之家push系統(tǒng)迭代之路
前言在這個信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠及時準(zhǔn)確獲取信息是當(dāng)今社會要解決的關(guān)鍵問題之一。隨著之家用戶體量和內(nèi)容規(guī)模的不斷增大，傳統(tǒng)的靠"主動拉"獲取信息的方式已不能滿足用
阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單
拼多多起店難嗎？這個真不好說，對有的人來說，拼多多起店易如反掌，因為他手里有全網(wǎng)最有優(yōu)勢的資源，比如黑標(biāo)，比如源頭廠家，比如牛掰的運(yùn)營技術(shù)。
對有的人來說起店就老難了，一是沒啥好的品，二是也不知道咋玩啊！結(jié)果起店就是冰火兩重天，單量旱的旱死，澇的澇死。
自從做了拼多多代運(yùn)營后，咱的世界也是冰火兩重天，有的店上架第一天就明顯感覺起飛了，有的店折騰了一個月，一天也就十來單（白牌真難搞）。做不起來的店就不提了，那個想起來不是靠單方面強(qiáng)運(yùn)營能力可以實現(xiàn)的。咱就來說說那些起來的店吧。
其實只要品別太離譜，大部分店鋪都是能正常起店的。而起店呢，也是不同的品不同的思路，以我接過的幾百家店鋪為參考，大致可以分為以下三種思路。
01
第一種思路：常規(guī)鋪貨玩法
什么是常規(guī)鋪貨玩法，以我接過的所有店鋪來統(tǒng)計，50%的店鋪在售鏈接在30條左右。包括我最開始做拼多多的洗護(hù)類目，單店日銷3000~10000，店鋪鏈接總數(shù)也就40條。所以，對于常規(guī)品來說，咱們起店的預(yù)期就是單店在售鏈接30~50條就足夠了。
起的店多了，發(fā)現(xiàn)有這種現(xiàn)象，店鋪第一條鏈接往往會有很高的權(quán)重，開車的數(shù)據(jù)會相對好很多。后面如果能有一條跑的比首條鏈接好，那么后面這條鏈接起飛的概率就大多了。30~50條在售鏈接是分批次逐步上架的，鏈接數(shù)量是結(jié)果，不是目標(biāo)。
常規(guī)鋪貨我一般是每天上架2~3條，一周上架10條左右的樣子，然后統(tǒng)一開車。我的習(xí)慣是這批鏈接開車期間，暫時不上新，通過直通車優(yōu)勝劣汰，來留下能打的鏈接。還有通過直通車數(shù)據(jù)，為下一批鏈接提供優(yōu)化方向。
第一周10條鏈接運(yùn)氣好的話，能留下來2條，這是在售鏈接30條中的2條，所以，大家應(yīng)該明白了吧，30條在售鏈接是篩出能動銷的30條，其周期遠(yuǎn)比想象的久的多，如果是純鋪貨，一天都能鋪30條，但那是沒意義的，要的是30條能動銷的在售鏈接，不是上架30條。
篩出30條動銷鏈接，這基本上就涵蓋了咱們拼多多運(yùn)營日常工作的全部了，改圖上鏈接開車下架，每天周而復(fù)始的做著這些重復(fù)的工作，沒有什么花活，就是如此的樸實無華，輕輕松松實現(xiàn)月300萬銷售額的目標(biāo)（黑標(biāo)百億店）。
02
第二種思路：極致單鏈接玩法
我特別喜歡做這樣的店鋪，因為省心。這樣的店鋪就是傳說中的單店1~2條鏈接，什么樣的品適合這樣玩呢？大類目。我做3C和百貨類目有這樣玩過，一個店就幾條鏈接，靠這幾條鏈接撐起日銷5000+的銷售額。
凡事都是雙面的，這種店不用頻繁的上鏈接，減少了很多工作量，還能帶來很大的單量，為啥大家不都用這種玩法呢，因為能力和品的限制。
想沖單鏈接大爆款，對做鏈接的經(jīng)驗要求就要很高了，如何能在眾多的素材中選2張出來就能命中高點擊率，如何擬1條SKU就能把轉(zhuǎn)化率做到10%以上，這些都是需要日積月累的經(jīng)驗做支撐的。
我們看到老師傅吃一個包子就飽了，是因為他前面已經(jīng)吃了十個包子了，新人覺得自己吃一個包子也能吃飽，那不現(xiàn)實。沒有做過海量的鏈接，不要用極致單鏈接的玩法。這種靠單鏈接撐起單店日銷的店鋪，風(fēng)險與機(jī)遇也是并存的。
單店單鏈接抗風(fēng)險能力比較弱，這條鏈接掛了，就什么都沒有了。所以，對咱們重點要推的單鏈接，可以一上來就豪華配置，DSR100條，評價有禮拉滿，發(fā)貨時效壓縮到極致等等。前期評分務(wù)必要穩(wěn)住，這樣鏈接才有起飛的可能。后續(xù)只要評分不掉，大家就穩(wěn)穩(wěn)的收割就好了。
03
第三種思路：廣撒網(wǎng)多捕魚玩法
咱們做的品中，按屬性劃分可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品。廣撒網(wǎng)的玩法就是為非標(biāo)品量身定制的，我不太喜歡做這樣的品，不過既然甲方有需求，咱們還是能做的。這種品對鏈接的要求就1個字：多。
非標(biāo)品單店在售鏈接在300+條都很正常，300條鏈接就算我每天上10條，也要干1個月。是不是比第二種玩法工作量大了很多？凡事有利有弊，工作量雖然多了，但是店鋪的抗風(fēng)險能力強(qiáng)多了。這種店不是靠某條鏈接出大單帶來的銷售額，而是靠多鏈接小爆款的思路來的。
不過這種店前期的測鏈接也是很耗費(fèi)錢財?shù)模宰吒邇r路線的非標(biāo)品為例，我產(chǎn)品的賣價肯定是沒有優(yōu)勢的，那我直通車出價也要很高。
這就會面臨一個問題，我一天上10條鏈接，每周70條鏈接，出價每條成交10塊的話，70條鏈接每天的空燒都要不少錢，我要在一周內(nèi)通過空燒的預(yù)算來測出能出單的鏈接，運(yùn)氣好的話，跑出來2條，這空燒的錢還能回的來，運(yùn)氣不好，一條沒跑出來，這車費(fèi)的耗損可不是一般商家能抗的住的。
廣撒網(wǎng)最大的風(fēng)險就在于空燒這塊了，不過一旦前期抗了過去，測出幾十條能打的鏈接，來覆蓋掉后面測鏈接的成本，店鋪慢慢的就能運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。
對于這種玩法，沒其他要求，就是要勤。1天上10條鏈接可不是個輕松活，你要有素材吧，素材哪里找？你要寫SKU吧，文案怎么改？你要篩鏈接吧，直通車怎么測？投入的時間和精力會很多，這還是一家店，如果你要做6家店呢？
04
最后
拼多多能起店的店鋪無非以上三種思路了，要么常規(guī)30~50條在售鏈接，要么極致單鏈接，要么無限多鏈接。大家選擇哪種思路，一是你做的品決定的，二是你的能力決定的。
我還是希望大家都能玩極致單鏈接的玩法，那樣，說明大家能力都過關(guān)了，有了更多的時間，就可以研究點不一樣的東西了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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