脂肪肝的四種分型
脂肪肝根據病因和病理特征可分為酒精性脂肪肝、非酒精性脂肪肝、急性妊娠期脂肪肝以及藥物性脂肪肝四種類型。脂肪肝可能與代謝異常、酒精攝入、妊娠激素變化或
當中國人脫發嚴重時，有多少人會選擇植發？
國家衛健委調查數據顯示，2020年我國的脫發人口約為 2.5億人，其中男性 1.63億，女性 0.87億，但是當年進行植發手術的只有 51.6 萬例。據此測算，中國植發市場的滲透率僅有0.21%。
不僅如此，出于外界壓力加重、作息及飲食不規律等因素，中國人的脫發問題變得更嚴峻，更年輕化。
據2019年中國健康促進與教育協會公布的《中國脫發人群調查》，平均每6個人就有1個脫發，目前國內脫發人群比上一代脫發年齡提前了20年，最受脫發困擾的是95后、00后人群比例分別達到了32%、31%。
當出現脫發問題，多數人最先想到的還是調整飲食、作息。但當問題變得棘手，額角與頭頂的頭發都變得稀疏時，消費者可能便會尋求更專業的渠道，例如在大麥植發，其提供的固發及養發服務就涵蓋了三類：頭皮養護（癢、炎、屑、油）、毛發養護（細、軟、枯、黃）以及術后養護。
當上述手段都未能妥善解決脫發問題時，消費者也不一定選擇植發。戴頭套、剃光瓢、戴帽子……諸如此類的手段往往變成脫發者的新審美。
綜上可見，由于脫發問題可以防患于未然，以及治療毛發/提高毛發顏值的替代性手段太多，植發并非是脫發人群的必選消費。但我們更關心的是，究竟有哪些因素阻擋了有植發意愿的潛在消費者？
中國僅0.21%的市場滲透率就已處于全球領先水平。
和眾多消費市場不同，中國的植發市場雖然發展更晚，但市場滲透率、市場發達程度都要比海外市場高得多。最新數據顯示，2019年美國/加拿大/澳大利亞/歐洲/亞洲的手術滲透率分別達0.123%/0.066%/0.054%/0.035%/0.020%，在亞洲，日本滲透率僅有0.04%。
究竟是什么原因讓中國的植發市場較海外更發達？
首先，從植發需求的角度看，開篇提到的那些預防、替代性選項放在海外也同樣適用。而且，白種人其實脫發更普遍，但是由于頭型特點和社會審美，脫發對歐美人的美觀影響有限，光頭甚至更有男性魅力。
其次，從植發供給的角度看，植發價格偏高、植發效率偏低、植發行業缺失行業監管共同導致海外植發市場處于較低滲透率水平。
來源：平安證券植發價格方面，發達經濟體的平均植發價格達到了8000-25000美元；在美國，植發價格（1.36萬美元）＞其他手術類（4000-6000美元）＞非手術項目（2000美元內）。
植發效率方面，目前主流的植發技術分FUT/FUE（毛囊單位提取/毛囊單位移植），FUT適合歐美人發質，FUE需要多位醫護配合的同時拉高了人力成本，而FUE/FUT普遍就診周期偏長。
行業監管方面，即使是英美這種較為發達的經濟體，仍然缺失對植發行業的有力約束，這讓植發渠道非常分散，大量個體經營的植發/醫美機構更為主流。
例如，就美國市場而言，即使其植發市場體量超10億美元，但有植發部門的醫美機構連鎖化率僅不到15%，而專營植發的機構競爭壁壘比醫美機構更低（不需要為設備投入太高昂的費用+醫生只需有執業醫生資格），市占率排名靠前的Bosley與MHR合并后市占率僅有4%。
與海外植發市場相比，盡管國內也存在監管缺失、植發渠道分散、植發價格過高、植發周期偏長等問題，但總體而言，由于植發技術本身并沒有太高的門檻，國內的植發產品和服務可以在人力成本上更“卷”、也更有性價比，而且中國人有更強的毛發審美意識，這共同促成了一個更為發達的植發市場。
來源：平安證券海外植發市場的問題，中國一樣都不會少。
