跑分安卓第一！Redmi K60至尊版8月發(fā)布！盧偉冰：目標(biāo)年度性能之王
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去到哈薩克斯坦大的城市阿拉木圖，你或許會(huì)被這里的物價(jià)震驚。
印象里的幾個(gè)斯坦國(guó)都并不是很富裕的樣子，但實(shí)際上，哈薩克斯坦早已發(fā)展起來(lái)，人均GDP約1.2萬(wàn)美元，與中國(guó)相當(dāng)。而阿拉木圖在世界昂貴城市中排名164位，緊鄰排在163位的深圳。
在這里，一瓶 500ml 的可樂(lè)，460 堅(jiān)戈，約 7 元人民幣。一個(gè)華強(qiáng)北只要6塊錢(qián)的電源插頭，在阿拉木圖能賣到60塊。
這些日用品，根據(jù)當(dāng)?shù)厝藙e克描述，90%都依賴進(jìn)口，其中很大一部分來(lái)自中國(guó)。
6塊到60塊，中間藏著巨額利潤(rùn)，不少中國(guó)商人看見(jiàn)了其中的商機(jī)，從廣東、福建進(jìn)貨，充當(dāng)中間商，賣到哈薩克斯坦。
然而這筆生意并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，本地人的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、仍具挑戰(zhàn)的經(jīng)商環(huán)境還在困擾著新入局的中國(guó)商人們，有時(shí)他們感到“看著金山銀山，就是摸不到邊”。
新入局者的挑戰(zhàn)
哈薩克斯坦的制造業(yè)落后，大部分日用消費(fèi)品依靠進(jìn)口。
蘇聯(lián)時(shí)期，哈薩克斯坦被定位為能源和原材料供應(yīng)地，主要生產(chǎn)礦物、燃料、谷物、羊毛和肉類等初級(jí)產(chǎn)品，制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱，所需的日用消費(fèi)品與工業(yè)設(shè)備依靠俄羅斯運(yùn)入。
在獨(dú)立后聯(lián)系中斷，機(jī)械設(shè)備的嚴(yán)重缺乏限制了工農(nóng)業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致哈薩加爾斯坦的日用品長(zhǎng)期短缺 ，只能依靠進(jìn)口。
直到今天，哈薩克斯坦本地的制造業(yè)仍然很薄弱。別克告訴虎嗅，當(dāng)?shù)刂荒苌a(chǎn)打火機(jī)、塑料袋這種低端工業(yè)品。邵暉也舉了個(gè)例子，當(dāng)?shù)氐募堉破芬捕家蕾囘M(jìn)口，本地生產(chǎn)的紙用起來(lái)甚至?xí)粼?span style="display:none">6f628資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
中哈之間有著中國(guó)西北地區(qū)大的陸路口岸——霍爾果斯口岸，新疆到阿拉木圖距離近，哈薩克斯坦對(duì)中國(guó)30天免簽，得益于這些優(yōu)勢(shì)，一年多之前，中國(guó)商人開(kāi)始涌向哈薩克斯坦。
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充滿了來(lái)自廣東、浙江、福建的商品，20塊進(jìn)價(jià)的鞋子賣80塊，3塊錢(qián)的面膜賣10塊，利潤(rùn)十分可觀。
別克幾歲時(shí)就從新疆搬到哈薩克斯坦，會(huì)說(shuō)哈薩克語(yǔ)和漢語(yǔ)，他的家電生意，主要就是從浙江和廣州進(jìn)貨，空調(diào)、冰箱、電視機(jī)和掃地機(jī)器人，然后轉(zhuǎn)賣到哈薩克斯坦，利潤(rùn)能達(dá)到25%~30%。
在哈薩克斯坦做家具家電生意的別克告訴虎嗅，中國(guó)商品的出廠價(jià)與哈薩克斯坦售價(jià)之間，往往存在3~5倍的差價(jià)。低于3倍的都很少，因?yàn)橹挥羞@樣，才能在扣除關(guān)稅、物流、人工、倉(cāng)儲(chǔ)的成本后，才能保證15%-20%及以上的利潤(rùn)。
然而對(duì)于新入局的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，想賺這么多很難。
