28個SpringBoot項目中常用注解，日常開發、求職面試不再懵圈
前言在使用SpringBoot開發中或者在求職面試中都會使用到很多注解或者問到注解相關的知識。本文主要對一些常用的注解進行了總結，同時也會舉出具體例子，供大家學習和參考。注解
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我覺得吧，如果不懂點經濟學，也是做不好拼多多的。就舉一個簡單的例子，我們應該都知道，一個商品賣價越高，其利潤也越高。而高利潤呢，往往又對應著小市場，不是有那句話嘛，叫薄利多銷。
說白了就是，單品我可以不要那么高的利潤，但是單量你要給我頂起來。這些常規的經濟學道理，在座的各位電商大佬估計都懂的。
但是，一提到但是，你我的心里是不是一顫，這經濟學原理難道還會有不同的結果，比如高利潤能爆單？薄利無法多銷？這個嘛，我不確定。
但是有一點可以肯定是：在拼多多這里，你定價的毛利和你實際到手的利潤是沒有太大關系的！也就是高毛利商品到手的不一定是高利潤，低毛利商品到手的不一定是低利潤。具體怎么解讀呢？聽我慢慢嘮。
01
拼多多的三種定價策略
先說下現在拼多多主流的三種定價玩法：低毛利自然流、高毛利強付費、中毛利微付費。咱們先不提付費，就單純看定價這塊，是不是定高價的毛利率更高，我做的某個定制類品，賣價是成本的4倍，你說利潤高不？而低毛利呢，賣價可能就是成本基礎上加了1塊錢。
有些拼多多新手，看到高價高毛利，就會覺得做這樣的品利潤肯定不低吧。那么我就把直通車這個條件加進去在來看看。
根據我近百年的開車修為，我的結論是：成本10塊的數據線，不管你賣價15，還是賣價25,35，哪怕你賣價做到45一根。大家最終到手的凈利都是一樣的，在5~10%之間，甚至還不到5個點。
如何解釋這個現象呢？比如成本10元，賣價15元，各位想拿到單量，直通車出價要出到多少呢？3~4塊左右吧。不然你是沒單的。那么賣價做到25元，直通車想拿到單量，出價要出到多少呢？答案是13~14塊左右吧。
各位電商大佬千萬別天真的以為，4塊錢成交一單，我賣價多少都可以做的，如果你這樣想，豈不是把別個年薪百萬的后臺程序員當傻子了？
要明白，平臺是有控商家到手的凈利率的，我做代理商和我做廠家，先不說單量大與小的區別，就看到手的利潤，不管是做高價還是做低價，真的沒有什么區別。
02
定價策略影響的只有單量
通過上面我們知道了，中高低不管哪種定價策略，對應的利潤都是一樣的，那么他們的區別在哪里呢？區別僅僅在于單量的多少。
就以手機殼為例，平臺單日總銷量假如是10萬單，那么客單1~10之間的銷量在多少呢？預計單日在8萬單。客單10~50之間的銷量在多少呢？單日在1.9萬單。客單100以上的銷量在多少呢？估計1000單不到吧。（以上數據僅做參考，實際可能沒那么多）。
這就是定價和單量的金字塔模型，也叫量價公式。我發現有些電商大佬并不理解這個道理，會想當然的認為，我這個手機殼質量很好，我賣108一個，單日銷量必須給到1萬單以上。
如果銷量上不去，就是方法不對，實在不行，我直通車出價100塊錢成交一單，總能實現1天萬單的目標吧。要我站在平臺的角度來講就是：臣妾想要這個車費，但是臣妾做不到哇。
不要說拼多多了，就全網所有電商平臺加起來，全國十幾億人每天的購買需求來看，客單100塊錢的手機殼都賣不了1萬單，為什么我們覺得自己能賣到1萬單？當然辦法也不是沒有，比如找個機器人去拍個幾萬單，是不是就有了，除了自己騙自己外，上述目標是不可能實現的。
歸根到底就一句話：大家想要多少單，要結合市場需求和容量來看。低價對應著大單量，但也不是無限大的，就算掰指頭數整個地球上的人，數量也是有限的！而高價呢，就不要按低價來定目標了，更不現實。
03
單量決定最終的利潤
再來講回我們做電商的最關心的利潤這塊，既然明白了高價低價利潤一樣，那么影響大家利潤的就是單量多少了。反正1單就賺1塊的話，賣100單和賣1000單，利潤就是不一樣。
那么最關鍵的問題來了，同樣的品，既然低價對應大單量高利潤，那大家都做低價豈不是妙哉。果真如此的話，那商業就簡單太多了，猜猜為啥有人要玩高價強付費，是因為他們做不了低價！
市場上做電商的就2個角色，源頭和分銷。源頭有成本優勢，哪怕批發價掛到拼多多上都不會虧。而分銷呢？你的拿貨價都已經被源頭加了六七個點了，你能拿貨價掛拼多多嗎，你又不是搞慈善的搬運工，肯定要加利潤去做嘛。
但是大家是不是發現了，加價后不開車，他就是沒單哇，那么怎么辦，開車推廣咯，那開車又沒利潤，怎么辦呢？繼續加價咯。于是，就產生了玩高價強付費的群體，這樣說吧，如果平臺不看重自己到手的利潤，大家玩強付費都不會有單。
正因為平臺也需要進行流量變現，于是咱們雙方一拍即合，商家可以做高價，多出的毛利拿去開車，至于買家認不認可你做的高價，買不買單，就看商家自己的本事了。
這就很考驗咱們運營做鏈接，做素材的能力了。高價也不是不能做，但是呢，你要有與高價匹配的高端原創素材才行。不然別人低價9塊錢的素材，你照搬過來賣29塊錢，就會很難開車。
04
最后
綜上咱們應該可以得出結論，做電商不就是為了利潤嘛，想提高利潤就得提高單量，那么如果你是源頭，玩低價肯定是沒錯的。
如果你是做分銷的，核心原則就一條：確保能開的動車且有利潤的前提下，盡量的把賣價做低。千萬不要做把梳子賣給和尚的事，做到了又怎樣，沒有意義。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；8年電商運營經驗，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注電商產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造。
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