域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

電商運(yùn)營(yíng)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，簡(jiǎn)單的是電商運(yùn)營(yíng)每天工作除了上鏈接開(kāi)車(chē)，貌似也沒(méi)其他事情了。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

復(fù)雜的是，如果各位電商運(yùn)營(yíng)想把單量做起來(lái)，需要具備的能力起碼要有：圖片的審美能力、競(jìng)品分析能力、熟知平臺(tái)規(guī)則、對(duì)用戶(hù)需求的理解、對(duì)供應(yīng)商的拿捏等等。簡(jiǎn)單中透著復(fù)雜，復(fù)雜中又看似很簡(jiǎn)單。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

我做電商運(yùn)營(yíng)最喜歡做的事就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情標(biāo)準(zhǔn)化。本文咱就來(lái)談一談拼多多運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化思路。咱們做拼多多目的就一個(gè)，出單嘛，所以，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)思路的重點(diǎn)就是圍繞著出單來(lái)的。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第一步：開(kāi)店GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這個(gè)大家應(yīng)該沒(méi)有異議吧，不開(kāi)店咋賣(mài)貨。開(kāi)店是賣(mài)貨的第一步，那么開(kāi)店有啥講究呢？就是你要盡量拿到黑標(biāo)、旗艦店這樣的資源。咱們有句老話(huà)：做電商不要輸在起跑線(xiàn)上。想在起跑線(xiàn)上就贏(yíng)過(guò)競(jìng)品，靠的就是這些資源了。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

一個(gè)黑標(biāo)店，一個(gè)白牌店，那當(dāng)然是黑標(biāo)店更容易起鏈接了，黑標(biāo)店需要知名品牌授權(quán)，旗艦店是品牌獨(dú)占，大家做電商玩的就是資源，所以第一步開(kāi)店務(wù)必要拿到先發(fā)優(yōu)勢(shì)，資源多多益善，如果沒(méi)有資源，我的建議是不要開(kāi)店。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第二步：上鏈接GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

開(kāi)店嘛上鏈接是必須的，不要跟我講你多厲害，按我說(shuō)的做，單品安排設(shè)計(jì)做5張主圖，5套sku，上5條鏈接。自己作圖的目的是防比價(jià)，多鏈接的目的是測(cè)鏈接。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

沒(méi)有哪個(gè)大神能保證自己上一條鏈接就能爆的，所以測(cè)鏈接交給系統(tǒng)，5條鏈接一塊跑，絕對(duì)有跑的快的跑的慢的，留下快的去掉慢的就好。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

作圖的話(huà)可以直接把榜單鏈接的素材搞下來(lái)，讓設(shè)計(jì)完美的復(fù)刻就好，我現(xiàn)在偷懶到連對(duì)方的sku文字都會(huì)去復(fù)刻，為啥呢？你想想，別人既然在榜單上，就算是強(qiáng)付費(fèi)拉的，那轉(zhuǎn)化肯定也可以，如果鏈接不行，你再?gòu)?qiáng)付費(fèi)也是拉不起來(lái)的。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第三步：做基礎(chǔ)GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

新鏈接上了先別開(kāi)車(chē)，每條鏈接100w銷(xiāo)量和30條評(píng)價(jià)，不要放不開(kāi)，這是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大家都是這樣玩的，做拼多多想賺錢(qián)就不能太拘謹(jǐn)，大開(kāi)大合，直接最高的基礎(chǔ)做起，如果你的預(yù)算夠，單鏈接出200條評(píng)價(jià)也是可以的。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

另外一點(diǎn)，如果這個(gè)鏈接沒(méi)起來(lái)，補(bǔ)數(shù)據(jù)的費(fèi)用就打水漂了，所以如果你玩的是幾百條鏈接，那這個(gè)預(yù)算就要考慮下了。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

目前的出評(píng)周期是四天，上鏈接后有四天時(shí)間去優(yōu)化內(nèi)功，對(duì)于那種需要搶時(shí)間推廣的爆品，素材沒(méi)出來(lái)前，可以一張主圖，一張?jiān)斍閳D，把鏈接上架了先去做基礎(chǔ)，然后再去做素材也是可以的。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第四步：測(cè)鏈接GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

鏈接上了基礎(chǔ)有了接下來(lái)就是測(cè)鏈接了，測(cè)鏈接的方法有很多種，就只說(shuō)全站了，反正接下來(lái)只有一個(gè)商品推廣了。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

