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燃爆雙十一,國貨要靠價值創新守住“富貴”

來源: 責編: 時間:2023-11-16 12:35:02 503觀看
導讀中國經濟導報、中國發展網訊 記者鮑筱蘭 雙十一大戰如火如荼,眾多國貨品牌開局就打漂亮仗。數據顯示,85個國貨品牌開賣即破億元,超7萬個國貨品牌首日成交翻倍。今年下半年以來,國貨熱點不斷,“剛通網的郁美凈”

中國經濟導報、中國發展網訊 記者鮑筱蘭 雙十一大戰如火如荼,眾多國貨品牌開局就打漂亮仗。數據顯示,85個國貨品牌開賣即破億元,超7萬個國貨品牌首日成交翻倍。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

今年下半年以來,國貨熱點不斷,“剛通網的郁美凈”、“撿紙箱的蜂花”,背后不僅是人們的記憶和情懷,更是消費趨勢變化的重要縮影。“雙十一”期間,各大平臺的營銷活動搞得風生水起,諸多國貨更是通過品牌聯名、拋梗造梗、直播間互動等各種方式緊跟潮流趨勢,持續吸引網友的關注,老國貨終于也吃到流量的紅利。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

值得注意的是,這輪國貨出圈最主要的消費者以年輕群體為主力,他們追求個性化、多樣化、品質化的產品和服務,也注重品牌體驗和精神層面的價值。要想留住這波“富貴”,絕不是單純低價就能一招走遍天下,只有低價不僅會將國貨們拉入“低效卷”的深淵,更無法與具備品牌優勢的國際大牌進行同臺競技。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

“流量來去匆匆,能留下消費者的,不是情懷,而是價值。”郁美凈集團董事長、總經理史濱說,“物美價廉只是基礎,真正的價值是匹配消費者真正的需求,真正的創新,是圍繞消費者價值構建起的系統性創新。”qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

國貨出圈,銷量逆勢“野性”增長qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

改革開放后,我國經濟迅速發展,一躍成為世界第二大經濟體。在這過程中,中國老百姓的消費水平得到極大提升,消費理念和對促銷的認知也發生天翻地覆的變化。隨著90后、00后逐漸成為消費主力,中國的消費生態將面臨新一輪變化。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

《2023中國消費趨勢洞察》稱,處于當前復雜格局下的消費者不再受消費主義哄騙,反而轉向更實用、理性的消費理念。“不需要的東西,質量低劣的東西,便宜也不買;好東西可以買貴的,但千萬不能買貴了。”隨著消費者更加理性,市場上的品牌格局正在洗牌,不少國貨成為消費者眼中的“香餑餑”。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

從“抱團商戰”到“國貨相親大會”,在年輕人中越來越受歡迎的國貨品牌近來在社交平臺上格外活躍。國貨品牌不僅在用新鮮有趣的互動方式吸引注意力,而且還用極致的性價比抓住了消費者的心,將流量轉化為銷量。國貨消費的強勁增長,成為今年“雙十一”的亮點。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

國際咨詢公司艾睿鉑(AlixPartners)10月31日發布的《2023“雙十一”年度調研報告》顯示,66%的受訪者計劃增加對本土品牌的消費支出,在多個近年來的相關調研中,消費者對中國本土品牌的忠誠度逐漸提高。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

價優質更優,消費者稱國貨很美qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

當消費回歸理性,本土品牌的吸引力正在增加。消費者很快發現,想要優質性價比,一些記憶深處,默默耕耘的國貨品牌優勢明顯,“這些品牌把消費者當人看,而不是韭菜。”有網友一針見血指出。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

以本土兒童霜品牌郁美凈為例,自其1979年推出了我國第一款兒童霜,填補了國內兒童護膚產品空白以來,它逐漸成為家喻戶曉的國貨產品之一——有官方數據顯示,自1990年至2022年,郁美凈兒童霜累計銷量已超過45.25億袋。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

9月下旬,郁美凈猝不及防火出圈。“郁美凈連夜通網”“郁美凈董事長直播間跳舞”等詞條連續登頂熱搜,不到3天,這家老國貨品牌就漲粉超百萬,在多個電商平臺遭瘋搶,十幾個“爆款”賣脫銷,消費者們驟然發現,原來記憶深處的國貨品牌還一直在。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

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郁美凈火出圈,被新華社點評為國貨“尖子生”qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

“潑天富貴”的背后,是始終對優質性價比的堅守,也顯露出營銷層面“跑得不夠快”的尷尬。這幾乎是所有老國貨的真實處境。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

多年來,老國貨品牌憑借經典產品和配方,在生產端持續投入,不斷優化產品質量、竭力把控生產成本,以延續極高的性價比。但是,隨著各項成本不斷提高,企業利潤其實難以保障,不僅無力在營銷端發力,能夠在研發、科技上投入的,也是少之又少。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

這一漫長的艱難行軍中,無數國貨品牌掉隊了,消失在消費者認知中,能活下來的,只剩下個別“國貨尖子生”。但即便是這些“幸存者”,在很長時間里也競爭不過國外同行。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

激情退卻,國貨要靠價值創新留住消費者qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

對于我國經濟發展來說,國貨品牌,意義重大。其不僅能為國民提供具有優質性價比的產品,直接刺激國內消費,其中的龍頭企業更是連接著一整條國內的產業鏈,承擔著無數人的就業問題,還背負著與國外品牌競爭的重任。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

長期消費者是國貨亟需解決的問題,只有贏取更多的銷售機會,獲得更多的利潤,進而投入更多的資金進行研發和生產,促進產品的更新換代和技術的創新,才能打造全新的良性循環。對于國貨品牌來說,僅僅當網紅,或者偶爾翻紅,是遠遠不夠的,必須找到發展新動能,方能“長紅”。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

事實上,近年已有不少國貨品牌嘗試通過種種創新找回發展動能。有些品牌壓低售價,嘗試以低價換空間;有些品牌沉浸營銷,學會用更新鮮有趣的互動方式與消費者對話,希望將流量轉化為銷量……qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

這些方法取得了一定成效,但從長遠來看,中國品牌要躋身一線,真正參與到市場和國際化的競爭中,根據自身特點為消費者提供獨特的價值才是品牌升級的根本,必須圍繞價值,圍繞消費者的真正需求做系統性創新。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

郁美凈,作為國貨尖子生的代表之一,已經邁開了價值創新的探索步伐,2023年,郁美凈聯合相關機構和專家,深入探究中國寶寶皮膚問題,并聯合專業機構和醫護專家拿出解決方案,革新產品線,推出兒童濕疹肌護理產品“照護”系列,逐步從低價格、高泛用的老品牌,向主打專業場景、特定功效的創新品牌邁進。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

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郁美凈研發人員正在工作 攝影 蔡敦晨qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

與此同時,圍繞新品,郁美凈在生產、渠道、銷售、價格體系等環節,都進行了革新。“瞄準真實需求,實現以點帶面,提升產品的真實價值,解決用戶的真實需求,才能讓品牌真正發展,企業穩步提升。”史濱表示。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

新的消費浪潮下,“郁美凈們”迎來了自己的時代機會,也必須背負起自己的責任,國貨尖子生,任重道遠。qpO28資訊網——每日最新資訊28at.com

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