尿酸高腳會痛嗎
尿酸高可能會引起腳痛，常見于痛風(fēng)發(fā)作時。尿酸高可能導(dǎo)致尿酸鹽結(jié)晶沉積在關(guān)節(jié)，引發(fā)炎癥反應(yīng)，出現(xiàn)紅腫熱痛等癥狀。尿酸高引起的腳痛通常表現(xiàn)為突發(fā)性劇烈疼痛，多見
拋開產(chǎn)品定位、研發(fā)這一營銷關(guān)鍵，就推廣而言。“大健康” 以其包含的:“醫(yī)療服務(wù)、藥品，醫(yī)療器械、保健食品、健康檢測、調(diào)理、養(yǎng)老“等諸多類目，由于受國家相關(guān)法律法規(guī)的限定，加之目標(biāo)人群垂直度高，集中度低等特點(diǎn)，使其形成一個相對封閉的市場，同時，每個類目因產(chǎn)品、服務(wù)存在差異，渠道、消費(fèi)場景各有不同，會使其個性化的市場操作更加明顯。因此，這里我們主要探討“大健康“這一大分類的共性推廣方式、方法。
那么，談到推廣，避不開的問題便是在哪推廣？是行業(yè)推廣？還是坐商推廣？如果你是行商，是做商品流通的。你需要培養(yǎng)拓展力，讓產(chǎn)品流通出去，要以招商或自營方式，將你的產(chǎn)品賣向電商、藥店、醫(yī)院、保健品店甚至是商超、百貨商場。如果你是坐商，做門店區(qū)域經(jīng)營或服務(wù)的。則需要培養(yǎng)你的商業(yè)吸引力，讓用戶最大程度光顧你的門店，增加門店的客流人流，增加坪效比。當(dāng)然，連鎖店模式是介于兩者之間，經(jīng)營上可在兩者之間相互借鑒，而其會員體系、以及綁卡前消費(fèi)、借雞生蛋等相關(guān)技巧，屬于另一類商業(yè)模式，不是我們本次探討的范圍?？紤]到推廣的完整度，以及新品推廣的重要度，將我們的推廣分為“打基礎(chǔ)、拓渠道、搞事情、存私域”4個步驟，從0開始，層層遞進(jìn)的展開。
打基礎(chǔ)
所謂的“打基礎(chǔ)”，就是推廣前的準(zhǔn)備，就像兩個人溝通，先不考慮是用打電話還是面對面或是視頻，開口前你總要知道談些什么；是聊天氣？還是聊社會？是暢談歷史？還是展望未來？在推廣前的準(zhǔn)備中都要梳理出來。你需要找到你的利基市場，也就是明確一個定位，事實(shí)上，打基礎(chǔ)的過程其實(shí)是一個繁瑣梳理的過程，尤其是“定位”非常關(guān)鍵，甚至可以說是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的命脈，需要通過“敵情、我情、國情、行情”深度分析后才能確定。如“足力健”的成功就是因?yàn)榛谛愂袌鲋姓业搅酥鞔蚶先朔阑?、保健的垂直品類，并對其深耕才使其在競爭激烈的市場中脫穎而出，這足以證明定位的重要性。
其次呢？你需要明確究竟在這個市場中，目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、喜好，通過對人群的研究，找到對應(yīng)的文案或能夠感動他們的廣告語，明確企業(yè)的使命、愿景、價值觀，通過企業(yè)文化與產(chǎn)品融合的方式概括你的產(chǎn)品能給到用戶什么價值。要形成《企業(yè)簡介》、《產(chǎn)品/招商簡介》、《終端話術(shù)及培訓(xùn)手冊》若干文件。將你的產(chǎn)品與企業(yè)立體化地表現(xiàn)出來。這里概括賣點(diǎn)要明確，你不但需要有一個賣點(diǎn)，而且有三個收益點(diǎn)，還要有五個支撐點(diǎn)。招商政策中要想好3/5/8銷量爬坡政策，營銷廠家支持政策，雙方協(xié)作工作流程等。
通常來說前期這些用文字的方式表達(dá)即可，而到了后期則需要將這些文件形成官網(wǎng)、H5、PPT、視頻、印刷冊等可以傳播的物料。
這里可能還會涉及到品牌結(jié)構(gòu)的梳理，你打算做單一品牌還是主副品牌，打算做背書品牌還是另做獨(dú)立品牌？前期為了節(jié)約你的推廣資源，建議將資源集中起來做一個品，通過一款產(chǎn)品的精耕細(xì)作爭取將這個品打造成為爆品，之后就可以借機(jī)將這股力量嫁接到別的產(chǎn)品、品牌系列中，最終形成產(chǎn)品或品牌矩陣，達(dá)到借勢造勢相互賦能的目的。
