直屏旗艦來了 iQOO 12和K70 Pro同臺競技
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咱們做拼多多的應該都想要自然流量吧，自然流量是啥呢？就是自然單。而自然單又是啥呢？就是不開直通車就能帶來的訂單。要說自然流量的好處，那可是多多的，首先不用花廣告費，利潤高。其次不用花廣告費，好算賬。再次，不用花廣告費，操作簡單。
看到沒，單一條不花廣告費就有了這么多好處，你說做拼多多的誰不喜歡自然流。那么問題來了，如何獲得自然流量呢？
這可是一個世紀難題，我將運用我的畢生所學，通過此篇文章為大家撥開層層迷霧，帶大家探索拼多多自然流量背后的秘密，請大家鎖定《探索解密PDD》科幻頻道，讓我們一起展開想象的翅膀，來體驗一下幻想中的自然流量。
咳咳，言歸正傳。之所以說拼多多自然流量是科幻，是相對而言的，因為對某些商家而言，自然流量這輩子都是只聞其聲未見其面。就像我最開始做拼多多時，做的是代理商資源，別說自然流量了，玩強付費都不一定有單，那個時候自然流量對我來說就是科幻片。
但現在不一樣了，咱開始做拼多多店鋪代運營了，代運營意味著啥，意味著有多樣的資源可以做。比如源頭廠家的資源，咱就接過不少，然后就發現，原來自然流量并不是科幻片，而是紀錄片，真實存在的。
01
自然流量的兩個條件
大家知道玩自然流量的兩個條件嗎？就是低價延伸出來的高點擊率+高轉化率。有的人可能會問了，我也有全網最低價的品，咋就沒有自然流量呢？因為玩自然流也要考驗大家做鏈接能力的。
不是說我有全網低價品了，掛個白底圖當主圖就能爆的。有好的資源，必須搭配好的主圖，也就是點擊率10%以上的主圖，加上10%以上的轉化率才算邁過自然流量的門檻。
那么高點擊率的主圖怎么來呢？借鑒嘛，機會商品一大把，搜行業關鍵詞，榜單鏈接的主圖一大把，自己不會做，還不會借鑒嘛。我做代運營接的店鋪，很多鏈接都是在機會商品發布的，咱們成本有優勢，隨便發布鏈接加上開車，效果杠杠的。
但是只有好主圖就可以獲得高點擊率了嗎？沒那么簡單，玩自然流的必須要做低外露價，懂的都懂。我做過測試，主賣SKU都是6塊錢4個的，一個做了0.75的外露價，一個做的3.78的外露價，兩個鏈接的曝光和點擊差的不是一星半點。想玩自然流，低外露價必做。
另外高轉化率考驗的是SKU的布局，不知道咋布局，看榜單鏈接就知道了。還有基礎這塊，咱們玩這種有優勢價格的品，是不需要做基礎的，只要價格能打，就會有單，什么銷量和評價，咱都不干預。
就是上架后，直接限額開車，憋自然單，后面單量起來一看，哎呀，怎么有上百條真實評價了。合理的SKU布局+真實的評論，形成良性的正向循環，低價+高質+評論的累計，后面單量就會越來越多。
02
自然流量的底層邏輯
上面講的自然流量的兩個條件，很多人都知道。接下來咱就講點大家不知道的，也是本文的核心：拼多多自然流量的底層邏輯，也就是為什么有的品有自然流量，有的品沒有？首先我們要知道，平臺的自然流量占比是處于動態波動之中。
比如平臺以拉新為主了，那么自然流量占比就會提升20~30%。如果平臺以利潤為目標，就會壓縮自然流量占比，可能壓到10%以內，其余流量都撥給玩強付費的。
由此，大家也能看出，自然流量肯定是給有優勢資源的頭部商家的。也就是，你沒有資源優勢，就直接斷了玩自然流量的念想吧。
那為什么都是有價格優勢的不同品，有的有自然流，有的沒有自然流。核心就一個詞：價格認知。咱們生活在這個世上得有幾十年了吧，一個商品它的市場價格，咱們多多少少都是有一定的認知吧。比如一部手機的價格是千元，一臺汽車的價格是幾十萬，一副耳機的價格幾十上百塊。什么品什么市場價，大家都知道吧？
自然流量就是根據這個來的，咱們做的低價品能不能有自然單，就是看買家對你這個品有沒有價格認知。我舉個例子，我接的某防曬霜清貨的品，是市場大牌，正常市場價格50塊錢左右，我們清貨掛的價格是19塊錢，上架限額開車玩自然流，直接賣爆了，庫存一周清零。
后來復盤得出的結論，這個品在買家認知里市場價就是50塊錢左右，官方偶爾做個活動發個券，到手價最低也有40多，咱們上來19塊錢開搞，買家一看，這不是打五折嘛，買它。
要說我們這個防曬霜19塊錢一支在拼多多同類商品里面，價格不算很有優勢，別人9.9兩支的都有，為啥咱能有自然單？就是因為實際價格與買家認知價格相差很大，買家知道咱這的賣價很劃算，就會下單，轉化率特別高，結果就有了自然單。
反觀我做代運營接的另外一個香水的品，價格降到2.8一瓶別說自然單，連曝光都沒有的。為啥呢？因為這個是白牌，買家對這個品的價格沒有一丁點的認知，地攤上1塊錢1瓶的香水也不是沒有，為啥要花2.8買這個沒聽過的香水，說不準就是地攤貨掛高價來賣的。這種認牌子的品，沒有牌子再低的價格也不會有自然單。
相反對于那種標品，水果、花茶之類的，買家對這種東西也是有價格認知的，一斤桃子6塊錢，一斤蘋果5塊錢，大家拼多多上賣的價格如果比這低很多，這樣說吧，前期直通車限額虧個四五百，就能憋出自然單，這種買家有價格認知且你賣價很低的品就能憋出自然單。其他品，只能憋出個屁。
03
最后
大家做拼多多，有沒有自然流量100%是看品，50%是看操作手法，品不合適，就別想自然流量了，有了合適的品，大家用網上學到的九九八十一式無限憋自然流大法，就可以玩出自然單了。
另外，自然流量一定是開直通車限額憋出來的，不開車，上架就想有單的日子，已經一去不復返咯。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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