做汽車用品生意的邵暉告訴虎嗅：“同樣的價(jià)格拿貨，哈國(guó)老板能賺到20%的利潤(rùn)，但我們不可能，多只能賺5%。”從自由貿(mào)易暢通以來(lái)，從西藏搬到哈薩克斯坦的哈薩克人，憑借著民族和雙語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，早已占據(jù)了中國(guó)供應(yīng)商的供貨渠道。
對(duì)新入場(chǎng)的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，要想分走本地老板的客戶，只能讓利，要么打低價(jià)戰(zhàn)，降低利潤(rùn)；要么就是允許賒賬，承擔(dān)客戶跑路的風(fēng)險(xiǎn)。
挑戰(zhàn)不止這些，異國(guó)他鄉(xiāng)做生意，有些困難是難以預(yù)料的。
邵暉提到他的經(jīng)歷，去年他發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)：圣女果在當(dāng)?shù)睾軙充N，同時(shí)跟國(guó)內(nèi)比，差價(jià)很大，于是他在中國(guó)進(jìn)了兩車貨，打算到哈薩克斯坦批發(fā)。然而到了之后，當(dāng)?shù)乩习暹t遲不買。因?yàn)樗麄兦宄娣攀ヅ睦涔衩刻於家召M(fèi)，而水果又不禁放。為了不讓圣女果壞掉，幾天之后邵暉自己就會(huì)主動(dòng)降價(jià)。
終，還是只能讓利。
中間商這份錢(qián)還是太難賺了。
“唯一的出路就是在本地建廠，當(dāng)供貨商。”邵暉總結(jié)道。在哈薩克斯坦做十幾年生意的中國(guó)人，一些已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟藦S，之后就“躲在廠里不出來(lái)”，只與批發(fā)商對(duì)接，避免與本地人接觸。
賒賬風(fēng)險(xiǎn)
除了難搶到先發(fā)優(yōu)勢(shì)，另一個(gè)中國(guó)商人常在哈薩克斯坦踩的坑，與當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)觀念有關(guān)。
當(dāng)?shù)厝藢?duì)金錢(qián)的態(tài)度，簡(jiǎn)直是“長(zhǎng)期主義的反面”，不管是賺錢(qián)還是花錢(qián)，都主打一個(gè)“臨時(shí)”，對(duì)中國(guó)商人來(lái)說(shuō)，這種“臨時(shí)”意味著風(fēng)險(xiǎn)。
首先是賒賬帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
或許是由于游牧生活的收入不穩(wěn)定，在哈薩克斯坦，普遍存在賒賬習(xí)慣。做家具家電生意的本地人別克告訴虎嗅，一般做實(shí)體批發(fā)生意，交易金額較大，常常在100萬(wàn)堅(jiān)戈以上（約合1.47萬(wàn)元人民幣），大家都會(huì)選擇賒賬，付一半賒一半，下次進(jìn)貨的時(shí)候還款，然后接著賒賬。
在相熟的薩克斯坦人之間，賒賬是留存下來(lái)的互助傳統(tǒng)，是信任的體現(xiàn)。但對(duì)中國(guó)商人來(lái)說(shuō)，作為這片土地的“外來(lái)者”，賒賬等于“欠賬”風(fēng)險(xiǎn)，是一顆定時(shí)炸彈。
其次，當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)算周期普遍較短。
邵暉告訴虎嗅，當(dāng)?shù)夭惋嫷甑膹N師，一周或者半個(gè)月就要發(fā)一次工資。而當(dāng)?shù)厣啼伒淖饨穑吭戮鸵兑淮危▏?guó)內(nèi)更多是半年付或者季付）。短的結(jié)算周期意味著不確定性，你不知道是不是明天員工就跑路了，是不是下個(gè)月租金就開(kāi)始漲了。
去年，邵暉在阿拉木圖開(kāi)了牛肉面館，在他的面館生意好起來(lái)后，房東坐地起價(jià)，臨時(shí)漲租。因?yàn)闆](méi)有提前請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭煍M合同，邵暉也只能認(rèn)栽。也是因?yàn)檫@個(gè)，他的面館沒(méi)開(kāi)下去。