同時，你還要為你的企業(yè)、產(chǎn)品穿上“衣服”。就是說為企業(yè)、品牌、產(chǎn)品制作標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、輔助圖形、吉祥物以及相關(guān)的產(chǎn)品包裝如：包裝的排版風(fēng)格、顏色風(fēng)格、特殊符號及系列產(chǎn)品的風(fēng)格、調(diào)性，而坐商還要關(guān)心賣場的店頭、導(dǎo)示、動線、貨架及展示空間的設(shè)計(jì)，我們一般將這類事物叫做VI。這項(xiàng)工作需要聘用設(shè)計(jì)師或外包制作師。不但要將之前我們提到的簡介等文件、元素設(shè)計(jì)出來，還要將未來推廣需要的展架、臺卡、地堆、端架、海報(bào)、POP、跳跳卡、貨架頭設(shè)計(jì)出來，以備后期推廣的使用。
這里值得注意的是，一旦文字和視覺部分定下來就不要輕易、經(jīng)常的更換，因?yàn)轭l繁的改動，不僅需要額外的預(yù)算來支持，而且會影響市場的協(xié)調(diào)性，消費(fèi)者認(rèn)知混亂等煩惱。要保持物料的一致性，更不要覺得這些都在紙上談兵，要知道，大健康市場中可利用的推廣資源、方法是很有限的，況且這些文字和圖形會傳遞你企業(yè)的誠信與公信力，對這個領(lǐng)域還是比較有針對性的，尤其是廣告語以及產(chǎn)品中的標(biāo)志性符號一定要突出。雖然，這些工作消費(fèi)者可能不會看，但你如果沒有。那么，就會在消費(fèi)者心中大打折扣，所以必須重視起來。
拓渠道
完成“打基礎(chǔ)”這一環(huán)節(jié)后我們進(jìn)入了“拓渠道”的階段。所謂的渠道，就是銷售的“管道”，是通過自營或與他人合作的方式將產(chǎn)品通過不同管道推向市場，最終形成貨幣轉(zhuǎn)化。渠道向上關(guān)系到產(chǎn)品，中間關(guān)系到代理商和合作伙伴，向下關(guān)系到消費(fèi)者及消費(fèi)場景?；仡櫊I銷學(xué)“產(chǎn)品、渠道、價格、促銷”4P營銷理論在中國改革開放以來對市場營銷的影響，“渠道”始終是商品流通中最最重要的環(huán)節(jié)。因此，談到營銷，就一定要談渠道！可以是加盟商、代理商、批發(fā)商，層級上有大區(qū)、省、市、縣、區(qū)的區(qū)分，也有根據(jù)代理商掌握的資源設(shè)計(jì)的特定渠道，比如一個城市的百貨渠道、商超渠道、酒店渠道等，每個渠道根據(jù)銷量、場景的不同，其拿貨價格以及營銷的費(fèi)用、政策支持也會不同。
在互聯(lián)網(wǎng)、電商發(fā)展迅猛的今天，渠道又出現(xiàn)了更多的變化，新品可以先布局電商渠道，畢竟招線下的渠道商需要時間，況且品牌知名度不高的情況下，也很難被渠道商接受。你可以根據(jù)平臺入駐的規(guī)則以自營的方式先布局京東、天貓、拼多多旗艦店進(jìn)行營銷占位，因?yàn)橐话銇碚f這些渠道的流量比較大，很容易獲得一定的銷量。之后拓展抖音小店、快手小店二類電商，因?yàn)檫@些平臺受直播、網(wǎng)紅帶貨的影響，已經(jīng)成為了一種趨勢。
如果在運(yùn)營過程中收益及效果良好，可以繼續(xù)拓展美團(tuán)、餓了么、叮當(dāng)快藥、春雨醫(yī)生、丁香醫(yī)生、中國藥典、中藥大全、醫(yī)藥學(xué)大詞典、 用藥助手、康愛多掌上藥店、丁香園、1藥網(wǎng)等渠道。這里需要明確的是，一般的電商都是自營的，如果有愿意加盟做線上代理商的自然很好，但一定要明確利益，做好管控，免得因經(jīng)銷商、代理商的失誤影響你的品牌形象及定價系統(tǒng)。而坐商在這里可以選擇上訴平臺中的O2O平臺，也可以達(dá)到理想效果。
在電商推廣之前，你還需要制作一套統(tǒng)一的物料標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地保持品牌形象。要對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拍攝產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、工藝圖，由于線上無法觸摸到產(chǎn)品，也無法做體驗(yàn)營銷。因此，線上的圖片便是產(chǎn)品。在產(chǎn)品圖中，我們要突出產(chǎn)品的場景、組合、正面、側(cè)面、背面、頂視、打開、關(guān)閉等能夠全方位展示產(chǎn)品外觀的內(nèi)容。在細(xì)節(jié)圖中，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、適應(yīng)人群、生產(chǎn)批號等影響用戶心智的內(nèi)容。在工藝圖中，我們要對其原料、設(shè)備、生產(chǎn)、加工、包裝、儲存等體現(xiàn)產(chǎn)品背后價值的內(nèi)容。