測(cè)鏈接是從低往高出價(jià)比較合適，比如利潤(rùn)10元，上的5條鏈接同時(shí)出價(jià)5元，打開(kāi)極速推廣，跑三四天，這里看的數(shù)據(jù)是曝光和單量，只有曝光沒(méi)有單量的鏈接也不咋地，如果沒(méi)有優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的能力，這樣的鏈接也是要放棄的。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

直通車(chē)?yán)锩嬗袃蓚€(gè)指標(biāo)，創(chuàng)意力和轉(zhuǎn)化力，很明顯轉(zhuǎn)化力的權(quán)重更高。轉(zhuǎn)化率高的品，同樣出價(jià)會(huì)更容易爆單。5條鏈接跑個(gè)三四天，留下單量最高和曝光量最高的兩條鏈接就好，其他的如果有出單可留，沒(méi)出過(guò)單的直接下架掉。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這里面有個(gè)情況是，因?yàn)橥瑫r(shí)測(cè)5條鏈接，就有可能會(huì)出現(xiàn)埋沒(méi)優(yōu)秀素材的情況。我好幾條個(gè)人認(rèn)為不錯(cuò)的鏈接開(kāi)直通車(chē)沒(méi)有測(cè)出來(lái)，后來(lái)過(guò)了一段時(shí)間，用這個(gè)素材重新上架了條鏈接，結(jié)果竟然起飛了。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

所以，如果你覺(jué)得素材確實(shí)可以，那么就可以給這個(gè)素材多幾次機(jī)會(huì)，一條鏈接沒(méi)起來(lái)，同素材在上兩三條，興許就能起來(lái)了。當(dāng)然對(duì)于那種自己不看好的素材，起不來(lái)就是真起不來(lái)了。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第五步：放大單量GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

我看咱電商群里電商運(yùn)營(yíng)喊的最多的問(wèn)題是單量咋放大，其實(shí)吧，單量無(wú)法放大就是前面幾個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，你真的測(cè)出數(shù)據(jù)好的鏈接了，單量放大還不簡(jiǎn)單？GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

直通車(chē)有個(gè)極速推廣功能，前20單可以快速出出來(lái)。我的常規(guī)做法是，既然測(cè)出來(lái)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的鏈接，那么最快的放大這個(gè)鏈接的單量就是時(shí)間緊任務(wù)重的事情了。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)曝光是根據(jù)前24小時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)的，開(kāi)極速推廣，讓鏈接在短時(shí)間內(nèi)迅速起量，迅速拉高gmv是很有必要的。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

我的操作就是，假設(shè)利潤(rùn)10塊錢(qián)，一階段出價(jià)6塊，打開(kāi)極速推廣，微虧去拉單量，一般情況下兩三個(gè)小時(shí)就能跑完一階段，進(jìn)入二階段立馬提價(jià)到10塊錢(qián)，前期不考慮利潤(rùn)，只要單量。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

實(shí)際操作時(shí)，也會(huì)根據(jù)直通車(chē)跑的速度來(lái)判斷二階段出價(jià)。一階段跑的越快，二階段出價(jià)空間就越大，關(guān)于具體出價(jià)這塊就沒(méi)辦法標(biāo)準(zhǔn)化了，因?yàn)椴煌溄右浑A段跑的速度是不一樣的，有的就算開(kāi)了極速推廣，一天可能都跑不完。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這個(gè)就要結(jié)合大家日常的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷了，反正思路就是你覺(jué)得鏈接非常能打，那就可以低出價(jià)放大，鏈接普通能打，就高出價(jià)快速拉人群，鏈接不太能打，在測(cè)鏈接環(huán)節(jié)這樣的鏈接已經(jīng)放棄了，不會(huì)進(jìn)入這一步。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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其實(shí)當(dāng)走到放大單量這一步時(shí)，整個(gè)鏈接的運(yùn)營(yíng)就接近尾聲，進(jìn)入收割利潤(rùn)階段了，什么？大家目前還是虧錢(qián)的，那沒(méi)得辦法了，換品吧。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

一個(gè)品到了后期，做的人多了，利潤(rùn)就會(huì)變得很微薄，同樣的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)思路，打新品和打老品，付出的精力一樣的，但回報(bào)可是不一樣的，所以，選擇一個(gè)怎樣的品直接決定著你最終是否能賺到錢(qián)。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。GMO28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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