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拼多多起量的底層邏輯

來源: 責(zé)編: 時(shí)間:2024-10-15 17:49:37 243觀看
導(dǎo)讀 域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過俗話說的好:道隱無形,術(shù)顯有象,道術(shù)并行,方顯智慧。俗話又說的好:道為源,術(shù)為流,源遠(yuǎn)則流長,道深則術(shù)精。俗話還說的好:有道無術(shù),術(shù)尚可求,有術(shù)無道,止于術(shù)。神即道,道法自然,如來!以上便是拼多多起量

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俗話說的好:道隱無形,術(shù)顯有象,道術(shù)并行,方顯智慧。俗話又說的好:道為源,術(shù)為流,源遠(yuǎn)則流長,道深則術(shù)精。俗話還說的好:有道無術(shù),術(shù)尚可求,有術(shù)無道,止于術(shù)。神即道,道法自然,如來!frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

以上便是拼多多起量的底層邏輯了,大家應(yīng)該能看懂吧?啥?看不懂,那說明大家的道行還不夠,但凡是有點(diǎn)水平的人,都能從上述句子中領(lǐng)悟出拼多多起量的真諦,你沒領(lǐng)悟,那就是你的問題了。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

好了,以上純屬虛構(gòu),如有雷同,那就是巧合。咱是做拼多多運(yùn)營的,咱不說那些虛頭巴腦的道啊、術(shù)啊,講那些對咱們提高店鋪單量沒啥用,除了忽悠人外,沒有其他任何作用了。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

言歸正傳,本篇的主題是拼多多起量的底層邏輯,大家有沒有懂這塊的,以我的理解,拼多多起量的底層邏輯便是:降賣價(jià)提出價(jià)加權(quán),提賣價(jià)降出價(jià)降權(quán)frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

權(quán)是什么?是權(quán)重,你的鏈接每天10單還是1000單,就是權(quán)重二字決定的。權(quán)重高的鏈接,上來就啪啪啪的出單,權(quán)重低的鏈接數(shù)十年如一日的抬不起頭。我在講電商,我真的沒有在開車。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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降賣價(jià)提出價(jià)加權(quán)frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

現(xiàn)在拼多多的直通車可以說是很簡單了,就一個(gè)出價(jià)。出價(jià)就是調(diào)節(jié)鏈接權(quán)重的一個(gè)閥門,你現(xiàn)在鏈接權(quán)重低,就可以提高出價(jià)(設(shè)置低投產(chǎn)或者高成交出價(jià)),人為的把鏈接的權(quán)重拉起來。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

大家要知道鏈接的權(quán)重是哪些數(shù)據(jù)構(gòu)成的?GMV、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、評分、出價(jià)等等。為什么提高出價(jià)可以快速提高權(quán)重,因?yàn)槌顺鰞r(jià)外,其他影響鏈接權(quán)重的數(shù)據(jù)構(gòu)成都不是能立竿見影見效的frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

比如評分,那個(gè)DSR就算人工去干預(yù)也要一周以上的時(shí)間才能出來。還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,這個(gè)不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的,也就是你是電商菜雞,你確實(shí)很難做出高點(diǎn)擊率的主圖,經(jīng)驗(yàn)沒到,你是做不出數(shù)據(jù)好的素材的。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

用排除法來看,如果各位想短時(shí)間內(nèi)快速提高鏈接權(quán)重,除了降賣價(jià)或者提高出價(jià)外,沒有其他路子了。有人說我可以補(bǔ)GMV嘛,這個(gè)我不做評價(jià),我的經(jīng)驗(yàn)是效果很差。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

效果最好的就是賣價(jià)直接降價(jià)10塊,或者直通車直接拉滿,1的投產(chǎn)比開干。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

然后有人就開始問了,我直通車投產(chǎn)比別說1了,我出0.5都沒有曝光的,說好的提高出價(jià)加權(quán)呢?這各位有所不知哇,大家應(yīng)該在網(wǎng)上也看過很多拼多多大佬的分享吧,各種玩法講的頭頭是道,但是自己一運(yùn)用,咋就是達(dá)不到大佬那個(gè)效果呢?到底是方法不行,還是我們寄幾不行?frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這里我說一句公道話:西紅柿攪拌混凝土確實(shí)不如意大利面的三次方效果顯著。大家懂了不?不懂?我來翻譯一下,就是網(wǎng)上所有的拼多多起量玩法都是有個(gè)前提的,這個(gè)前提往往那些電商大佬沒有講。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