甲之蜜糖，乙之砒霜，充滿不確定性的支付習(xí)慣讓中國(guó)商人頭疼不已，當(dāng)?shù)厝藚s習(xí)以為常。他們大多數(shù)認(rèn)同“即時(shí)滿足”，甚至存在超前消費(fèi)現(xiàn)象。
在哈薩克斯坦做跨境電商的亮哥形容本地人是“有錢(qián)就花”，大部分人都不會(huì)存款，甚至分期、借錢(qián)也要消費(fèi)。在當(dāng)?shù)卮蟮碾娚唐脚_(tái)Kaspi上，絕大部分商品都可以分期購(gòu)買。圖中左側(cè)，一個(gè)只需要899堅(jiān)戈（約合人民幣13.23元）的廚房電子秤，都可以分三期付款。
中亞Focus的王夢(mèng)陽(yáng)也觀察到了當(dāng)?shù)?ldquo;沒(méi)錢(qián)硬花”的現(xiàn)象。在他看來(lái)，這種消費(fèi)觀念的形成有其社會(huì)原因。
哈薩克斯坦的經(jīng)濟(jì)在很大程度上依賴于資源出口，特別是石油、礦石和天然氣。這種資源價(jià)格的波動(dòng)使得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不穩(wěn)定，信貸擴(kuò)張成了拉動(dòng)消費(fèi)的主要方式之一。
與此同時(shí)，哈薩克斯坦的社會(huì)保障體系相對(duì)薄弱，許多人對(duì)未來(lái)的保障缺乏信心。在這種環(huán)境下，人們更傾向于追求當(dāng)下即時(shí)的滿足，而非長(zhǎng)期的積累。
其次，哈薩克斯坦的通貨膨脹率較高，貨幣貶值時(shí)有發(fā)生。別克告訴虎嗅，2019年以來(lái)，當(dāng)?shù)匚飪r(jià)漲了50%以上，接近原來(lái)兩倍，原來(lái)賣300萬(wàn)堅(jiān)戈的車，現(xiàn)在要600萬(wàn)。
相較于將錢(qián)存入銀行，他們更愿意將其投入到房產(chǎn)、車輛等實(shí)物資產(chǎn)上，以期能夠抵御未來(lái)經(jīng)濟(jì)的不確定性。
正在改善的腐敗問(wèn)題
數(shù)年前，世界經(jīng)濟(jì)論壇將腐敗列為在哈薩克斯坦做生意面臨的大問(wèn)題，世界銀行也將哈薩克斯坦與安哥拉、玻利維亞、肯尼亞和利比亞一道列為腐敗熱區(qū)。
農(nóng)業(yè)、醫(yī)療保健、石油、天然氣、金融和建筑業(yè)，各行各業(yè)都被寡頭壟斷，其中不乏前總統(tǒng)身邊的親信及親戚。壟斷集團(tuán)把控國(guó)家資源，使得其他企業(yè)無(wú)法發(fā)展，少數(shù)人得利，大部分企業(yè)生存愈加困難。
對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)腐敗到連警察都是危險(xiǎn)的。
邵暉告訴虎嗅，他的朋友在自己租的院子里平整地面，都被警察勒索，否則就要停工。事后塞了紅包了事。
別克舉了另一個(gè)例子，2017年，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)家喻戶曉的成功商人，在超市、餐廳、果園各領(lǐng)域都有涉足，但是因?yàn)槠湟?guī)模過(guò)大，他的果園、餐廳一夜之間就被以前總統(tǒng)弟弟為代表的寡頭收走了。
壟斷集團(tuán)以外，其他企業(yè)無(wú)法發(fā)展，本地人尚且如此，更別不用說(shuō)外來(lái)的中國(guó)商人。
貨品被沒(méi)收、種地產(chǎn)被沒(méi)收、庫(kù)房被縱火，這些都是商家們可能遇到的情況，從哈薩克斯坦獨(dú)立以來(lái)，這種腐敗已經(jīng)持續(xù)了三十多年。
但自新總統(tǒng)托卡耶夫上臺(tái)以后，哈薩克斯坦空前重視打擊貪污腐敗現(xiàn)象。截至2024年上半年，哈薩克斯坦反腐機(jī)構(gòu)追回超1萬(wàn)億堅(jiān)戈（約合人民幣150億元）的資產(chǎn)。
對(duì)于想在此地掘金的中國(guó)商家們來(lái)說(shuō)，或許環(huán)境正在發(fā)生變化。
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