在行業監管方面，目前植發行業更依賴行業自治和機構自覺。國家層面最新出臺的文件，即2021年八部委出臺的《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》針對醫美而非植發；2021年“第五屆中國毛發移植大會”發布行業首個團體標準《毛發移植規范》；2022年，植發行業第一龍頭機構雍禾醫療發布了《植發醫生分級診療體系白皮書》，為其植發醫生的資質等級設定了考核指標。
行業監管的缺失，會讓植發行業準入門檻偏低，盡管植發技術本身沒有太高壁壘，但即使針對同樣一例出現發際線后移幾厘米的患者，差異化的地域市場、打著不同牌子的機構、不同資質的植發醫生會帶來完全不一樣的植發報價和植發效果。
在植發渠道方面，市場集中度分散，大量弱而小的植發機構仍然是絕大多數的市場參與者。國內目前有四大類型提供植發產品服務的機構，截至2020年，他們各自的市場份額分別為公立醫院（14.8%）、民營醫美機構植發科室（15.7%）、民營非連鎖植發機構（45.6%）、民營連鎖植發機構（24%）。
以上四類渠道有著各自的局限：公立醫院不能為自身業務營銷打廣告；民營醫美機構植發科室可以與自身的輕醫美客戶協同，但復制性偏弱；民營非連鎖植發機構由于單體經營，獲客成本偏高。
看似能吃到最多市場增長紅利的民營連鎖植發機構，也并非沒有憂慮。2020年，雍禾（10.5%）、大麥（5.3%）、新生（4.5%）、碧蓮盛（3.6%）是目前在植發市場份額更領先的機構，但他們面臨的挑戰更全面、更能反映這個行業的根本屬性：品牌知名度剛剛打開、獲客費用高企、毛利高但凈利微薄、植發人群很難復購、在植發之外起到第二增長曲線的毛發養固業務還剛剛起步……
以雍禾植發為例，其招股書顯示2018-2021上半年植發醫療+醫療養固業務的整體毛利率均達到了70%以上，其中植發醫療業務貢獻營收一直占據7成以上；與此同時，雍禾植發為獲取新客而花費的營銷及推廣費用也從2018年的3.28億元上漲至2020年的5.08億元，而2021年光是上半年這項費用就超出了2018年全年水平（3.89億元）。
來源：平安證券試想，絕大多數人一輩子只有一次植發的機會，如果是由于監管缺失使得大量弱而小的機構給整個行業帶來較差的口碑和信譽，會有多少有植發意愿的消費者被朋友的勸阻、網絡的避坑帖直接勸退。而這會更為加劇植發行業的獲客焦慮，會有更多的植發廣告不經意闖入消費者的視線。
即使這些廣告成功說服了消費者前來機構面診，植發行業難獲客的最后一座大山——居高不下的決策成本：一是費用高，二是信息不透明，又擺在了面前。
在植發價格方面，即使只針對發際線后移幾厘米的患者做植發，同時按業內較低收費標準以及目前更為主流的FUE技術計算，植發價格就可以達到2-4萬，這已經高過一般的醫美項目定價。
在信息不透明方面，植發業務本身存在大量消費者難以自我對照的術語：植發面積、植發密度、毛囊數量……更別說不同區域市場、不同機構、不同醫生給出不同標準的報價。
實力強的連鎖植發機構乃至植發行業仍然有做大做強的可能。
正如開篇所言，脫發嚴峻化、年輕化本身會提高未來消費者對植發訴求的可能。與此同時，與一般的醫美項目相比，植發的sku偏少，功能性更為明確，所以這樣一個市場的集中度會更高，品牌壁壘會更高。同時，植發需要術后進行長期的跟蹤，更大知名度的品牌往往也能保證更強的履約穩定性。
那么，決定品牌壁壘的核心要素是什么？機構規模、機構擁有的醫生數量和經驗、機構積累的成功案例數，都是消費者決策的關鍵指標，雍禾、大麥等頭部玩家早已為此展開激烈的角逐。
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