小米官宣：2023年上半年出貨量中國第一！
今日早間，小米電視官方微博帶來消息，稱2023年小米電視上半年出貨量達到了中國第一，同時還表示小米電視的巨屏風暴即將開始。“公布一個好消息2023年#小米電視上半年出貨量中國
隨著越來越多Z世代成為消費的主力軍，他們對美妝個護的需求也發生了變化，在這樣的背景之下，只有順應需求做出改變的美妝品牌才能突出重圍。
2009年，Brent Ridge?博士和作家?Josh Kilmer-Purcell在搬到農場生活后，發現山羊奶對敏感肌有著修護作用，于是便創辦了Beekman 1802品牌，從起初的山羊奶肥皂，到潔面、唇膏、香水、身體乳等多個品類進行了一系列的研發。
2023年，Beekman 1802與雀巢合作推出了六種餅干香味的身體護理系列，產品發布后一小時銷售額就超過了100萬美元，1天的收入更是達到了驚人的160萬美元，并且還有數據預測，在2024年Beekman1802預計2024年銷售額將達到2500萬美元。
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Beekman 1802旗下產品 圖源：beekman1802官網
種種數據都展現出了Beekman 1802強勁的銷售能力，這自然也離不開其對消費者精準的洞察。對年輕消費者來說，對于護膚品的需求往往比較基礎，無非就是清潔、補水、控油等，而Beekman 1802的產品也剛好能滿足消費者的這些需求，加上其走的是山羊奶純凈護膚路線，也收獲了一大波忠實的消費者。
2021年12月，全球投資集團Eurazeo正式收購了Beekman1802，其中Eurazeo出資6200萬美元，與共同投資方Cohesive Capital Partners和Cherng Family Trust以9200萬美元的價格達成此次交易，此番投資也對Beekman1802的渠道擴張以及市場銷售有一定的幫助。
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Eurazeo收購Beekman 1802 圖源：天眼查
另外，美妝個護賽道也是有著巨大發展空間的。埃森哲數據就曾顯示，2023年全球美妝市場規模已達6000億美元，預計未來3年將以10%的平均增幅穩步發展，并在2025年整體營收規模達到6940億美元。
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美容個護賽道潛力巨大 圖源：GoodsFox
其中，美國、英國為首的歐美國家更是主要的消費市場，因此對Beekman 1802來說，可謂是占盡了天時地利人和。
坦白來講，一個品牌能夠爆火，雖然很大程度上離不開產品本身，但好的決策和營銷也起到了舉足輕重的作用。
在品牌成立之初，Beekman 1802走的是高端路線，產品售價也在100-400美元不等，但正如此前說的那樣，年輕消費者成為購物的主力軍，再加上消費降級的風席卷全球，大家對價格更加敏感，Beekman 1802也就將產品價格進行了調整。創始人Josh此前也曾直接表示：“我們最新推出的Shine-Free系列所有產品的價格都在30美元以下，以努力吸引年輕消費群體。”
實際上，下調價格也得到了好的結果。Shine-Free系列一經推出就受到大量年輕消費者喜愛，有數據顯示Beekman 1802在Shine-Free系列推出之后銷量上升了80%。
為了能牢牢抓住Z世代消費者，Beekman 1802還在獨立站上設立了免費護膚測試、30S護膚分析，美容師推薦三大板塊，在給出護膚建議的同時也加強了偏偏與消費者之間的粘性。
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Beekman 1802皮膚分析 圖源：beekman1802
至于營銷方面，Beekman 1802也積極借助了社交媒體平臺。此前，Beekman 1802邀請了雀巢的公司廚師Meredith Tomason，展示其新品氣味與雀巢餅干味道一致，該視頻在TikTok上播出后獲得了超2000萬的播放量，對品牌起到了很好的宣傳推廣作用。
值得注意的是，在美國，營銷工具不僅有TikTok這樣的社交平臺，還有電視銷售，通常來說，電視銷售會有一些定制動畫和洗腦視頻，也更容易吸引消費者的注意。而至2018年開始，QVC就是Beekman 1802商業模式的重要組成部分，這讓Beekman 1802的銷售渠道更加廣泛。
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Beekman 1802在QVC進行電視銷售 圖源：QVC
總的來說，美妝個護有著極大的發展空間，但品牌是否能“出圈”靠的還是自身實力。而對賣家來說，還是要不斷優化產品，無論是產品理念的更新還是產品品質的提升，都要跟上消費者的步伐，只有做出讓消費者滿意的產品，才能被消費者所選擇。
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