-5名。匹配方式：如果有足夠流量用精準(zhǔn)，流量不夠大用廣泛，重要的是所有的測(cè)款產(chǎn)品選擇要統(tǒng)一。JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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做個(gè)產(chǎn)品分析表格，通過對(duì)直通車推廣的點(diǎn)擊率，收藏率，直接加購，直接轉(zhuǎn)換來測(cè)款。數(shù)據(jù)積累一定量后就可以開始分析數(shù)據(jù)了。同展現(xiàn)下，看點(diǎn)擊率，同點(diǎn)擊率下看收藏率。在同樣的展現(xiàn)下，點(diǎn)擊率高的選取出來，同點(diǎn)擊率下收藏率高的選取出來。這樣就可以選擇出一款初步受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品了，接下來就是進(jìn)行再次測(cè)款。對(duì)產(chǎn)品再次深入的挖掘分析，好好的優(yōu)化自己的詳情頁和主圖，挖掘自己的賣點(diǎn)及設(shè)置相應(yīng)的促銷了！JM028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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