什么前提呢?就是合適的品對應(yīng)合適的玩法。低價(jià)品可以玩限額加自然,你高價(jià)品用這個(gè)玩法就是死!frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

所以為啥有的人投產(chǎn)比出到1以下了,還是沒有曝光。這問題不是出在出價(jià)上,而是鏈接本身。要么這是純新品,系統(tǒng)沒有這個(gè)人群,這得多鏈接來測。要么這個(gè)鏈接沒有命中流量,直接換鏈接來跑就行。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

降價(jià)提出價(jià)加權(quán)針對的是能起量的鏈接,而不能起量的垃圾鏈接,玩出花也不會(huì)有曝光的frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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提賣價(jià)降出價(jià)降權(quán)frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

降權(quán)對應(yīng)著加權(quán),降權(quán)是咱們所有電商運(yùn)營都不喜歡看到卻又不得不面對的事。為啥非要面對降權(quán)?因?yàn)殒溄硬毁嶅X哇!你如果想賺錢,就必須提高賣價(jià)或者降低出價(jià),這100%會(huì)降權(quán),進(jìn)而影響到單量。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

我做過這樣一個(gè)測試,你看完就知道降權(quán)的影響有多大了。我做過一個(gè)新鏈接,起始出價(jià)是10塊錢開極速推廣,每小時(shí)曝光量有500多,我覺得這個(gè)曝光有點(diǎn)少,直接提價(jià)到20塊錢開極速推廣,曝光量瞬間飆到每小時(shí)3000多。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

當(dāng)時(shí)我就慌了,感情我提的太高了,20塊錢肯定是虧錢的,既然虧錢能拉到如此多的曝光,那我稍微降點(diǎn),降到15塊錢開極速推廣,每小時(shí)給我1500的曝光,我也是可以接受的。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

我就直接把出價(jià)從20調(diào)到了15塊,結(jié)果怎樣?每小時(shí)曝光量變成了500多,跟最開始出價(jià)10塊錢的一樣!!frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

我很早之前就意識到只要你做了加權(quán)的動(dòng)作,你再復(fù)原動(dòng)作,就像潑出去的水,覆水難收了。所以,同樣的動(dòng)作,比如降價(jià)1元,加權(quán)10分,那么加價(jià)1元,降權(quán)20分。負(fù)向操作降權(quán)遠(yuǎn)大于正向操作的加權(quán)。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

正因?yàn)榻禉?quán)比我們預(yù)想的大很多,所以大家在有負(fù)向操作,預(yù)期降權(quán)時(shí),務(wù)必要小心謹(jǐn)慎的操作。如果是拖價(jià),投產(chǎn)比每次調(diào)0.2,成交出價(jià)每次調(diào)0.5頂天了。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

以上是常規(guī)的操作,如果你這個(gè)鏈接足夠耐打,全網(wǎng)獨(dú)一份的爆品,你是可以不遵循上述操作方式的,我現(xiàn)在拖價(jià)每次成交出價(jià)降低1塊,有的直接降2塊,也不擔(dān)心。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

因?yàn)槲益溄拥霓D(zhuǎn)化足夠高,我根本不擔(dān)心降權(quán)。做久了拼多多,你大概就能感知到,你的最佳出價(jià)點(diǎn)在哪里了,這個(gè)最佳出價(jià)點(diǎn)是大家利潤最高的點(diǎn)。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

因?yàn)樵俳担瑔瘟烤蜎]了,再加利潤就少了。這個(gè)平衡點(diǎn),只有不斷地開車,久了,你就能感知到了。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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以上2條便是拼多多起量的核心底層邏輯了,你現(xiàn)在沒單量是吧?為啥沒單量?肯定權(quán)重低了。那就把直通車出價(jià)提起來,出價(jià)到位了還怕沒有單?記住,這有個(gè)前提,你的鏈接確實(shí)是能打的,垃圾鏈接就不要玩了。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

能打的鏈接你就通過高出價(jià)把單量拉起來,單量起來了,什么就有了?GMV的權(quán)重就有了。再往后評分的權(quán)重也有了,再再往后店鋪的權(quán)重也有了,等其他權(quán)重都有了,你這時(shí)在降低直通車出價(jià)的權(quán)重,是不是此起彼伏。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

最終的結(jié)果是單量已經(jīng)起來了,利潤也起來了,這就是拼多多起量的最底層邏輯了,你學(xué)會(huì)了嗎?frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

作者:老虎講運(yùn)營,運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運(yùn)營推廣大牛,千萬流水項(xiàng)目操盤手,多平臺專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運(yùn)營界扛把子。frQ28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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