同時，還需要梳理出詳情頁，有邏輯，有差異的對產(chǎn)品進(jìn)行表現(xiàn)。最后，通過對各個產(chǎn)品的凝練，反向倒推網(wǎng)店店鋪首頁。當(dāng)然，如果能先確定店鋪風(fēng)格自然最好。整體這項(xiàng)工作叫做店鋪裝修，這項(xiàng)工作不單純是外包或其他人的工作，更是修煉自己或團(tuán)隊(duì)內(nèi)功的工作，要結(jié)合“打基礎(chǔ)”階段梳理的內(nèi)容完成。這里需要提示的是，這些首頁、詳情頁并不是一成不變的，店鋪經(jīng)營中，一般會根據(jù)時令、平臺活動經(jīng)常變化的，在基礎(chǔ)宣傳文案不變的情況下，推廣的主題、設(shè)計(jì)風(fēng)格會定期的變化，只有這樣，才會感受到因變化帶來流量的影響，才更有機(jī)會獲取更多的經(jīng)營指標(biāo)。你也可以為產(chǎn)品制作動態(tài)海報(bào)、視頻來突出你的產(chǎn)品。通過上訴的工作，等于建立了一套完善的視覺標(biāo)準(zhǔn)。無論是自營還是發(fā)展線上代理商都可以使用，形成有效的線上營銷的支撐。
完成了這項(xiàng)工作，就需要對各個平臺進(jìn)行經(jīng)營，你可以外包，也可以自己經(jīng)營。一般來說可以分內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)兩部分構(gòu)成，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管銷量，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)管銷售支撐；需要店長、客服、商務(wù)、文案、設(shè)計(jì)等職能支持。除了每日要研究、觀察流量、用戶量、轉(zhuǎn)贊評、銷售量、跳出率、復(fù)購率等情況，并思考優(yōu)化這些數(shù)據(jù)的可能，還需要定期參與平臺營銷模式如:廣告位的購買、搜索引擎關(guān)鍵詞的購買、帶貨分成人員的溝通以及直播帶貨等相關(guān)營銷模塊的參與，這就需要與銷售平臺緊密接觸，主動參與平臺整體及各個子板塊的銷售活動，測算好投入產(chǎn)出比，有計(jì)劃，有針對性的將經(jīng)營展開。
其實(shí)，電商除了銷售渠道的構(gòu)建，項(xiàng)目啟動初期的營銷破局以外，還有其傳播推廣品牌及產(chǎn)品的目的。事實(shí)上，“大健康”類產(chǎn)品一直以來的消費(fèi)習(xí)慣，都是受醫(yī)院、藥店的專家及權(quán)威人物的影響、推薦才做出購買決策的。電商雖然發(fā)展速度較快，但短時間的力量未必能夠超過傳統(tǒng)的線下。因此，雖然招商有一定難度，但傳統(tǒng)的藥店、醫(yī)院、保健品店、商超、百貨商場、社區(qū)依然需要拓展。
關(guān)于招商，這里除了結(jié)合第一二部分的內(nèi)容組織招商材料，就是招聘有大健康招商、銷售經(jīng)驗(yàn)的人員去開拓市場，參與招商網(wǎng)站的相關(guān)活動，定期參與展會等。這項(xiàng)工作并沒有更為花哨的技巧，因?yàn)槠髣澖痴J(rèn)為在你沒有太多人脈關(guān)系及代理商資源的情況下，招商這項(xiàng)工作就是一種簡單事情重復(fù)做的態(tài)度；是量變產(chǎn)生質(zhì)變的哲學(xué)法則，只有持之以恒，才能得到回報(bào)?？梢韵燃芯ψ龀晒σ粔K市場作為根據(jù)地，以此基礎(chǔ)，打造體系化的推廣模式，之后再以復(fù)制的方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打擴(kuò)大市場邊界，這就需要去“搞事情”，我們進(jìn)入下一階段。
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